Vânzări

Strategie · Vânzări

Funnel de vânzare B2B: pâlnia dublă dintre marketing și vânzări

Un funnel de vânzare B2B construit ca o singură pâlnie lucrează doar pentru cumpărătorii care sunt gata să cumpere acum. Pâlnia dublă desparte memoria pieței de decizia comercială și le leagă într-un singur punct, proiectat de ambele echipe.

Strategie · Vânzări

Sales engine după branding: ciclul de vânzare ca probă

Un brand mai clar trebuie să producă mai mult decât o identitate mai bună. Vezi cum poziționarea ajunge în calificare, în ofertă și în follow-up, și cum se măsoară prin ciclul de vânzare și win rate.

Strategie · Vânzări

Cum arată un vânzător pregătit strategic: metodologia SPANCO UNRIVALS™

Compania produce ceva, dar cumpărătorul cumpără altceva. Șapte studii de caz de cold call arată cum ajunge poziționarea în primele zece secunde ale unui apel, prin SPANCO UNRIVALS™.