Idei despre strategie, sisteme și creștere predictibilă pentru companii B2B founder-led. Semnal, nu zgomot.
Campaniile izolate se plafonează pentru că nu se compun. O arhitectură de marketing conectează poziționarea, cererea, vânzările și măsurarea performanței într-un sistem unde creșterea se acumulează lună de lună.
Brandingul B2B nu este estetică. Este arhitectura percepției, și, în final, un mecanism de eficiență economică.
O clinică de cardiologie din București cheltuia bine pe reclame, dar creșterea se plafonase. Am schimbat ce înțelege piața despre brand înainte de prima reclamă, și sistemul a pornit din nou.
Majoritatea companiilor cred că au o problemă de marketing. De fapt au o problemă de claritate, iar piața o plătește la fiecare achiziție, în CAC mai mare și marje mai mici.
Dacă negociezi prețul la fiecare deal, problema nu e că ești scump. E că piața nu vede nicio diferență între tine și următorul de pe listă.
