01 · Strategic
- Strategie comercială
- Arhitectură de revenue
- Poziționare strategică
- Creare de categorie
- Implementare Blue Ocean
/ Commercial Strategy Architect
Daniel Roșca.
Douăzeci de ani în vânzări, marketing și dezvoltare de business, dintre care o bună parte petrecuți în companii care creșteau greu sau pierdeau teren. Teza lui încape în trei cuvinte, fără sistem, fără scală.
Commercial Strategy Architect · UNRIVALS®
/ Amprenta
Ce lasă în urmă un turnaround.
+39%
Creștere de venit prin
strategii B2B optimizate
20%
Creștere anuală medie
pentru clienții B2B
–15%
Ciclu de vânzare, prin
calificare și management
+25%
Rate de conversie, prin
sinergia marketing-vânzări
Cifrele provin din dosarul profesional al lui Daniel Roșca și acoperă cei șaisprezece ani de consultanță în management interimar, pe clienți B2B și B2C din industrii diferite.
/ Teza
Nu bugetul mic este problema. Sistemul de vânzare este spart, iar un sistem spart înghite orice buget pui în el.
Companiile intră în război de preț atunci când piața nu are un motiv limpede să le aleagă. De aceea el pornește de la poziționare și de la arhitectura comercială, apoi coboară în funnel, în calificarea lead-urilor și în felul în care echipa de vânzări își petrece efectiv ziua. Strategia care rămâne pe hârtie nu produce nimic, pentru că strategia fără execuție este halucinație.
Ajut companiile să iasă din competiția pe preț și să își construiască o poziționare clară, diferențiată, cu creștere predictibilă.
Daniel Roșca
/ Traseul
Din teren, în arhitectură.
A învățat vânzarea de jos în sus, apoi a condus regiuni, apoi a intrat ca management interimar în companii care aveau nevoie de o schimbare de direcție, nu de încă o campanie.
012002 → 2008
Comandor · KMP Print Technik · DTH Milomor · BOOM TV
Școala vânzării
Șase ani de poziții în middle management pe vânzări, ca Area Sales Manager și Regional Sales Manager, în print, televiziune și distribuție. Perioada în care a învățat cum se construiește o pâlnie de vânzare din oameni, nu din slide-uri.
022008 → 2009
Orange Business Services · France Telecom
Regiunea
Regional Corporate Sales Manager. A mutat echipa de vânzări B2B din „farming” în „hunting”, a condus P&L-ul regiunii cu o echipă de cincisprezece profesioniști și a depășit țintele financiare. Primul an a adus 22% creștere a vânzărilor, plus încă 15% din cross-selling și up-selling, iar rescrierea politicii de preț a urcat marjele cu 7%.
032019 → 2021
SKY GROUP · Distribuție IT
Turnaround-ul
Interim B2B Marketing Manager. A reconstruit strategia de vânzări B2B, a aplicat management de turnaround pe departamentul de conturi strategice și a negociat direct contractele lungi. Parteneriatele strategice au adus 15% creștere de venit.
042021 → 2022
King Travel
Eficiența
Interim Marketing Manager. A tăiat 20% din costurile de marketing păstrând aceeași eficiență și a lansat portalul WEB3 GENESYS, cu zonă de blockchain și de gaming. A condus SEO, conținut și social.
052022 → 2025
Valea Jiului DMO · Ținutul Momârlanilor
Brandul de regiune
Interim CMO la organizația de management a destinației. A creat de la zero brandul regional de turism și de produse tradiționale, cu o echipă de șase oameni, agenții și furnizori externi. A construit parteneriate cu agenții de turism, cu autorități locale și cu investitori, și a organizat evenimentele care au dus brandul în fața publicului.
062025 → azi
eVisas · Travel Rox Inc., New York
Platforma globală
Interim Marketing Manager pentru o platformă globală de vize digitale și pentru brandul de travel TravelRox. Conduce viziunea de marketing, RevOps și strategia, cu o echipă remote de doisprezece profesioniști din Statele Unite, Indonezia, Pakistan, Bangladesh, India și Portugalia.
072009 → azi
B2B Strategy · Management interimar
Firul care leagă tot
Șaisprezece ani de consultanță în paralel cu rolurile interimare, pe clienți B2B și B2C. Printre ei se numără Orange B2C Romcom, Barrier România, BIBUS SES, Siemens LOW Energy, Schwarz Group, Green Future, reStart Energy, D'ORA PRONAT, HELIOS, Euro Electric, CEDRU, Ultramarin, Hedone și Thesaurus.
08azi
UNRIVALS® · Commercial Strategy Architect
Fundamentul cognitiv
Astăzi construiește stratul strategic al metodologiei UNRIVALS, adică poziționarea care face concurența irelevantă, harta deciziilor și arhitectura de supremație. Partea care decide ce crede piața despre tine înainte să pleci cu primul euro spre marketing.
/ Ce deține
Trei straturi, o singură logică.
02 · Poziționare
- Framework UNRIVALS™
- Branding simbolic
- Integrarea moștenirii culturale
- Diferențiere de piață
- Arhitectură competitivă
03 · Execuție
- Sisteme de vânzare B2B
- Management de turnaround
- Transformare de business
- Leadership RevOps
- Arhitectură de creștere
/ Dovada
Două luni, într-o companie care pierdea.
eVisas · Travel Rox Inc., Statele Unite
„In just 2 months, Daniel stopped the bleeding, refreshed our brand positioning, cut CAC by 18%, eliminated 30% of bad leads and repositioned our entire sales funnel with B2B private-label e-Visa integration.”
−18%
Cost de achiziție
+25%
Lead-uri calificate
+15%
Conversii
30%
Traiectorie de
creștere anuală
Betty Mariyani, HR Manager, eVisas Travel Rox Inc. · Statele Unite
„I worked with Daniel for more than 1 year. During this period I see in Daniel a great leader & a visionary person. He has a vision of the future.”
Gheorgheasa MihaiB2B Performance Manager · Orange România
„Always surprising and many steps ahead of his time. I constantly read the information Daniel shares, and almost every time I discover something valuable to learn from.”
Adrian GârmaceaDirector General · Barrier
„Daniel is an extremely serious professional with remarkable creativity and strategic vision. He can help any client grow and develop their business. A true must-have for any company!”
Adrian VrăjitoruService Manager · Allianz
„Business oriented, extremely serious and dedicated to his work, a real asset for any company, I am gladly recommend him.”
Dorel BajaliuGeneral Manager · Energoutilaj SA
/ Ce construiește acum
Poziționare la scară de ecosistem.
01 · GENESYS AI™
Transformare comercială
Arhitectură de poziționare strategică pentru B2B industrial. Drumul de la furnizor de marfă la integrator de sisteme, prin diferențiere construită pe framework, nu pe promisiuni.
02 · Heritage Integration
Umbrela antreprenorilor autohtoni
Moștenirea culturală transformată în poziționare strategică. Patrimoniul intră ca arhitectură comercială, nu ca poveste nostalgică lipită peste un produs.
Programele acestea aparțin liniei proprii de lucru a lui Daniel Roșca și rulează alături de metodologia UNRIVALS, nu în interiorul livrabilelor de client.
/ Formare
Inginerie, apoi economie.
20052005 → 2007
Universitatea de Științe Economice, Petroșani
Master
Formarea economică peste baza tehnică, adică exact combinația care îi permite să citească în același timp fluxul de producție și pe cel de bani.
19971997 → 2002
Universitatea Politehnica, Timișoara
Licență în electronică
Gândirea de sistem vine de aici. Un circuit se proiectează înainte să fie construit, iar o companie funcționează după aceeași regulă.
/ Celălalt arhitect
Cogniția și scala, împreună.
UNRIVALS stă pe doi arhitecți. Unul așază ce crede piața despre tine, celălalt transformă poziția aceea în creștere care se poate conduce. Fără cogniție ar rămâne creștere haotică, iar fără scalare ar rămâne strategie frumoasă pe hârtie.
Revenue Acceleration Architect
Daniel Ene
Cincisprezece ani în marketing, din link building până la arhitectura de creștere, cu peste 250 de milioane de euro în vânzări influențate și rolul de CMO în agenția Limitless.
Vezi profilul →
/ Următorul pas
Treizeci de minute în care îți arătăm unde se rupe sistemul tău comercial și ce am repara primul. Fără pitch.
Cere diagnosticul