PRIMII PE LISTA KERMI.
INVIZIBILI ÎN GOOGLE.
„Importam si distribuim echipamente termice din 1999”instaldac.ro, prima pagină, citit la 25 septembrie 2026
Pentru România, Kermi listează trei companii, iar Instal-DAC este prima dintre ele. Nicio pagină de pe instaldac.ro nu spune asta.
Kermi vă listează primii pentru România, iar NEXTTERM este marca voastră în toată Uniunea Europeană. Cumpărătorul vă găsește totuși ca pe unul dintre sutele de magazine care vând Viessmann și Ariston.
Sursă: kermi.com, pagina International contact details; TMview și EUIPO eSearch; Ahrefs, site-explorer-organic-keywords, România. Toate citite la 25 septembrie 2026.
Ce urmează este construit din date publice.
Unde estimăm, scriem că estimăm.
Surse publice: API ANAF, topfirme.com, instaldac.ro, instalcarpatica.ro, expressdst.ro, hoffman-uh.ro, kermi.com, wilo.com, ariston.com, ChatGPT prin DataForSEO, Google prin DataForSEO, Ahrefs, TMview, EUIPO eSearch. Reverificate la 25 septembrie 2026. Harta de poziționare și direcțiile propuse sunt ipoteze de lucru, nu soluții asumate de Instal-DAC.
Cota pe o marcă vândută de sute de magazine se câștigă prin preț. Instal-DAC are două mărci la care nu poate fi înlocuit și le arată abia după mărcile pe care le vinde oricine.
Textul pe care îl arată Google pentru instaldac.ro este „Centrale termice Brasov > Centrale Viessmann > Centrale Ariston”. Aceleași centrale le vând Dedeman, Altex, Romstal și sute de puncte Ariston. Kermi vă listează însă primii dintre cele trei companii din România, iar NEXTTERM, sistemul vostru de încălzire în pardoseală, este o marcă pe care o dețineți în toată Uniunea Europeană. Pe site, Kermi este un logo printre alți 32 de producători, iar la produsele NEXTTERM rubrica „Brand” spune Unatherm.
Sursă: instaldac.ro (prima pagină, pagina de producători, categoria NEXTTERM), kermi.com, Ahrefs keywords-explorer-overview România, API ANAF, toate citite la 25 septembrie 2026.
Instal Carpatica vinde mai puțin decât voi, în același oraș, și păstrează din fiecare 100 de lei de trei ori mai mult profit.
| Companie | Cifră de afaceri 2025 | Variație 2022-2025 | Marjă netă | Angajați | Cifră pe angajat |
|---|---|---|---|---|---|
| Romstal Imex (liderul național, reper de scară) | 1.362.818.842 lei | +15,79% | 1,94% | 1.412 | 965.169 lei |
| Melinda-Impex Instal (reper de scară) | 400.139.358 lei | +21,09% | −1,54% | 346 | 1.156.472 lei |
| Instal-DAC (Brașov) | 57.871.717 lei | +2,21% | 4,67% | 29 | 1.995.576 lei |
| Express Install Distribution (București) | 55.024.622 lei | +12,70% | 3,03% | 22 | 2.501.119 lei |
| Instal Carpatica (Brașov) | 36.304.951 lei | +4,24% | 14,58% | 22 | 1.650.225 lei |
Cele două companii mari ale categoriei cresc în volum și pierd din marjă. Romstal a coborât de la 6,69% în 2022 la 1,94%, iar Melinda Instal lucrează în pierdere din 2024. Instal Carpatica, cu 22 de oameni în Brașov, a păstrat în 2025 aproape dublul profitului vostru.
Din 2022, vânzările Instal-DAC au crescut cu 2,21%, iar profitul a scăzut cu 44,70%. Echipa a rămas de 29 de oameni.
Sursă: API public ANAF, bilanțuri 2022-2025, CUI 12361556, extras 25 septembrie 2026. Marja este calculul nostru.
Categoria a vândut 7,8 miliarde de lei în 2023. Instal-DAC a avut 0,73% din ea și 42,14% din vânzările celor trei distribuitori de mărimea lui.
Cifra categoriei vine de pe topfirme.com, pentru codul CAEN 4674, devenit 4684, și coincide cu bilanțurile ANAF din 2023. Cifrele companiilor vin din API ANAF, extras 25 septembrie 2026, iar segmentul și cotele sunt calculul nostru.
La Ariston concurați cu 825 de puncte de vânzare, la Kermi cu alte două companii, iar NEXTTERM este numai a voastră.
Cota pe o marcă se câștigă acolo unde cumpărătorul nu vă poate înlocui cu alt magazin. La Viessmann și Ariston, prima pagină Google este a producătorului, a lui Dedeman, Altex și a comparatoarelor.
Sursă: ariston.com, lista distribuitorilor autorizați (PDF publicat în octombrie 2019, ultima listă publică găsită), 825 de rânduri numerotate; wilo.com/ro, Locații Parteneri, 199 de locații; kermi.com, International contact details, România; TMview, titularul mărcii NEXTTERM. Numărate la 25 septembrie 2026.
Pentru fiecare căutare a numelui Instal-DAC, piața caută de aproape 69 de ori o centrală Viessmann sau Ariston. NEXTTERM nu o caută nimeni, deși încălzirea în pardoseală se caută de 4.500 de ori pe lună.
Sursă: Ahrefs keywords-explorer-overview, România, media ultimelor 12 luni, extras 25 septembrie 2026. Raportul este calculul nostru.
Din Google vin, estimat, 42 de vizite pe lună. Cele mai multe vin din căutări de fitinguri PPR, iar niciuna nu vine dintr-o căutare cu o marcă pe care o vindeți.
Sursă: Ahrefs site-explorer-metrics-history, site-explorer-metrics și site-explorer-organic-keywords, România, extras 25 septembrie 2026. Vizitele sunt o estimare Ahrefs, nu trafic măsurat. Concurenții sunt cei care apar pe prima pagină Google pentru „centrala ariston pret”, „centrala viessmann” și „distribuitor viessmann”, prin DataForSEO, la aceeași dată.
Întrebat de unde se cumpără o centrală Viessmann în Brașov, ChatGPT trimite la Viessmann. Printre cei mai buni distribuitori din țară numește 16 companii, iar Instal-DAC nu este printre ele.
„De unde cumpăr o centrală Viessmann în Brașov?”
Răspunsul trimite la sediul Viessmann din Ghimbav, spre localizatorul oficial de parteneri și la un service. Toate cele cinci surse citate sunt pagini de pe viessmann.ro. Instal-DAC, aflat la câțiva kilometri, lipsește.
„Care sunt cei mai buni distribuitori de centrale termice și instalații termice din România?”
Răspunsul numește 16 companii, de la Romstal și Melinda Instal până la Krontherm și Black Sea Suppliers din Brașov. Instal-DAC lipsește din text și din lista de companii locale.
ChatGPT vă găsește doar când întrebarea descrie deja compania, prin anul 1999, Viessmann, Kermi și stoc permanent. Chiar și atunci citează două cataloage online de companii, ghidul.ro și kompass, nu site-ul vostru.
Sursă: ChatGPT prin DataForSEO, limba română, locația România, căutare web activă, trei întrebări puse pe 25 septembrie 2026. Un singur răspuns pe întrebare, deci o fotografie a zilei, nu o medie.
Kermi spune despre Instal-DAC mai mult decât spune Instal-DAC despre sine.
Sursă: instaldac.ro; Google Maps, fișa „Instal Dac-Nextterm NextLevel”, Str. Nicolae Titulescu 2, Brașov, citită prin DataForSEO și Firecrawl; kermi.com, International contact details. Toate la 25 septembrie 2026.
Tot ce spune Instal-DAC poate semna mâine Instal Carpatica, cu excepția unui singur cuvânt, NEXTTERM.
| Fraza voastră | Poate un concurent să o spună identic, mâine? | Verdict |
|---|---|---|
| „Centrale termice Brasov > Centrale Viessmann > Centrale Ariston” | Da, oricare dintre cele 15 companii din Brașov de pe lista Ariston. | ZGOMOT |
| „Importam si distribuim echipamente termice din 1999” | Da, cu alt an. Instal Carpatica scrie „Suntem importatori si distribuitori”, din 2008. | ZGOMOT |
| „Livrare din stoc · Stoc permanent pentru toate produsele” | Da, Instal Carpatica scrie „Livrarile se fac din stoc”. | ZGOMOT |
| „Livram oriunde in Romania” | Da, Instal Carpatica afișează „319 orase in care livram”. | ZGOMOT |
| „Incredere, respect, corectitudine, flexibilitate si transparenta” | Da, Instal Carpatica scrie „Suntem furnizori de incredere”. | ZGOMOT |
| „…cele mai renumite brand-uri din domeniu” | Da, Express Install scrie „mărci de renume”. | ZGOMOT |
| „NEXTTERM”, primul nume din lista de mărci de pe pagina Despre noi | Nu, fiindcă marca este înregistrată pe Instal-DAC, în România și în Uniunea Europeană. | SIGNAL |
NEXTTERM vă aparține în toată Uniunea Europeană, iar numele Instal-DAC nu este înregistrat ca marcă nicăieri.
| Compania | Marca | Stare | Clase | Ce spune |
|---|---|---|---|---|
| Instal-DAC | nicio marcă „Instal-DAC”, „Instaldac” sau „Instal Dac” (verifică) | zero rezultate în registrele RO, UE și internațional | nu se aplică | Numele sub care vindeți din 1999 nu este protejat ca marcă. |
| Instal-DAC | NEXTTERM, marcă UE 018889710 (verifică) | înregistrată la 22 noiembrie 2023, valabilă până în 2033 | 11, 35 | Acoperă și radiatoarele și pompele de căldură, pe lângă pardoseală. |
| Instal-DAC | NEXTTERM, marcă OSIM M 2022 01771 (verifică) | înregistrată, depusă la 10 martie 2022 | 11, 35 | Pe site, produsele NEXTTERM poartă la „Brand” numele Unatherm. |
| Instal-DAC | IdTherm, marcă OSIM M 2010 08862 (verifică) | înregistrată, depusă în 2010 | 11, 35 | Apare pe site doar ca logo, în șirul de producători. |
Instal Carpatica, Express Install și Melinda Instal își dețin numele ca marcă. Dintre cei patru, Instal-DAC este singurul care nu și-l deține.
| Compania | Marca | Stare | Clase | Ce spune |
|---|---|---|---|---|
| Instal-DAC | nicio marcă „Instal-DAC”, „Instaldac” sau „Instal Dac” (verifică) | zero rezultate în registrele RO, UE și internațional | nu se aplică | Numele sub care vindeți din 1999 nu este protejat ca marcă. |
| Instal Carpatica | INSTAL CARPATICA EXPERTUL INSTALAȚIILOR TALE (verifică) | înregistrată, depusă în 2022 | 11, 35 | Își deține numele din 2022. |
| Express Install | EXPRESS Install (verifică) | înregistrată, depusă în 2024 | 35 | Își deține numele și are un site separat pentru încălzirea în pardoseală Hoffman. |
| Melinda-Impex Instal | MELINDA INSTAL (verifică) | înregistrată din 2010, depusă din nou în 2025 | 6, 11, 37 | Își reînnoiește și își extinde marca. |
Express Install are un site separat pentru propria marcă de încălzire în pardoseală. NEXTTERM are în magazinul vostru 12 produse fără preț, iar la „Brand” scrie Unatherm.
Site-ul hoffman-uh.ro, operat de Express Install, spune din titlu ce este marca, „Sistem complet de incalzire in pardoseala”. Pagina NEXTTERM de pe instaldac.ro are doar titlul „Incalzire in pardoseala Nextterm” și lista de produse, iar singurul loc public unde NEXTTERM stă lângă numele companiei este fișa Google din Brașov.
Sursă: Ahrefs keywords-explorer-overview, România; instaldac.ro, categoria Incalzire in pardoseala Nextterm; hoffman-uh.ro, prima pagină și politica de retur, care numește Express Install Distribution ca furnizor; Google Maps. Toate citite la 25 septembrie 2026.
Distribuitorii analizați se bat pe centrală, unde decide prețul. La radiator și la pardoseală, Instal-DAC are deja Kermi și NEXTTERM, dar nu le folosește ca motiv de alegere.
Poziționarea este judecata noastră, din ce spun site-urile companiilor la 25 septembrie 2026. Instal-DAC este așezată după ce comunică astăzi pe site.
Patru mișcări care pornesc de la ce există deja în Instal-DAC.
Mărcile producătorilor ca titlu al companiei.
„Centrale termice Brasov > Centrale Viessmann > Centrale Ariston” poate fi titlul oricăruia dintre cele 15 magazine Ariston din Brașov. La fel și „+20 ani”, care vă scade șapte ani de vechime.
Centrala ca motiv al vizitei.
Pe „centrala viessmann” și „centrala ariston” prima pagină este a producătorilor, a lui Dedeman și Altex și a comparatoarelor, iar acolo câștigă prețul. Centralele rămân în catalog, doar că nu mai poartă identitatea companiei.
Kermi și NEXTTERM, pe prima pagină.
Locul întâi pe lista Kermi pentru România și marca NEXTTERM devin primele lucruri pe care le vede un instalator, cu prețuri, fișe tehnice și lucrări făcute.
Marca Instal-DAC și o ofertă pentru tot ce vine după centrală.
Numele se înregistrează ca marcă, așa cum au făcut toți trei concurenții, iar radiatorul și pardoseala se vând ca sistem gândit pentru instalator, pe care un magazin fără Kermi și fără NEXTTERM nu îl poate copia.
Cinci trepte care mută cota de pe mărcile pe care le vinde oricine pe cele la care nu puteți fi înlocuiți.
| Astăzi | Propus | Ce face mutarea |
|---|---|---|
| „Centrale termice Brasov > Centrale Viessmann > Centrale Ariston” | Importatorul pe care Kermi îl listează primul în România | Kermi listează trei companii, iar Instal Carpatica nu este printre ele. |
| NEXTTERM, 12 produse cu „Cere pret” | Marca voastră de încălzire în pardoseală, cu pagină proprie | Categoria are 4.500 de căutări pe lună, iar numele NEXTTERM, zero. |
| Centrala ca motiv al vizitei | Tot ce duce căldura din centrală în cameră | La centrală decide prețul, iar la radiator și pardoseală Instal-DAC are mărci pe care un magazin nu le poate oferi. |
| Numele Instal-DAC, neînregistrat | Numele protejat ca marcă | Instal Carpatica, Express Install și Melinda Instal și-au protejat deja numele. |
| 42 de vizite pe lună, venite pentru fitinguri | Răspunsul la întrebările instalatorului și ale proprietarului | ChatGPT citează azi două cataloage online de companii, nu site-ul vostru. |
Viessmann și Ariston rămân în catalog și aduc vânzări. Diferența este că nu mai trebuie să vorbească în numele companiei.
Cu marja pe care ați avut-o în 2022, profitul din 2025 ar fi fost mai mare cu 2,29 milioane de lei. Cu marja Instal Carpatica, cu 5,74 milioane.
Nu vă promitem rezultate. Vă arătăm ordinul de mărime al mizei, calculat doar din bilanțuri publice.
Sursă: API public ANAF, bilanțuri 2022 și 2025, CUI 12361556, 23201496, 35752162, extras 25 septembrie 2026. Toate cele trei cifre sunt calculul nostru: marja înmulțită cu cifra de afaceri Instal-DAC din 2025, minus profitul raportat de 2.700.431 lei, respectiv cota din 2022 aplicată segmentului din 2025.
Întâi se spune ce aveți deja, apoi se construiește ce vă lipsește.
- Zilele 1-30. Rescriem titlul și descrierea pe care le arată Google, punem pe prima pagină locul de pe lista Kermi și marca NEXTTERM, corectăm vechimea la 27 de ani și pregătim depunerea mărcii Instal-DAC. Pasul nu cere buget de promovare.
- Zilele 30-60. Aflăm din facturi ce se vinde împreună, centrală, radiator, țeavă și pardoseală, și construim două sau trei sisteme-tip cu Kermi și NEXTTERM, cu prețuri pentru instalator.
- Zilele 60-90. Testăm oferta pe un singur segment, de exemplu instalatorii care lucrează la case noi, cu o pagină NEXTTERM care le răspunde la întrebări, apoi măsurăm cererile de ofertă venite.
O oră în care confruntăm aceste ipoteze cu cifrele voastre, începând cu vânzările și marja pe fiecare marcă, de la Viessmann până la Kermi și NEXTTERM.
Aceeași metodă a fost aplicată în distribuția industrială, unde auditul Hexagon OA arată cum un distribuitor de organe de asamblare își poate face din controlul conformității motivul de alegere. Același mecanism apare și în distribuția de bunuri de larg consum, unde auditul Serdim arată cum un distribuitor cu zece oameni și marja în creștere în fiecare an își face vizibil lanțul de aprovizionare și își pune numele pe raft.
unrivals.ro/deck/hexagon · unrivals.ro/deck/serdim · toate proiectele publice, cu cifrele lor, sunt la unrivals.ro/rezultate