AI · Strategie
AI în marketing: procesor cognitiv, nu gadget
Folosirea AI-ului se extinde, dar valoarea trebuie verificată separat. Ce rol poate avea AI-ul în companie și cum îi măsori rezultatele?
Blog UNRIVALS
Insight-uri — pagina 4
Idei despre strategie, sisteme și creștere predictibilă pentru companii B2B founder-led. Semnal, nu zgomot.
Strategie · Creștere
Buyer persona, avatar de client și ICP: ce descrie fiecare
ICP-ul descrie compania potrivită. Persona și avatarul descriu roluri din grupul de cumpărare; diferența dintre ele ține mai ales de metoda de cercetare.
Creștere · Strategie
Cold email B2B: cum scrii mesajul la care omul chiar răspunde
Un cold email primește răspuns atunci când spune ceva adevărat și verificabil despre compania omului. Metoda noastră pas cu pas, cifrele de piață cu sursă și ce cere legea română.
Strategie · Creștere
Customer journey pentru B2B românesc
Diagrama cu cinci etape nu surprinde toate revenirile și blocajele unei achiziții B2B. Datele despre cumpărători arată cum se formează decizia și ce trebuie verificat separat în România.
Strategie · Creștere
Vânzări B2B: de la campanii la predictibilitate
Un sistem de vânzări B2B nu înseamnă o echipă de vânzări plus câteva campanii. Înseamnă pâlnia dublă, în care marketingul construiește contextul și vânzarea închide, fiecare cu răspunderea ei măsurabilă.
Strategie · Branding
Ce crede piața despre tine înainte să îi spui ceva
Percepția despre compania ta există deja, construită din fragmente pe care nu le-ai ales. Întrebarea nu este dacă piața are o părere, ci cine a scris-o: tu sau întâmplarea.
Strategie · Branding
Golden Circle: WHY-ul aplicat pe o companie reală
Golden Circle spune că pornești de la WHY, nu de la ce vinzi. Modelul este corect, dar aproape toate exemplele care îl explică sunt companii de miliarde. Uite cum arată pe o companie de cinci milioane de euro.
Strategie · Branding
Poziționarea de brand pe înțelesul unui CEO
Poziționarea de brand nu este un exercițiu de creativitate, ci decizia despre ce renunți să vinzi și cui renunți să vinzi. Se judecă în marjă și în durata ciclului de vânzare, nu în ședința de creație.
Strategie · Creștere
Analiza SWOT fără autoiluzionare
Analiza SWOT este un tabel cu patru căsuțe care ordonează ce știi despre compania ta. Problema nu este instrumentul, ci faptul că majoritatea companiilor îl completează ca să se simtă bine, nu ca să decidă ceva.