Idei despre strategie, sisteme și creștere predictibilă pentru companii B2B founder-led. Semnal, nu zgomot.
Companiile scalează AI-ul mai repede decât reușesc să obțină valoare din el. Diferența dintre cele două cifre arată exact unde se pierde investiția și ce rol ar trebui să aibă AI-ul într-o companie.
Trei termeni folosiți ca sinonime descriu, de fapt, trei lucruri care se construiesc în ordine diferită și răspund la întrebări diferite. Uite care este care și ce se strică atunci când le amesteci.
Am trimis 1.153 de emailuri reci către companii românești și am primit 23 de răspunsuri. Uite ce a produs răspunsurile, ce a stricat livrarea și ce spune legea românească despre toată treaba asta.
Diagrama cu cinci căsuțe pe care o găsești în orice manual descrie un traseu care nu se întâmplă nicăieri. Uite cum arată drumul real al unui cumpărător B2B, în cifre, și ce este diferit în România.
Un sistem de vânzări B2B nu este echipa de vânzări plus câteva campanii. Este pâlnia dublă în care marketingul construiește contextul, iar vânzarea închide, fiecare cu răspunderea ei măsurabilă.
Percepția despre compania ta există deja, construită din fragmente pe care nu le-ai ales. Întrebarea nu este dacă piața are o părere, ci cine a scris-o: tu sau întâmplarea.
Golden Circle spune că pornești de la WHY, nu de la ce vinzi. Modelul este corect, dar aproape toate exemplele care îl explică sunt companii de miliarde. Uite cum arată pe o companie de cinci milioane de euro.
Poziționarea de brand nu este un exercițiu de creativitate, ci decizia despre ce renunți să vinzi și cui renunți să vinzi. Se judecă în marjă și în durata ciclului de vânzare, nu în ședința de creație.
Analiza SWOT este un tabel cu patru căsuțe care ordonează ce știi despre compania ta. Problema nu este instrumentul, ci faptul că majoritatea companiilor îl completează ca să se simtă bine, nu ca să decidă ceva.
