O strategie de marketing este sistemul de decizii care stabilește pe ce avantaj real construiești, pentru ce vrei să fii cunoscut și în ce ordine se cheltuie bugetul. Nu este planul de canale, iar diferența se vede în costul de achiziție peste douăsprezece luni.
Un fractional CMO ocupă scaunul rămas gol câteva zile pe lună. Un partener de creștere construiește sistemul care face scaunul mai puțin important. Diferența nu se vede în factura lunară, ci în ce rămâne în companie după ultima zi de colaborare.
Trei termeni folosiți ca sinonime descriu, de fapt, trei lucruri care se construiesc în ordine diferită și răspund la întrebări diferite. Uite care este care și ce se strică atunci când le amesteci.
Am trimis 1.153 de emailuri reci către companii românești și am primit 23 de răspunsuri. Uite ce a produs răspunsurile, ce a stricat livrarea și ce spune legea românească despre toată treaba asta.
Diagrama cu cinci căsuțe pe care o găsești în orice manual descrie un traseu care nu se întâmplă nicăieri. Uite cum arată drumul real al unui cumpărător B2B, în cifre, și ce este diferit în România.
Un sistem de vânzări B2B nu este echipa de vânzări plus câteva campanii. Este pâlnia dublă în care marketingul construiește contextul, iar vânzarea închide, fiecare cu răspunderea ei măsurabilă.
Analiza SWOT este un tabel cu patru căsuțe care ordonează ce știi despre compania ta. Problema nu este instrumentul, ci faptul că majoritatea companiilor îl completează ca să se simtă bine, nu ca să decidă ceva.
Întrebarea „agenție sau echipă internă" presupune că alegi între doi furnizori de execuție. Nu presupui corect. Alegerea reală este unde stă strategia, iar dacă răspunsul este „la orice furnizor extern care ne face treaba", compania ta nu are o strategie de marketing. Are o listă de tactici cu facturi diferite.
Huawei și BYD arată cum se construiesc astăzi ecosistemele economice. Pentru producătorii români, întrebarea este ce poziție ocupă în lanțurile de valoare care se rescriu acum.
Campaniile izolate se plafonează pentru că nu se compun. O arhitectură de marketing conectează poziționarea, cererea, vânzările și măsurarea performanței într-un sistem unde creșterea se acumulează lună de lună.
O clinică de cardiologie din București cheltuia bine pe reclame, dar creșterea se plafonase. Am schimbat ce înțelege piața despre brand înainte de prima reclamă, și sistemul a pornit din nou.
Majoritatea companiilor cred că au o problemă de marketing. De fapt au o problemă de claritate, iar piața o plătește la fiecare achiziție, în CAC mai mare și marje mai mici.
