CLIENȚII VĂ CUNOSC
ABIA DUPĂ PROBĂ.
„Nu trebuie să plătești nimic până când nu ești de acord cu soluția.”wartung.ro, prima pagină, pasul 3, citit la 5 octombrie 2026
Este singura promisiune de pe wartung.ro pe care niciun concurent analizat nu o face, iar ea apare abia la al treilea pas al unei liste, la jumătatea primei pagini.
Vă rămân 14 lei din fiecare 100 vânduți, aproape dublu față de competitori.
Fiecare client este însă câștigat de la zero, om cu om.
Sursă: API public ANAF, bilanțuri 2025, extras 5 octombrie 2026 · ChatGPT prin DataForSEO, 5 octombrie 2026 · TMview (EUIPO), 5 octombrie 2026. Marja și cifra pe angajat sunt calculul nostru.
Ce urmează este construit din date publice.
Unde estimăm, scriem că estimăm.
Surse publice: ANAF, transparenta24.ro (SEAP), TMview, Google News, Ahrefs, ChatGPT prin DataForSEO, site-urile companiilor. Reverificate la 5 octombrie 2026. Simulările vizuale au caracter exploratoriu și nu reprezintă soluții asumate de Wartung Tratamente Speciale.
Văzut pe tot grupul, saltul din 2024 este în cea mai mare parte o mutare între companii, iar în 2025 vânzările grupului au scăzut cu 13,77%.
| Compania din grup | Vânzări 2023 | Vânzări 2024 | Vânzări 2025 |
|---|---|---|---|
| Wartung Tratamente Speciale | 4,45 mil. lei | 11,91 mil. lei | 12,03 mil. lei |
| Approved Europe | 5,03 mil. lei | 1,29 mil. lei | 0,14 mil. lei |
| Approved Chemicals | 2,43 mil. lei | 2,05 mil. lei | 1,08 mil. lei |
| Approved Total Chemicals și Herateck | 2,59 mil. lei | 0,34 mil. lei | 0,21 mil. lei |
| Grupul, în total | 14,50 mil. lei | 15,60 mil. lei | 13,45 mil. lei |
Ne asumăm o corecție. În emailul nostru am citit saltul de la 4,5 la 11,9 milioane ca pe o creștere a companiei. Corecția schimbă cifra. Nu schimbă concluzia, pentru că în 2025 vânzările au stat pe loc, iar competitorii au crescut.
În 2025 ați crescut cu 0,97%. La ritmul celui mai lent competitor ați fi vândut cu 735.788 de lei mai mult.
| Dacă ați fi crescut ca | Vânzări nefăcute în 2025 | Profit nefăcut, la marja voastră | Pe lună |
|---|---|---|---|
| cel mai lent competitor, IgienaPHS (+7,15%) | 735.788 lei | 103.300 lei | 8.608 lei |
| valoarea din mijloc a celor cinci competitori (+24,60%) | 2.814.372 lei | 395.118 lei | 32.926 lei |
| grupul, față de 2024 | −2.148.861 lei | profitul a urcat de la 0,30 la 2,32 mil. |
Cele două companii care pierdeau bani în 2024 aproape nu mai vând, de aceea profitul grupului a crescut. Următorii lei de creștere trebuie să vină de la clienți noi.
În 12 luni, 0 articole despre Wartung. Singurul competitor care vorbește public spune deja că încrederea se dovedește.
| Companie | Articole în 12 luni | Ce declară public |
|---|---|---|
| Wartung Tratamente Speciale | 0 | nu comunică |
| Klintensiv | 2 | „În industria noastră, încrederea nu se declară. Se dovedește.” Gândul, 19.08.2026 |
| Hagleitner, IgienaPHS, Cleaning Logistic, Ineditgrup | 0 | nu comunică |
Klintensiv își dovedește produsul în laboratorul propriu. Ne legăm de asta. Dovada Wartung se face în altă parte, la client, și poate fi spusă la fel de public.
Voi vorbiți despre certificate. Clienții vorbesc despre frica de la prima comandă și despre proba care a rezolvat-o.
Sursă: wartung.ro, prima pagină și caruselul de testimoniale (citate păstrate exact cum sunt publicate), citit la 5 octombrie 2026 · ChatGPT prin DataForSEO, limba română, locația România, 5 octombrie 2026.
Trei întrebări, același model, aceeași zi. În niciun răspuns nu apare Wartung, nici măcar acolo unde aveți 1.067 de achiziții publice.
„Care sunt cei mai buni furnizori de produse profesionale de curățenie și întreținere pentru companii din România?”
Kärcher, Alegra Practic, IgienaPHS, Building Facility Solutions, Expert Tools Eco-Hygiene, Hygiero, ARLI, Ermach. Wartung lipsește.
„Am o fabrică de alimente. De unde cumpăr produse certificate NSF, cu un plan de curățenie conform ISO 22000?”
Gama Diversey Suma și distribuitorul Maxisell. La final, ChatGPT se oferă să facă singur planul de curățenie pe care voi îl prezentați ca valorând 1.500 de lei.
„Ce furnizor vinde produse superconcentrate pentru școli și primării, prin achiziție directă în SEAP?”
„cel mai bun candidat este MISAVAN TRADING SRL (Iași)”, cu nouă achiziții de la școli citate de pe transparenta24.ro și pachetul numit „EDU Misavan”.
ChatGPT folosește aceleași date publice în care Wartung are 423 de autorități-client.
Misavan i-a dat ofertei un nume și l-a scris acolo unde ChatGPT îl poate citi. Wartung are dovada, însă nu a numit-o nicăieri.
Sursă: ChatGPT prin DataForSEO (ai_optimization_chat_gpt_scraper), limba română, locația România, cu căutare web activă, toate trei întrebările pe 5 octombrie 2026. Răspunsurile unui model variază de la o rulare la alta și se citesc ca instantaneu.
Șase companii, același an. Wartung păstrează cel mai mult din fiecare leu vândut și vinde cel mai puțin pe fiecare om.
| Companie | Vânzări 2025 | Creștere 2025 | Din 100 lei rămân | Angajați | Vânzări pe angajat |
|---|---|---|---|---|---|
| Wartung Tratamente Speciale | 12,03 mil. lei | +0,97% | 14,04 lei | 27 | 445.569 lei |
| Klintensiv (producător) | 31,82 mil. lei | +24,60% | 7,91 lei | 70 | 454.520 lei |
| IgienaPHS (Dharma Construct) | 22,52 mil. lei | +7,15% | 8,66 lei | 14 | 1.608.266 lei |
| Hagleitner Hygiene România | 15,86 mil. lei | +12,36% | 6,44 lei | 30 | 528.672 lei |
| Ineditgrup.ro | 11,56 mil. lei | +147,07% | 4,17 lei | 11 | 1.050.581 lei |
| Cleaning Logistic Distribution | 10,44 mil. lei | +39,86% | 9,29 lei | 8 | 1.305.001 lei |
Marja arată că modelul plătește. Vânzările pe om arată cât de scump se câștigă fiecare client, prin agenți, mostre și ingineri trimiși la client.
Un om de la IgienaPHS vinde cât trei oameni și jumătate de la Wartung.
Sursă: API public ANAF, bilanțuri 2025, CUI 10716130, 32521457, 34397550, 25136300, 29359178, 28206346, extras 5 octombrie 2026. Împărțirea este calculul nostru.
423 de școli și primării v-au cumpărat produsele. Niciuna nu depășește 4,3% din bani, deci dovada vine din sute de locuri diferite.
| Cine câștigă în SEAP | Total |
|---|---|
| Wartung Tratamente Speciale | 3,78 mil. lei |
| Approved Europe (aceeași adresă) | 1,66 mil. lei |
| Approved Chemicals | 0,33 mil. lei |
| primul cumpărător, Colegiul Național „Mircea Eliade” | 4,3% din total |
Contorul de pe site arată 1.166 de contracte câștigate. În SEAP apar 1.067 de achiziții directe ale Wartung, de la 423 de autorități. Trei companii ale grupului câștigă separat în aceeași categorie, deci istoricul se împarte în trei.
În trei ani, ponderea Wartung între cele șase companii a urcat de la 4,66% la 11,54%.
Sursă: bilanțuri ANAF 2022 și 2025, CUI 28206346, 29359178, 10716130, 25136300, 34397550, 32521457, însumate de noi. Delimitarea pieței este judecata noastră. O parte din urcare este mutarea din grup, fiindcă Approved Europe și Approved Chemicals vindeau 7,46 mil. lei în 2023.
Misavan este căutat pe Google de 1.200 de ori pe lună, iar Wartung de 60, inclusiv de cei care caută cuvântul german pentru „întreținere”.
Sursă: Ahrefs, România, extras 5 octombrie 2026. Traficul este estimarea Ahrefs. wartung.ro are Domain Rating 0,2 și 19 cuvinte organice, dintre care cele mai vizitate sunt articole precum „soda caustica” și „degresare auto”.
Un cumpărător de la o fabrică de alimente verifică. Pe site, cifrele nu se potrivesc între ele și nici cu sursele publice.
| Ce scrie pe site | Ce găsește cumpărătorul |
|---|---|
| „Vânzări Totale 2024: 14.000.000 Lei”, contor pe prima pagină | bilanțul ANAF pe 2024: 11.914.279 lei; grupul, adunat: 15.600.491 lei |
| echipa: contorul urcă la 51, iar la cariere scrie „50+ Angajați” | bilanțul ANAF pe 2025: 27 de angajați |
| „Contracte Câștigate: 1166” | SEAP, prin transparenta24.ro: 1.067 de achiziții directe |
| „10,000+” clienți pe prima pagină | „20k+ Clienți deserviți anual” pe pagina de cariere |
| „garanția de rambursare completă fără întrebări” | Termenii și condițiile nu o menționează |
| două studii de caz, cu butonul „Citește studiul complet” | butonul nu duce nicăieri |
Fiecare diferență are probabil o explicație internă, cum ar fi cifra grupului sau perioada numărată. Cumpărătorul nu o vede, iar o cifră care nu se confirmă trage după ea și dovezile adevărate.
Singurele două fraze pe care nu vi le poate copia nimeni stau la jumătatea primei pagini, în timp ce titlul și restul textelor spun ce spune toată piața.
| Fraza voastră | Poate un concurent să o spună identic, mâine? | Verdict |
|---|---|---|
| „Produse de Întreținere Certificate și Eco” (titlul primei pagini) | da, Klintensiv spune „Validat în spitale” | ZGOMOT |
| „Consultanță tehnică de specialitate” | da, IgienaPHS promite „consultanta specializata personalizata” | ZGOMOT |
| „Wartung este lider în furnizarea de soluții industriale inovatoare” (cariere) | da, Hagleitner își scrie deja „Igienă inovatoare” în titlu | ZGOMOT |
| „partenerul companiilor care nu mai au probleme de întreținere” (LinkedIn, descrierea paginii) | da, Cleaning Logistic se descrie ca „partener all inclusive” | ZGOMOT |
| „Nu îți vom insulta inteligența spunându-ți că avem «cea mai bună calitate la cel mai bun preț»” | nu, este o voce pe care niciun concurent analizat nu o are | SIGNAL |
| „Nu trebuie să plătești nimic până când nu ești de acord cu soluția.” | nu, niciun concurent nu promite proba la client | SIGNAL |
Numele de pe factură nu este al companiei. Marca „wartung” este înregistrată pe administrator, ca persoană fizică.
| Compania | Marca | Stare | Clase | Ce spune |
|---|---|---|---|---|
| Wartung | wartung | înregistrată, depusă în 2020 | 1, 2, 3, 4 | titular Angel Cores Gomez, persoană fizică, nu compania |
| Wartung | approved | înregistrată, depusă în 2021 | 1, 2, 3, 4, 5 | tot pe persoana fizică; compania deține 0 mărci |
| Klintensiv | 34 de mărci active | ultima depusă în martie 2026 | 3, 5 și altele | toate pe companie, inclusiv numele |
| IgienaPHS, Cleaning Logistic | câte una | de confirmat reînnoirea | pe companie | |
| Hagleitner România, Ineditgrup | nicio marcă pe compania din România | marca Hagleitner aparține grupului austriac |
Clientul vede șapte nume pentru aceeași companie, iar fiecare pornește încrederea de la zero.
| Numele | Unde îl vede clientul | Cum se descrie |
|---|---|---|
| Wartung | wartung.ro | „Produse de Întreținere Certificate și Eco” |
| Wartung | Instagram și YouTube | „Un producător lider de produse chimice profesionale de întreținere şi mentenanţă.” |
| Wartung Tratamente Speciale | factura, SEAP, footer | compania cu 1.067 de achiziții publice |
| Approved | approved.ro | „partener de încredere în fabricarea și comercializarea produselor chimice” |
| Approved Chemicals | approved.ro, despre noi | „liderul de piata in » fabricarea si comercializarea » produselor chimice industriale” |
| Approved Europe | footer approved.ro, alături de codul fiscal al Wartung | compania cu 1,66 mil. lei din achiziții publice |
| Tratamientos Especiales de Mantenimiento | adresa din Madrid din footerul Wartung | numele spaniol, pe care „Wartung Tratamente Speciale” îl traduce |
Felul în care vindeți spune mai multe despre Wartung decât fraza de pe prima pagină.
| 4P | Ce se vede public | Tipul |
|---|---|---|
| Produs | 120 de produse în catalog, de la detergenți pentru industria alimentară la decofrol, vaseline și emulsii de prelucrare. Fiecare are nume comercial propriu, niciunul nu poartă marca Wartung. | FAPT |
| Preț | wartung.ro nu afișează prețuri, approved.ro le afișează. Datele publice nu permit o poziționare prin preț. | DE VALIDAT |
| Plasare | agenți de vânzări pe teren, mostre gratuite, ingineri de presales care merg la client, achiziții directe de la 423 de autorități, livrare în 2-3 zile. | FAPT |
| Promovare | „Certificate și Eco” și un plan de curățenie „în valoare de 1500 Lei”, 0 articole de presă, 32 de urmăritori pe Instagram, blogul oprit pe 4 iunie 2025. | INTERPRETARE |
Wartung vinde ca o companie care își dovedește produsele la client și se prezintă ca un magazin de produse certificate.
48 din 100. Fraza de bază spune „certificat și eco”, iar restul brandului nu o mai duce mai departe.
| Element | Maximum | Wartung |
|---|---|---|
| Numele | 25 | 6,25 |
| Sloganul, fraza de bază | 20 | 20 |
| Textele și vocea | 12 | 9 |
| Sigla | 12 | 3 |
| Elementul vizual distinctiv | 8 | 0 |
| Culorile | 8 | 4 |
| Tipografia | 7 | 1,75 |
| Dovezile și oferta | 8 | 4 |
| Total | 100 | 48 |
Sigla, o roată dințată galbenă cu o cheie fixă, spune „întreținere mecanică”, iar certificatele sunt imagini fără emitent. Numele nu este al companiei.
„Certificat”, „consultanță” și „eco” sunt spuse deja de alții. Proba făcută la client, înainte de factură, nu o spune nimeni.
| Cuvântul | Cine îl revendică deja | Verdict |
|---|---|---|
| certificat, validat | Klintensiv, „Validat în spitale. Respectat de profesioniști.” | OCUPAT |
| consultanță | IgienaPHS, „consultanta specializata personalizata” | OCUPAT |
| mediu, eco | Cleaning Logistic, „respect pentru mediu” | OCUPAT |
| încredere | Klintensiv, „liderul de încredere în produse de igienă” | OCUPAT |
| partener complet | Cleaning Logistic, „partener all inclusive, nu doar un furnizor de produse” | OCUPAT |
| proba pe loc, înainte de factură | nimeni; IgienaPHS testează doar în showroom-ul propriu | LOC LIBER |
Toată categoria vinde din catalog. Colțul în care proba se face la client, pe curățenie și pe întreținere industrială, este gol.
Atributul propus, ca ipoteză, este PROBA PE LOC. Proba există deja în procesul vostru de vânzare și lipsește doar din felul în care vă prezentați.
Patru mișcări care se sprijină pe ce aveți deja, fără buget nou de reclamă.
Cifrele care nu se confirmă
Contoarele de pe prima pagină, „1166”, garanția care nu apare în termeni și studiile de caz fără pagină. Rămâne doar ce poate verifica un cumpărător.
Șapte nume la unul singur
Un nume deținut de companie, în fața clientului, în SEAP și pe produs. Celelalte rămân în registru și nu mai vorbesc cu piața.
Dovada care există deja
1.067 de achiziții publice de la 423 de autorități, testimonialele reale și certificatele cu emitent și număr, puse acolo unde le citesc cumpărătorul și ChatGPT.
Proba pe loc, cu nume și raport
Un protocol numit, cu un raport de probă semnat la client și rezultatul măsurat, așa cum Misavan și-a numit pachetul pentru școli.
Încrederea pe care azi o construiți client cu client, după probă, devine motivul pentru care vă sună următorul.
| Astăzi | Propus | Ce face mutarea |
|---|---|---|
| de la „certificat și eco” | la proba pe loc, înainte de factură | mută comparația de pe etichetă pe rezultatul din instalația clientului |
| de la șapte nume | la un nume deținut de companie | fiecare probă și fiecare achiziție publică adună memorie pe același nume |
| de la cifre care nu se confirmă | la dovezi pe care le verifică oricine | 423 de autorități-client sunt mai convingătoare decât un contor de 10.000 |
| de la clientul care vă descoperă la probă | la clientul care vine pentru probă | ridică vânzările pe om, azi cele mai mici din grup (445.569 lei) |
Ca ordin de mărime al mizei, la vânzările pe om ale Hagleitner, competitorul cel mai apropiat ca mărime, cei 27 de oameni ar vinde cu 2,24 milioane de lei mai mult, adică aproximativ 315.000 de lei profit pe an la marja voastră. Nu vă promitem rezultate. Vă arătăm ordinul de mărime al mizei.
Întâi numele și dovada, apoi proba ca ofertă, apoi locul în care vă găsește cumpărătorul.
- Decidem împreună numele care rămâne în fața clientului și îl înregistrăm pe companie, în clasele în care vindeți.
- Validăm atributul pe datele voastre, adică pe câte probe ați făcut, câte au devenit comenzi și ce au cumpărat apoi clienții. Dacă proba este marginală, nu construim brandul pe ea.
- Numim proba pe loc, îi dăm un raport semnat la client și o punem pe prima pagină, în SEAP și în paginile pe care le citește ChatGPT. Klintensiv spune public că încrederea se dovedește, iar voi o dovediți deja la client.
O discuție de o oră, în care validăm cu cifrele voastre ce am văzut din afară.
Auditul Serdim aplică aceeași metodă la un distribuitor de produse de curățenie, iar auditul Divinol la un importator de lubrifianți industriali care își dezvoltă produsele împreună cu clienții.
unrivals.ro/deck/serdim · unrivals.ro/deck/divinol · toate proiectele publice, cu cifrele lor, sunt pe unrivals.ro/rezultate