Audit de board · Railing Design (Qualmont)

680 DE METRI LA AFI.
LIPSESC DE PE QUALMONT.

Alexandru Bogdan · 7 octombrie 2026 · date publice, verificabile

„Din această breaslă venim, acolo ne-am format și ei ne sunt clienții.”Alexandru Bogdan, Fondator Qualmont, qualmont.ro

Aceeași companie are trei nume pe web, iar proiectele ei mari stau pe un site oprit în 2015.

1 · Verdict

Din 2022, vânzările voastre au scăzut cu 25%, iar MD Trade a crescut cu 83% și v-a depășit.
Proiectele mari pe care le-ați furnizat stau pe un site oprit în 2015.

−25,1%

vânzări 2025 față de 2022, de la 27,67 la 20,72 milioane de lei

1,04mil. lei

vânzări pe angajat în 2025, de la 1,98 milioane în 2022

36/100

Brand Cognitive Scoring, pe atributul propus în acest audit

300căutări

pe lună pe numele vostru, primul loc din perimetru

Sursă: API public ANAF (bilanțuri 2022-2025, CUI 30945847 și 36004143), Ahrefs keywords-explorer (România), scorecardul UNRIVALS, extrase pe 07.10.2026.

2 · Temeiul analizei

Ce urmează este construit din date publice.
Unde estimăm, scriem că estimăm.

Ce știmBilanțurile ANAF 2019-2025 ale voastre și ale celor patru competitori, cele trei site-uri pe același CUI (railingdesign.ro, qualmont.ro, glassmag.ro), mărcile din TMview, răspunsurile ChatGPT din 7 octombrie.

Ce estimămTraficul și căutările, din Ahrefs. Costul pe lună și proiecția pe doi ani, calculate de noi din bilanțuri. Atributul propus, GATA DE MONTAT, este ipoteza noastră.

Ce validăm împreunăDe ce au scăzut vânzările după 2022, ce pondere au prelucrarea și balustradele, contractul cu Q-railing, marja pe proiect față de stoc. Și competitorii pe care îi numiți voi.

Surse publice: ANAF, Ahrefs, DataForSEO (ChatGPT), TMview, Google News, Eurostat, transparenta24.ro, site-urile companiilor. Reverificate la 07.10.2026. Simulările au caracter exploratoriu și nu reprezintă soluții asumate de Railing Design.

3 · Cât ați pierdut deja

Din 2021 până în 2025 ați făcut, net, cu 3,41 milioane de lei mai puțin profit decât competitorii.

Pentru fiecare an, (câștigul reper din 100 de lei − câștigul vostru) × vânzările voastre din acel an. „Competitorii” este valoarea din mijloc dintre MD Trade Concept, ABRA BNG Retail, Turcoaz Aluminiu și Croso SEE, în același an. Bilanțurile publice ANAF, calculul nostru.
An	Voi, din 100 de lei vânduți	Competitorii	Față de competitori	Față de media voastră din anii dinainte
2021	10,64 lei	15,33 lei	pierdut 0,93 mil.	la egalitate
2022	12,74 lei	16,04 lei	pierdut 0,91 mil.	câștigat 0,61 mil.
2023	8,92 lei	14,66 lei	pierdut 1,33 mil.	pierdut 0,50 mil.
2024	8,82 lei	11,76 lei	pierdut 0,65 mil.	pierdut 0,40 mil.
2025	9,56 lei	7,52 lei	câștigat 0,42 mil.	pierdut 0,16 mil.
Total			pierdut 3,41 mil. lei	pierdut 0,42 mil. lei

4 · Cât pierdeți de acum

Pierdeți 29.730 de lei în fiecare lună, pentru că în ultimii trei ani v-au rămas 9,10 lei din 100 vânduți, iar competitorilor 10,82 lei.

Pe lună = (10,82 − 9,10) lei din fiecare 100 × vânzările ÷ 12. Competitorii = valoarea din mijloc a celor patru, media 2023-2025. Proiecțiile sunt ipoteze de lucru, nu predicții. Bilanțurile ANAF, calculul nostru.
Când	Pe lună	Pe an	De ce
Azi, media 2023-2025	29.730 lei	356.766 lei	9,10 lei rămași din 100 vânduți, față de 10,82 lei la competitori
Doar 2025	câștigat 35.106 lei	câștigat 0,42 mil.	9,56 lei față de 7,52 lei, fiindcă ABRA și Turcoaz au păstrat mai puțin în 2025
Față de 2022, cel mai bun an	54.994 lei	659.925 lei	în 2022 vă rămâneau 12,74 lei din 100, pe vânzări cu 33,5% mai mari decât azi
2026, dacă scăderea continuă	27.000 lei	323.994 lei	vânzări de 18,82 milioane, în ritmul de −9,19% pe an de după 2022
2027, dacă scăderea continuă	24.519 lei	294.234 lei	vânzări de 17,09 milioane, același ritm

Pierderea pe marjă scade odată cu vânzările, iar costul adevărat se vede în vânzări. Vindeți cu 6,95 milioane de lei pe an mai puțin decât în 2022, cu șase oameni în plus.

5 · Ce declarați public

În 12 luni, niciun articol cu numele vostru în titlu. Din tot perimetrul, doar AlcoGroup a apărut în presă.

Sursă: fluxul public Google News, articole cu numele companiei sau al brandului în titlu, publicate între 07.10.2025 și 07.10.2026, numărate pe 07.10.2026. Declarațiile de pe site și Facebook sunt citate verbatim.
Companie	Articole în 12 luni	Ce declară public
Railing Design, Qualmont, Glassmag	0	„lider al pieței de articole și sisteme de feronerie pentru sticlă din România” · pagina de Facebook, nedatată
MD Trade Concept	0	„Lider în sisteme de asamblare arhitecturală din sticlă.” · mdtrade.ro, pe fiecare pagină de produs
AlcoGroup (executant)	3	trei articole cu numele în titlu, ultimul pe 07.07.2026, dintre care unul advertorial
ABRA, Turcoaz, Croso	0	nu comunică

Voi și MD Trade revendicați același cuvânt, „lider”, iar nicio publicație nu l-a scris despre niciunul. Ne legăm de asta. Locul de lider se câștigă cu o promisiune pe care nu o mai face nimeni, iar primele 90 de zile pornesc de la ea.

6 · Economia reală · adevărul comercial

Sunteți singura companie din perimetru care vinde în 2025 mai puțin decât în 2022.

Sursă: API public ANAF, webservicesp.anaf.ro/bilant, bilanțuri 2022 și 2025, CUI 30945847, 36004143, 30247437, 28922264, 29478730. Extras 07.10.2026. Marja și vânzările pe angajat sunt calculul nostru.
Companie	Vânzări 2025	2025 față de 2022	Din 100 de lei rămân	Angajați	Vânzări pe angajat
Turcoaz Aluminiu (profile, plus sticlă)	33,57 mil. lei	+66,7%	6,77 lei	10	3,36 mil. lei
MD Trade Concept	21,89 mil. lei	+83,5%	23,12 lei	23	0,95 mil. lei
Railing Design	20,72 mil. lei	−25,1%	9,56 lei	20	1,04 mil. lei
ABRA BNG Retail	13,51 mil. lei	+23,8%	3,80 lei	15	0,90 mil. lei
Croso South Eastern Europe	3,62 mil. lei	+11,3%	8,28 lei	3	1,21 mil. lei

MD Trade vindea în 2022 de 2,3 ori mai puțin decât voi. În 2025 vinde mai mult și păstrează 23,12 lei din fiecare 100, adică de 2,4 ori cât păstrați voi.

7 · Economia reală · cât produce un om

Fiecare om din echipa voastră vinde cu 48% mai puțin decât în 2022. La MD Trade, un om aduce de 2,2 ori mai mult profit.

Vânzări pe angajat, Railing Design−47,6%

lei, 2019-2025 · bilanțuri ANAF

Profit pe angajat, 20252,2 la 1

lei · profit net împărțit la salariați

Sursă: API public ANAF, bilanțuri 2019-2025, CUI 30945847, 36004143, 30247437, 28922264, 29478730, extras 07.10.2026. Împărțirea este calculul nostru.

8 · Piața · perimetrul competitiv

Vă comparăm cu patru companii, alese din 21 de candidați pe șase criterii.

Șase criterii, cu intrare la patru din șase și fără geografie printre ele; ● îndeplinit, ◐ parțial, ○ neîndeplinit. Judecata noastră, declarată; sursele sunt Ahrefs organic-competitors, SERP România, CAEN și site-urile, citite pe 07.10.2026.
Companie	Produs	Poziționare	Client	Canal	Talie	SERP / AI	Verdict
MD Trade Concept	●	●	●	●	●	●	intră, 6/6
ABRA BNG Retail (ABRA Glass)	●	●	●	●	●	●	intră, 6/6
Turcoaz Aluminiu	◐	●	●	●	●	○	intră, cu rezervă
Croso South Eastern Europe	●	●	●	●	○	●	intră, 5/6
Balustrade Premium (Glass Prof Decor)	●	●	○	●	○	●	doar în SERP și AI, 2 angajați
AlcoGroup, Gama Modern, Glass Systems și alți executanți	●	○	○	○	○	●	afară, montează la client final
Competitorii pe care îi numiți voi	se completează la discuție

9 · Piața · contextul industriei

Comerțul cu ridicata din România a crescut cu 4,7% în 12 luni. Scăderea voastră nu vine din piață.

Indicele cifrei de afaceri, comerț cu ridicata (NACE G46), România+4,7% în 12 luni

lunar, ajustat sezonier, 2021 = 100, august 2024 - iulie 2026

Căutările pe balustrade din sticlă au scăzut cu 33,8% într-un an, și totuși toți cei patru competitori vând în 2025 mai mult decât în 2022.

Sursă: Eurostat sts_trtu_m, NACE G46, România, ajustat sezonier, extras 07.10.2026. Eurostat nu publică indicele lunar la nivelul codului CAEN 4690. Ultimele luni sunt provizorii.

10 · Piața · TAM, SAM, SOM

În trei ani, partea voastră din piața celor cinci companii a scăzut de la 37% la 22%.

93,31mil. lei · SAM

vânzările celor cinci companii din perimetru în 2025, de la 73,90 în 2022

22,2% · SOM

partea voastră în 2025, de la 37,4% în 2022

34,7% fără Turcoaz

partea voastră fără profilele de aluminiu Turcoaz, de la 51,5% în 2022

Cum se împarte piața deservită, în 202522,2% din SAM

vânzări 2025, milioane de lei · bilanțuri ANAF

Sursă: bilanțuri 2022 și 2025 din API-ul public ANAF, CUI 30945847, 36004143, 30247437, 28922264, 29478730, însumate de noi. TAM nu se poate calcula onest pe codul CAEN 4690, comerț nespecializat, care amestecă alte categorii, deci nu îl afișăm. Delimitarea perimetrului este judecata noastră.

11 · Piața · banii publici

Piața voastră este privată. Statul v-a plătit 3.737,64 lei în trei ani, pentru mânere, o broască și cleme.

0licitații

câștigate, pe toată durata companiei

3achiziții

directe în 2024-2026, de la DGRFP București și STB

0,02%

din vânzările din 2025, calculul nostru

Fiecare leu vine de la un montator, un antreprenor sau un dezvoltator care v-a ales. De aceea contează ce vede acel om când vă caută.

Sursă: transparenta24.ro (date SEAP prin data.gov.ro), pagina companiei CUI 30945847, extras 07.10.2026.

12 · Percepția · ce spun clienții, în cifre

66 de recenzii, cu nota 4,7. Balustrade Premium, cu doi angajați și un singur site, are 86 cu nota 5,0.

Recenzii Google, număr4,7 din 5

profilurile care apar în răspunsurile ChatGPT pe balustrade din sticlă

Adresa de pe profilul Google„Strada Dumitru Brumărescu 16”, în timp ce toate cele trei site-uri spun nr. 43. Un profil cu altă adresă decât site-ul poate pierde în rezultatele locale.

De ce au executanții de 2-4 ori mai multeEi vorbesc cu clientul final, care lasă recenzii. Montatorul care cumpără de la voi lasă probabil mai rar o recenzie, deci recenzia trebuie cerută.

Sursă: profilurile Google atașate răspunsurilor ChatGPT prin DataForSEO, 07.10.2026. Recenziile competitorilor din perimetru se citesc integral înainte de discuție.

13 · Percepția · trei oglinzi

Pentru piață sunteți distribuitorul Q-railing. Pe site-ul activ sunteți Qualmont, iar cumpărătorul nu face legătura.

Ce spuneți voi„partener exclusiv Q-Railing Gmbh in Romania” pe railingdesign.ro și „Feronerie și soluții profesionale pentru sticlă” pe qualmont.ro, unde numele Q-railing nu apare deloc.

Ce spun clienții4,7 din 66 de recenzii pe profilul „Railing Design SRL - Qualmont”. Pe forumuri, Reddit și ArchDaily, nicio mențiune găsită.

Ce spune AI-ul„Railing Design SRL este distribuitorul/partenerul Q-railing în România.” Când întrebarea este despre furnizori de balustrade, numele lipsește.

Sursă: railingdesign.ro, qualmont.ro, citite pe 07.10.2026; profilul Google și ChatGPT prin DataForSEO, 07.10.2026; Tavily pe forumuri și ArchDaily, 07.10.2026.

14 · Percepția · oglinda AI

Patru întrebări, același model, aceeași zi. ChatGPT vă recomandă doar împreună cu Q-railing.

Categoria · absenți

„Care sunt cei mai buni furnizori de sisteme de balustrade din sticlă din România?”

ABRA Glass, MD Trade, Balustrade Premium, Gama Modern, GlassWave. Qualmont apare doar ca sursă pentru o frază tehnică.

Arhitectul · locul 1

„Ce sistem recomanzi unui arhitect pentru birouri în București și de la cine îl cumpăr?”

Q-railing Easy Glass, de la „Railing Design SRL - Qualmont”, ca „furnizor pe care l-aș contacta primul”.

Identitatea · singurul

„Cine distribuie sistemele Q-railing în România?”

Railing Design SRL, cu Glassmag ca „magazinul lor online”. Niciun alt nume.

Capabilitatea · absenți

„Cine livrează profile pentru balustrade din sticlă la metru liniar, pentru mall-uri, cu debitare și găurire la comandă?”

Profilco, GP Profile, Balustrade Premium, Zsofia. Exact ce ați făcut la AFI Mall Ploiești.

Sursă: ChatGPT prin DataForSEO (ai_optimization_chat_gpt_scraper), limba română, locația România, căutare web activă, toate patru pe 07.10.2026. Răspunsul unui model variază între rulări; se citește ca instantaneu reproductibil.

15 · Percepția · căutări pe brand

Pe nume sunteți primii, cu 300 de căutări pe lună, de trei ori cât următorul. Numai că ele se împart pe trei nume.

Căutări lunare pe numele companiei, România3 la 1

volum lunar mediu pe 12 luni, toți termenii care conțin numele

„Railing design” aduce 150, „qualmont” 90, „glassmag” 30. Doar 140 sunt sigur ale voastre, fiindcă „railing design” este și o expresie obișnuită în engleză. Curba pe 24 de luni este plată.

Sursă: Ahrefs keywords-explorer, România, volum lunar mediu, extras 07.10.2026. Glass Design nu se poate măsura pe nume, din cauza omonimiei cu produse Apple.

16 · Performanța organică

Pe „balustrada sticla” și „balustrada inox”, 2.500 de căutări pe lună, nu apăreți în primele 100 de rezultate Google. Cererea pe sticlă a scăzut cu 34% într-un an.

Vizite organice, cele trei site-uri−37,9%

pe lună, din trei în trei luni, octombrie 2024 - octombrie 2026, estimare Ahrefs

Căutări pe balustrade din sticlă−33,8%

suma a 8 termeni cu „sticla”, pe lună, octombrie 2024 - septembrie 2026

Sursă: Ahrefs site-explorer-metrics-history (railingdesign.ro, qualmont.ro, glassmag.ro) și keywords-explorer-overview, România, extrase pe 07.10.2026. Singurul termen de categorie pe care apăreți este „balustrada din sticla”, locul 4, cu glassmag.ro.

17 · Performanța · organic vs plătit

Niciun site verificat din categorie nu plătește trafic. Vizitele din Google ajung, fără plată, la companiile care afișează prețul.

Vizite organice estimate pe lună5 la 1

România, estimare Ahrefs, octombrie 2026

Cine este primul pe ce caută cumpărătorulpe termen

Căutarea	Pe lună	Primul organic
balustrada sticla	1.100	balustrade-premium.ro, după blocul Google Shopping
balustrada inox	1.400	leroymerlin.ro
balustrade sticla	200	alcogroup.ro

Cresc cei care vând online, cu preț pe metru liniar, iar Balustrade Premium a urcat cu 51% în doi ani.

Sursă: Ahrefs batch-analysis, site-explorer-metrics și serp-overview, România, 07.10.2026, estimări. Trafic plătit 0 și cost plătit 0 pe toate cele 20 de domenii verificate.

18 · Performanța · reclamele de azi

La 7 octombrie, niciunul dintre cele 20 de site-uri verificate nu cumpăra reclame Google pe balustrade.

Google Ads, voi. Zero cuvinte plătite pe railingdesign.ro, qualmont.ro și glassmag.ro.
Google Ads, piața. Zero pe MD Trade, ABRA, Croso, Turcoaz, Balustrade Premium, AlcoGroup, Gama Modern și pe celelalte site-uri verificate.
Prețul unui click. Între 0,15 și 0,35 de dolari pe termenii de categorie, după estimarea Ahrefs.
Facebook și Instagram. Biblioteca de reclame Meta nu a putut fi citită la data analizei. O citim înainte de discuție.

Sursă: Ahrefs site-explorer-metrics și batch-analysis (paid_keywords, paid_traffic, paid_cost), România, 07.10.2026.

19 · Testul concurentului

Singurele două fraze pe care un concurent nu le poate spune stau pe site-ul din 2015 și în pagina „Despre noi” a Qualmont.

Sursă: title, H1, texte de secțiune și paginile Despre noi de pe railingdesign.ro și qualmont.ro, site-urile competitorilor, citite pe 07.10.2026. Dacă un concurent poate rosti aceeași frază identic, este zgomot.
Fraza voastră	Poate un concurent să o spună identic, mâine?	Verdict
„Sisteme si accesorii pentru balustrade arhitecturale sticla si inox” (railingdesign.ro)	da, Croso spune „sisteme și componente pentru balustrade”	ZGOMOT
„Activitatea noastra consta in distributia de sisteme si accesorii de inalta calitate…”	da, apare aproape identic pe balustrade-premium.ro	ZGOMOT
„Feronerie și soluții profesionale pentru sticlă” (qualmont.ro)	da, Turcoaz spune „Sisteme premium de feronerie și sticlă.”	ZGOMOT
„Partenerul de încredere pentru montatori și arhitecți”	da, MD Trade se numește partener „pentru constructori, designeri și dezvoltatori”	ZGOMOT
„Consultanță tehnică dedicată” · „Livrare rapidă din stoc”	da, ABRA oferă „Consultanta tehnica gratuita” și livrare rapidă din stoc	ZGOMOT
„Railing Design a furnizat 680 metri liniari de profile […] Afi Mall Ploiesti”	nu, este un proiect al vostru, cu cifră și clădire	SIGNAL
„Din această breaslă venim, acolo ne-am format și ei ne sunt clienții.”	nu, este originea voastră, semnată de fondator	SIGNAL

20 · Mărcile înregistrate

Qualmont este protejat pe companie. Celelalte două nume la care vă găsește piața nu sunt.

Sursă: TMview (EUIPO), registrele RO (OSIM), EM și WO, citit la 07.10.2026. Depozite: M 2021 06528, M 2021 07764, M 2024 02981, EM 006844881, EM 008632655, WO 1179214.
Titular	Marca	Stare	Clase	Ce spune
Railing Design	QUALMONT	înregistrată, 2021 (două mărci)	6, 35	numele activ este pe companie
Railing Design	RAILING DESIGN	nicio marcă	fără	numele companiei și al primului site, neprotejat și descriptiv în engleză
Railing Design	GLASSMAG	nicio marcă	fără	magazinul rulează pe un nume pe care îl poate depune oricine
Q-Railing Europe GmbH	Q-railing	pe producător, EM și WO	1, 6, 14, 19	numele pe care ați construit primul site aparține producătorului
MD Trade Concept	MD TRADE	înregistrată, 2024	6, 7, 9, 19, 20, 35	singurul competitor care și-a protejat numele
ABRA, Turcoaz, Croso SEE	nicio marcă pe companie	fără	fără	la Croso, mărcile grupului german nu au fost citite

21 · Dovada pe care nu o spuneți

Ați livrat pentru două mall-uri, trei clădiri de birouri și un arhitect numit. Pe site-ul activ, proiectele poartă nume de produs.

Ce există680 de metri liniari de profil Easy Glass la AFI Mall Ploiești, Uvertura Mall Botoșani, AFI Park 2, Raiffeisen Barbu Văcărescu, Secom Tunari, casa din Pipera a arhitectului Sorin Puran. Plus proiectare, CNC, debitare laser, sudură și vopsire RAL în casă.

Unde stă aziProiectele, pe railingdesign.ro, al cărui ultim articol este din 19.02.2015. Serviciile, pe qualmont.ro, unde cele 17 proiecte se numesc „Balustrade Lux” sau „Muto”, fără clădire și fără oraș.

Ce ar schimbaChatGPT v-a lăsat afară exact la întrebarea despre profile la metru liniar pentru un mall. Dovada există deja și trebuie doar mutată pe site-ul activ, lângă servicii.

Sursă: railingdesign.ro (Referințe, proiectul AFI Mall Ploiești), qualmont.ro (Servicii, proiecte-sitemap.xml), ChatGPT prin DataForSEO, citite pe 07.10.2026.

22 · Anomalia de brand

20,72 milioane de lei, ingineri și atelier propriu, prezentate ca „feronerie pentru sticlă”. Brandul a rămas mai mic decât compania.

În ce investește compania20 de oameni, cu șase mai mulți decât în 2022, showroom și depozit în București, proiectare, CNC, laser, sudură, vopsire, un site nou în 2025.

Ce vede cumpărătorulTrei site-uri, trei nume, două palete de culori. Pe cel activ, definiția categoriei. Pe cel vechi, noutăți din 2015.

Ce rămâne în memoria clientuluiQ-railing, Dorma, Cortizo, adică mărcile producătorilor. ChatGPT vă recomandă când pornește de la Q-railing.

Compania plătește oamenii, atelierul și stocul, iar producătorii păstrează preferința. Cumpărătorul care caută o balustradă din sticlă ajunge la magazinele cu preț afișat.

Sursă: API public ANAF; railingdesign.ro, qualmont.ro, glassmag.ro, citite 07.10.2026; TMview; ChatGPT prin DataForSEO; Ahrefs.

23 · Problema strategică

Railing Design nu are o problemă de vizibilitate. Are o problemă de proprietate.

Ce aveți și poate copia oricine

stocul din București și livrarea rapidă
mărcile Dorma, Cortizo și Q-railing, pe care le pot aduce și alții
consultanța tehnică, oferită gratuit și de ABRA
cuvântul „lider”, folosit și de MD Trade

Ce nu poate copia un concurent

originea în breasla montatorilor
proiectarea și prelucrarea pe planul proiectului, sub același acoperiș
680 de metri la AFI Mall și clădirile de birouri numite
14 ani în aceeași categorie, din 2012

Sursă: site-urile din perimetru, citite pe 07.10.2026; judecata noastră.

24 · Ce vindeți azi. Ce ar trebui să vindeți.

Qualmont nu vinde feronerie pentru sticlă. Vinde balustrada gata de montat.

Azi vindeți„Feronerie și soluții profesionale pentru sticlă”, 693 de produse în zece categorii, de la cabine de duș la copertine, cu mărcile Dorma, Cortizo și Q-railing.

Ar trebui să vindețiSistemul ales pentru proiect, prelucrat în atelierul vostru pe planul lui, care ajunge pe șantier debitat, găurit și vopsit, gata de montat.

Volvo nu vinde mașini, vinde siguranță, iar Red Bull nu vinde energizante, vinde adrenalină. UNRIVALS nu vinde marketing, vinde supremație, iar Qualmont nu vinde feronerie, vinde GATA DE MONTAT.

Sursă: qualmont.ro (prima pagină, Servicii, magazin), citit pe 07.10.2026. Atributul este ipoteză până la validare.

25 · Poziționarea · 4P

Gama spune „magazin de feronerie”, serviciile spun „atelier de proiect”, iar cumpărătorul vede doar gama.

Sursă: qualmont.ro, railingdesign.ro, glassmag.ro, balustrade-premium.ro, Ahrefs, Google News, citite pe 07.10.2026.
4P	Ce se vede public	Tipul
Produs	693 de produse în zece categorii pe qualmont.ro, balustrada fiind una dintre ele; proiectare, CNC, laser, sudură și vopsire RAL pe pagina de servicii	FAPT
Preț	neafișat pe qualmont.ro și railingdesign.ro, „Cere ofertă” pe Glassmag; Balustrade Premium și GP Profile afișează prețul pe metru liniar	FAPT · DE VALIDAT
Plasare	showroom și depozit pe Dumitru Brumărescu 43, livrare din stoc, Glassmag deschis doar companiilor	FAPT
Promovare	trei nume, zero reclame plătite, zero articole în 12 luni, blogul Qualmont oprit la 16.02.2026	INTERPRETARE

Partea pe care nu o poate copia nimeni, prelucrarea pe plan, stă pe o pagină secundară, Servicii, după catalog.

26 · Brand Cognitive Scoring · azi

36 din 100. Brandul transmite trei identități, nu o promisiune.

Scorul UNRIVALS pe activele publice, citite pe 07.10.2026, contra atributului propus GATA DE MONTAT.
Element	Maximum	Azi
Numele	25	12,50
Sloganul, fraza de bază	20	5,00
Textele și vocea	12	6,00
Sigla	12	3,00
Elementul vizual distinctiv	8	2,00
Culorile	8	2,00
Tipografia	7	1,75
Dovezile și oferta	8	4,00
Total	100	36,25

Trei nume pe un CUI. Railing Design, Qualmont și Glassmag, fiecare cu alt site.
Două palete. Cyan pe Qualmont, violet pe celelalte două.
Linia principală este definiția categoriei, spusă aproape la fel de Turcoaz.
Dovada stă pe site-ul din 2015. Pe Qualmont, proiectele nu au clădire.
Numele ajută. „Mont” din Qualmont trimite deja la montaj.

27 · Poziționare · cuvintele ocupate

„Lider”, „precizie”, „premium” și „profesional” sunt deja luate. „Gata de montat” nu îl spune nimeni.

Sursă: mdtrade.ro, turcoaz.com, abraglass.ro, crosinox.eu, glassmet.ro, balustrade-premium.ro, cataloginox.ro, sistemesticla.ro, căutate pe 07.10.2026. Verdictul este judecata noastră.
Cuvântul	Cine îl revendică deja	Verdict
lider	MD Trade, „Lider în sisteme de asamblare arhitecturală din sticlă”	OCUPAT
precizie	MD Trade, „Soluții de precizie pentru proiecte premium în toată Europa”	OCUPAT
premium	Turcoaz, „Sisteme premium de feronerie și sticlă.”	OCUPAT
profesional	ABRA, „Produse profesionale pentru montatori profesionisti”	OCUPAT
asamblare rapidă, siguranță	Croso, „asamblare rapida si siguranța în exploatare”	OCUPAT
de la proiectare la montaj	executanții, Glassmet, „de la proiectare, la executie si montaj”	OCUPAT
gata de montat	nimeni din perimetru, căutat pe opt site-uri	LOC LIBER

28 · Atribut, dovadă, beneficiu

GATA DE MONTAT. Atelierul vostru este dovada promisiunii.

GATA DE MONTAT

atribut

QUALMONT. GATA DE MONTAT.

slogan de lucru

prelucrat pe planul proiectului

dovadă operațională

fără ajustări pe șantier

beneficiul montatorului

Promisiunea se ține doar dacă piesele pleacă din atelier debitate, găurite și vopsite pe planul primit. Ipoteza noastră este că montatorul care a primit o dată piesele așa revine la același furnizor.

Ierarhie propusă de UNRIVALS, ipoteză strategică de validat în piață.

29 · Teritoriul de brand

Qualmont nu trebuie să fie cel mai mare catalog de feronerie. Trebuie să fie furnizorul la care detaliul se rezolvă înainte de șantier.

sistemul potrivit proiectului
detaliul desenat de inginerul vostru
piesele debitate și găurite pe plan
finisajul în culoarea cerută
sprijinul la montaj

QUALMONT · GATA DE MONTAT. Q-railing, Dorma și Cortizo furnizează sistemul, iar Qualmont îl aduce pe șantier gata de montat.

Teritoriu propus de UNRIVALS, ipoteză de validat.

30 · Ce rămâne. Ce se activează.

Nu schimbăm identitatea fără motiv. Activăm ce există deja.

Rămâne neschimbatRailing Design ca persoană juridică, numele Qualmont și sigla lui, mărcile distribuite, oamenii, showroomul, prețurile.

Se activeazăProiectele din 2012-2015, serviciile de prelucrare, originea în breasla montatorilor, programul de parteneri, căutările pe toate cele trei nume, adunate într-unul.

Se validează înainteDe ce au scăzut vânzările după 2022, ce pondere are prelucrarea, marja pe proiect față de stoc, contractul cu Q-railing.

Lista de validat continuă pe slide-ul „Miza comercială”.

31 · Gap și oportunitate

Patru mișcări pe GATA DE MONTAT, toate pe ce aveți deja.

Elimină

Al doilea și al treilea nume la vedere

Railing Design rămâne numele de pe factură, Glassmag devine magazinul Qualmont, iar railingdesign.ro trimite pe Qualmont.

Reduce

Catalogul ca mesaj principal

Cele 693 de produse rămân în magazin. Prima pagină vorbește despre proiect, nu despre categorii.

Crește

Dovada de proiect pe site-ul activ

AFI Mall Ploiești, Uvertura, Raiffeisen, Secom, cu metrii liniari, sistemul și prelucrarea făcută.

Creează

Fișa „gata de montat”

Montatorul trimite planul și primește lista pieselor prelucrate, termenul și detaliul semnat de inginerul vostru.

32 · Poziționarea propusă

Cinci trepte, de la distribuitorul cu trei nume la furnizorul care livrează detaliul rezolvat.

În ordinea în care se fac. Fiecare destinație trece testul concurentului. Cifrele vin de pe slide-urile despre căutări, oglinda AI și economia reală.
Astăzi	Propus	Ce face mutarea
trei nume, trei site-uri	un nume, Qualmont	cele 300 de căutări pe lună ajung într-un singur loc
„feronerie pentru sticlă”	balustrada gata de montat	singura promisiune din categorie pe care nu o spune nimeni din perimetru
catalogul	proiectul	căutările pe „profil balustrada sticla” au crescut cu 97% într-un an
partenerul Q-railing	Qualmont, cu mărcile ca dovezi	ChatGPT vă recomandă azi doar pornind de la Q-railing
prelucrarea dată la pachet	prelucrarea vândută ca serviciu	de validat pe marja pe proiect, față de 9,56 lei din 100 azi

Ce vindeți rămâne la fel. Se schimbă unitatea pe care o vindeți, din bucata de catalog în proiectul gata de montat.

33 · Reclamele: azi vs UNRIVALS

Azi nu rulează nicio reclamă Google. Iată trei reclame pe GATA DE MONTAT, câte una pentru fiecare om care decide.

Pentru montatorTrimite planul. Primești balustrada gata de montat.Profilul, mâna curentă și prinderile pleacă din atelierul nostru din București debitate, găurite și vopsite în culoarea cerută.Trimite planul

Pentru arhitect680 de metri de profil pentru balustrada din sticlă de la AFI Mall Ploiești.Inginerii noștri desenează detaliul, iar atelierul îl prelucrează, ca pe șantier să ajungă exact ce ați proiectat.Cere detaliul tehnic

Pentru antreprenorO singură comandă, de la sistem la vopsire.Q-railing, Dorma sau Cortizo, ales pe proiect și pregătit la noi. QUALMONT. GATA DE MONTAT.Cere oferta pe proiect

Azi, zero reclame Google pe railingdesign.ro, qualmont.ro și glassmag.ro (Ahrefs, 07.10.2026). Textele de mai sus sunt o simulare UNRIVALS, exploratorie.

34 · Brand Cognitive Scoring · după

De la 36 din 100 la un potențial de 75. Același nume, aceeași siglă, un singur atribut activat.

Proiecția noastră pe aceleași opt elemente și ponderi; sigla rămâne la scorul de azi, sloganul, textele și dovezile urcă la maximum.
Element	Astăzi	După activare
Numele	trei nume în paralel	Qualmont la vedere, legat de montaj prin slogan
Sloganul	„Feronerie și soluții profesionale pentru sticlă”	QUALMONT. GATA DE MONTAT.
Textele și vocea	catalog, consultanță, stoc	prelucrat pe planul proiectului, pe fiecare pagină
Sigla	wordmark cyan	neschimbată
Elementul vizual	„Q” doar în prima imagine	„Q” pe fișe, etichete și planșe
Culorile	cyan și violet	cyanul Qualmont peste tot
Tipografia	fonturi de temă	roluri fixe pe titlu, text și cote
Dovezile și oferta	proiectele pe site-ul din 2015	proiectele numite pe Qualmont, cu metri și prelucrare
Total	36 / 100	potențial 75 / 100

36 din 100 măsoară marca așa cum se vede azi. 75 este potențialul după validare și implementare, nu un rezultat garantat. Condiția este ca „gata de montat” să fie susținut de procese reale și repetabile.

35 · Miza comercială

Dacă vânzările revin doar la nivelul din 2022, la marja de azi, profitul crește cu aproximativ 664.000 de lei pe an.

6,95mil. lei

vânzări pe an sub nivelul din 2022

663.874lei

profit pe an la marja din 2025, o treime din profitul de azi

23,12lei

din 100 rămân la MD Trade, față de 9,56 la voi

Nu vă promitem rezultate. Vă arătăm ordinul de mărime al mizei. Înainte de orice cheltuială validăm împreună marja pe prelucrare față de stoc, ce pondere mai au balustradele și ce clienți s-au oprit după 2022.

Sursă: API public ANAF, bilanțurile 2022 și 2025, CUI 30945847 și 36004143. (27.671.256 − 20.724.926) × 9,56% = 663.874 lei, calculul nostru.

36 · Unde merge categoria

Cumpărătorul caută tot mai rar „balustradă din sticlă” și tot mai des piesa exactă și prețul ei.

Sursă: Ahrefs keywords-explorer-overview, România, istoricul lunar al volumelor, extras 07.10.2026. Sumele pe 12 luni sunt calculul nostru.
Căutarea	Octombrie 2024 - septembrie 2025	Octombrie 2025 - septembrie 2026	Schimbarea
balustrada sticla	23.454	12.647	−46,1%
profil balustrada sticla	423	834	+97,2%
balustrada sticla terasa	457	810	+77,2%
balustrade din sticla	717	1.018	+42,0%
balustrada sticla pret	2.089	2.152	+3,0%

Cererea se mută spre detaliu, iar pe detaliu ChatGPT recomandă azi Profilco și GP Profile, care a vândut 588.151 de lei în 2025. Locul acesta se câștigă acum, cu pagini care răspund exact la întrebarea cumpărătorului.

37 · Primele 90 de zile

Trei mișcări, în ordinea în care se fac, fără să schimbați nimic din ce vindeți.

F1Cognitive Diagnosis

F2Positioning & Category

F3Offer & Brand

F4Content & GTM

F5Commercial Activation

F6Performance & ABM

F7Strategic Recalibration

O singură umbrelă, Qualmont. Proiectele numite trec de pe railingdesign.ro pe Qualmont, cu redirecționare, iar Glassmag se prezintă ca magazinul Qualmont. Profilul Google primește adresa corectă.
Prima pagină pe GATA DE MONTAT. Fișa de proiect, planul trimis, ce pleacă din atelier și în cât timp. Cuvântul „lider” iese de pe pagini, fiindcă îl folosește deja MD Trade.
Paginile care răspund înainte de cumpărare. Profil la metru liniar, încastrare, prelucrare la comandă, astfel încât ChatGPT să aibă ce cita și când întrebarea nu conține „Q-railing”.

Pasul următor

Aveți deja dovada. Urmează să o transformați în proprietate.

Dovada, publică

Din aceeași lume, a sistemelor pentru clădiri, analiza BIG ALUMINIUM arată cum un producător de sisteme de fațadă vorbește diferit cu fiecare om care decide, de la arhitect la constructor. unrivals.ro/deck/bigal

Același mecanism apare, în altă industrie, în auditul NordicaMoto, care arată cum un distribuitor al mărcilor altora își mută dovada pe prima pagină și pe marca deținută de companie. unrivals.ro/deck/nordica-moto

Toate proiectele publice, cu cifrele lor: unrivals.ro/rezultate

Daniel Ene & Daniel Roșca · UNRIVALS unrivals.ro

680 DE METRI LA AFI.LIPSESC DE PE QUALMONT.

Din 2022, vânzările voastre au scăzut cu 25%, iar MD Trade a crescut cu 83% și v-a depășit.Proiectele mari pe care le-ați furnizat stau pe un site oprit în 2015.

Ce urmează este construit din date publice.Unde estimăm, scriem că estimăm.