00 · Echipa UNRIVALS
Echipa
Daniel Roșca
Commercial Strategy Architect
Strateg de poziționare și arhitectură comercială, cu un parcurs în multinaționale, inclusiv ca Regional Corporate Sales Manager la Orange România.
Cristian Georgescu
Brand Perception Architect
Construiește sisteme de brand care modelează ce crede piața despre o companie, de la platforma AI a Guvernului României până la clinici boutique.
Daniel Ene
Revenue Acceleration Architect
Fost CMO și partener Limitless, cu peste 250M€ în vânzări influențate și peste 450 de companii cu care a lucrat direct. Proiectează infrastructura de implementare a metodologiei UNRIVALS.
Audit de board · MADO · nov. 2026
De câte ori vă numește AI-ul, în funcție de întrebare
Capitol 01 / 06
Ce ați construit, verdictul în patru cifre, datele pe care se sprijină, cât s-a schimbat în doi ani, ce înseamnă pe lună și ce declarați public.
5 · Verdictul
Verdict
01
din 100 de lei vânduți în restaurante au rămas profit în 2025, la MADO Corporation și Interfood împreună
02
răspunsuri AI vă numesc la întrebarea „Unde mănânc o shaorma bună în Iași?”
03
răspunsuri AI vă numesc la întrebarea despre lanțul care își produce singur carnea și sosurile
04
scor de coerență, Signal Coherence Score™. La 100, numele, sloganul și textele ar spune același lucru
Sunteți pe locul 29 la vânzări din 18.975 de companii de restaurante. Fabrica există, dar și Dristor vorbește despre ea. Românescul dovedit de la fermă la restaurant pare să fie singurul teritoriu liber. Este o ipoteză pe care trebuie să o validăm.
Sursă · ANAF, bilanțuri 2025 · registrul național de firme, bilanțuri 2025, CAEN 5610, 5611, 5612 · ChatGPT și Google AI Mode, 24 de răspunsuri, 04.11.2026 · Signal Coherence Score™, din metodologia Brand Cognitive Scoring™ UNRIVALS
6 · Verdictul
Temeiul analizei
Analiza este făcută fără date interne. Fiecare cifră are sursa pe slide și se poate verifica fără noi. Data reverificării, 05.11.2026.
7 · Verdictul
Cât ați pierdut deja
Adunăm profitul restaurantelor și al fabricii și îl împărțim la vânzările restaurantelor. Vânzările dintre companii nu se cunosc, deci nu este un bilanț consolidat.
Decideți dacă reperul potrivit pentru voi este lanțul Dristor, industria sau propriul an 2022.
Sursă · ANAF, bilanțuri 2022-2025, CUI 25308163, 14380180, 21812760, 17634452, calculul nostru · industria, registrul național de firme
8 · Verdictul
Cât pierdeți de acum
Marja a scăzut în toată industria. O parte din diferență poate veni din chirie sau din livrare, iar asta o vom valida împreună.
Dacă nimic nu se schimbă, cu vânzările voastre mai mari cu 6,66% pe an, ritmul din 2022-2025, diferența față de industrie ajunge la 113.371 de lei pe lună în 2026 și la 120.920 de lei pe lună în 2027.
Decideți ce reper folosiți pentru ținta de marjă din 2027.
Sursă · ANAF și registrul național de firme, bilanțuri 2022-2025, calculul nostru, (reperul minus 3,40 lei) din 100 × 58.694.485 lei ÷ 12 · Fendi Kebap, 12,82 lei, și Dania Shaorma, 11,47 lei, au păstrat mai mult decât lanțul Dristor
9 · Verdictul
Ce declarați public
MADO, numit ca partener, în articole despre alte subiecte
Dristor Kebap, dintre care 31 până pe 21.09.2026
Spartan, mai ales despre deschideri și cifre
Dania Shaorma, iar Fendi Kebap apare în 0 titluri
„Altfel Mado putea să aibă 100 de puncte de lucru acum.”
Ibrahim Günbeyi, Ziarul de Iași, 27.04.2026
„Dristor Kebap este astăzi singurul brand național de kebab din România”
Economica, 11.06.2026
În aceeași perioadă, am găsit manual 8 adrese web despre MADO, dintre care 4 spun aceeași poveste despre fondator și fabrică. Google News nu indexează toate publicațiile, iar pentru concurenți nu am făcut o numărătoare manuală.
Decideți dacă următoarea declarație publică este despre fabrică sau despre PUR ROMÂNESC.
Sursă · Google News RSS, titluri cu numele brandului, 04.11.2025 - 04.11.2026 · ziaruldeiasi.ro · economica.net
Capitol 02 / 06
Vânzările și profitul pe fiecare companie, lanț cu lanț, cât produce un om, grupul de comparație, industria, cota voastră, banii publici și recenziile.
11 · Economia reală
Adevărul comercial
Rezultatul MADO Corporation trebuie privit împreună cu cel al fabricii. Profitul Interfood a crescut de la 345.764 la 1.847.956 lei.
Sursă · ANAF, bilanțuri 2022-2025, extras 04-05.11.2026, calculul nostru
12 · Economia reală
Adevărul comercial
Dania are 3 salariați în 2024, așa cum publică ANAF, iar noi nu am corectat cifra. Presa scrie peste 270 de milioane de lei pentru rețeaua Spartan, deci cifra companiei STRONG MND nu este cifra rețelei, iar Spartan publică și un proiect de divizare.
Sursă · ANAF, bilanțuri 2022-2025, extras 04-05.11.2026, calculul nostru · Ziarul Financiar, 24.06.2026 · spartan.ro
13 · Economia reală
Lanț cu lanț
Adunăm profitul restaurantelor și al fabricii și îl împărțim la vânzările restaurantelor. Vânzările dintre companii nu se cunosc, deci nu este un bilanț consolidat.
Economica scrie, pe 11.06.2026, „Dristor Kebap este parte a Grupului Dristor Kebap, alături de Dristor Kebap Factory, fabrica proprie a companiei, ce reprezintă un avantaj net competitiv.”
Decideți ce vânzări are Interfood către alți clienți decât MADO, ca să refacem calculul cu cifra reală.
Sursă · ANAF, bilanțuri 2022-2025, profit și vânzări în lei, calculul nostru · economica.net
14 · Economia reală
Cât produce un om
Vânzări și profit pe salariat, 2025
lei pe salariat
vânzările și profitul din bilanț, împărțite la numărul mediu de salariați, la companiile de restaurante, fără fabrici
Împărțit la numărul de restaurante, orientativ, MADO vinde 4,51 milioane de lei pe restaurant (13 proprii), Dristor 7,03 milioane (12), Fendi 8,28 milioane (4), iar Dania 3,31 milioane (5).
Decideți dacă ținta din primul an este vânzarea pe restaurant sau profitul pe salariat.
Sursă · ANAF 2025, calculul nostru · numărul de restaurante, declarat de fiecare companie, 14 active la MADO, dintre care una în franciză · Spartan nu intră în calculul pe restaurant, pentru că cifra rețelei este alta
15 · Economia reală
Grupul de comparație
● îndeplinește criteriul · ○ nu îl îndeplinește · cele 7 puncte sunt coloanele tabelului, iar în grup intră compania care are cel puțin 5
Am exclus Mesopotamia, cu vânzări de 7,45 ori mai mari decât ale voastre, producătorii Dristor Kebap Factory și Bursa Iskender și platformele de livrare.
Decideți ce concurenți lipsesc din listă, ca să îi adăugăm înainte de întâlnire.
Sursă · registrul național de firme, ANAF, Ahrefs, 24 de răspunsuri AI, 04-05.11.2026 · primele patru criterii sunt interpretarea noastră
16 · Economia reală
Contextul industriei
lei rămași din 100 vânduți, toată industria
cifra de afaceri, iunie-august 2026 vs aceleași luni din 2025
lei din 100, 2025 vs 2022, 13.740 de companii în 2025
lei din 100, 2025 vs 2022
Marja a scăzut aproape pentru toată lumea. Lanțul MADO a scăzut mai puțin decât industria, iar în grup doar lanțul Dristor a crescut, cu 12,19 lei din 100.
Decideți ce parte din scăderea voastră ține de piață, ca să o separăm de ce ține de brand.
Sursă · Eurostat, I56, România, ajustat sezonier · registrul național de firme, CAEN 5610 și 5611 · ANAF
17 · Economia reală
TAM / SAM / SOM
Toată piața (TAM)
13.740 de companii cu bilanț 2025, CAEN 5610 și 5611, au vândut 28.136,67 mil. lei
Shaorma și kebab
159 de companii găsite după denumire, iar cota MADO este 9,46%; estimare completă 1.036,47 mil. lei
Piața grupului (SAM)
suma vânzărilor MADO și ale celor 4 concurenți din grup în 2025
Cota voastră (SOM)
58,69 mil. lei din 318,80 mil. lei; 22,18% în 2022, 22,50% în 2023, 18,91% în 2024
La cota din 2022, vânzările MADO din 2025 ar fi fost cu 12.012.201 lei mai mari.
Metoda · 1.079 de companii din categorie nu au cifră în setul public (194,63 mil. lei în cel mai apropiat an cu date). Nișa este găsită după denumire, cu 42% acoperire în lei pentru lotul de control, deci estimarea este un ordin de mărime. INS nu a răspuns, iar a doua confirmare este Eurostat, +5,3% în 12 luni.
Decideți dacă ținta pentru 2027 este cota din grup sau marja.
Sursă · registrul național de firme, bilanțuri 2025 · ANAF, suma celor 5 companii · Eurostat · cotele sunt în lei
18 · Economia reală
Banii publici
Contractele cu statul
SEAP, sistemul de achiziții publice, rămâne necunoscut, pentru că sursa nu a răspuns. Nu spunem că există sau că lipsesc contracte.
Fabrica
FoodBiz scrie despre o cerere AFIR de 38,3 mil. lei, din care 18,4 mil. lei nerambursabil, cu contractul nesemnat pe 17.06.2025.
Digitalizarea
mado.ro afișează un sprijin UE de 457.809,51 lei pentru digitalizare, iar interfood.ro afișează proiectul MySMIS 319357.
Decideți ce sumă rămâne valabilă pentru extinderea fabricii, pentru că presa dă mai multe cifre.
Sursă · foodbiz.ro, 17.06.2025 · mado.ro · interfood.ro, citite 04.11.2026
19 · Economia reală
Ce spun clienții, în cifre
nota ponderată, din 6.410 recenzii, pe cele 14 locații
433 de recenzii, cea mai slabă notă, urmată de Iulius Iași, 3,5
593 de recenzii, cea mai bună notă, la franciză
recenzii de 5 stele cu text laudă gustul sau sosul, orientativ
„Mado rămâne un loc de referință pentru sosul lor delicios”
Google, 2 stele, Iulius Iași, 02.06.2026
„Mado este locul perfect pentru o shaorma bine preparată.”
Google, 5 stele, Moldova Mall, 08.08.2026
Decideți ce locație reparați prima, Palas sau Iulius Iași.
Sursă · Google, fișele celor 14 locații active, DataForSEO, 04-05.11.2026 · cele mai noi 50 de recenzii pe locație, 700 în total · ferestrele diferă de la 4 zile la peste 20 de luni, deci este o fotografie
20 · Economia reală
Ce spun clienții, în cifre
Tiparul „era mai bună înainte” atinge promisiunea din reel, „Din 2000, același gust Mado”. Un client scrie „ideal să reveniți la ce era înainte”.
Decideți dacă gramajele și carnea se rezolvă înainte de orice promisiune nouă.
Sursă · Google, DataForSEO, 04-05.11.2026, recenzii de 1-2 stele cu text, din 700 citite, recitite rând cu rând · o recenzie poate intra în două tipare, iar numărătoarea nu este un procent din toți clienții · siguranța alimentară, cel mult 6 incidente
Capitol 03 / 06
Cum vă văd clienții, AI-ul, Google și rețelele sociale, Bucureștiul, reclamele, ce fraze vă aparțin, mărcile, dovada nespusă și poziția față de concurenți.
22 · Percepția
Trei oglinzi
Ce spuneți voi
„Meniuri cu GUSTURI ADEVĂRATE!”, pe site, iar în reclame „24,99 lei. Atât.”
Ce spun clienții
Laudă gustul și sosul, iar 6 critici spun că mâncarea era mai bună înainte. Fabrica nu apare în cele 700 de recenzii.
Ce spune AI-ul
„Lanțul este Mado”, la întrebarea despre fabrică proprie. La shaorma bună în Iași, MADO apare în 0 din 6 răspunsuri.
AI-ul află despre fabrică din presă, pentru că în textul de pe mado.ro cuvântul „fabrică” nu apare.
Decideți care dintre cele trei descrieri vreți să rămână în mintea clientului.
Sursă · mado.ro · Meta Ad Library · Google, 700 de recenzii · ChatGPT, 04.11.2026
23 · Percepția
Oglinda AI
Diferența dintre primul loc și absență vine din limbaj, adică din cuvintele pe care AI-ul le găsește despre voi.
Google AI Mode vă descrie „cu rădăcini puternice în zona Constanței”, ceea ce este greșit.
Decideți ce pagină de pe mado.ro răspunde la întrebarea despre Iași.
Sursă · ChatGPT și Google AI Mode, prin DataForSEO, 4 întrebări × 3 rulări × 2 motoare, 04.11.2026, numărat în textul răspunsului
24 · Percepția
Căutări pe brand
Căutări pe lună în România, pe cuvântul principal de brand
de 7,1 ori
procentele arată variația pe 12 luni · „dania shaorma” este un minim, pentru că „dania” înseamnă și Danemarca
Pe categorie, „shaorma timisoara” are 1.037 de căutări pe lună, „shaorma iasi” 923, „shaorma cluj” 539 și „shaorma suceava” 501. Printre cele 28 de cuvinte pentru care mado.ro apare în Google nu se află niciunul dintre acestea.
Decideți dacă următoarea creștere vine din căutările pe oraș sau din căutările pe numele MADO.
Sursă · Ahrefs, volumul pe cuvânt în România, 04-05.11.2026 · cuvintele pentru care mado.ro apare în Google, 04.11.2026
25 · Percepția
Bucureștiul
2015
deschise în București, „înainte ca fabrica să fie gata”, spune fondatorul în podcast
2020
închise, „în 2020 ambele locații din București au fost închise”, tot în podcast
„mado bucuresti”
de căutări, deși selectorul de locații de pe mado.ro nu are București
„shaorma bucuresti”
de căutări, iar Dristor Kebap are 12 restaurante în oraș
Este o cerere pe care nicio locație din lista voastră nu o acoperă. La întâlnire verificăm dacă există altă prezență MADO în București.
Pagina delivery.mado.ro/mado-bucuresti/ există încă, are articole „Hello world” și linkuri care nu mai duc la o comandă, citită pe 04.11.2026.
Decideți dacă Bucureștiul intră în planul pentru volumul nou al fabricii.
Sursă · Fabricat în RO, podcast, septembrie 2026 · Ahrefs, 05.11.2026 · mado.ro, selectorul de locații · dristorkebap.ro, 03.10.2026
26 · Percepția
Cota de urmăritori pe social
Dristor are singur peste jumătate pe Facebook și pe TikTok, deci o singură companie mărește numitorul. Pe TikTok, MADO are 377 de aprecieri pe clip, iar Dristor 10.280.
Decideți pe ce platformă spuneți primul PUR ROMÂNESC.
Sursă · profilurile publice, conturile luate din linkurile site-urilor, iar contul TikTok MADO din căutare, 04-05.11.2026 · cifrele 38K, 297K, 169K, 43,8K și 29,7K sunt rotunjite de platformă · YouTube nu este legat de aceste site-uri, deci nu intră
27 · Percepția
Performanța organică
Trafic organic lunar, mado.ro
1.851 în nov. 2026
vizite estimate de Ahrefs, 25 de luni · noiembrie 2026 este luna în curs, incompletă
Față de noiembrie 2025, mado.ro a scăzut cu 44,3%, dania.ro cu 41,0%, dristorkebap.ro cu 37,9% și spartan.ro cu 21,7%, iar fendikebap.ro a crescut cu 83,2%. mado.ro apare în Google pentru 28 de cuvinte.
Decideți ce pagini scrieți primele, pentru că azi căutările vin aproape numai pe numele MADO.
Sursă · Ahrefs, România, estimări, noiembrie 2024 - noiembrie 2026, instantaneu din 04.11.2026
28 · Percepția
Organic vs plătit
Spartan a avut trafic plătit estimat în 2025, 315 vizite în martie, 511 în aprilie și 458 în mai, iar noi nu am verificat dacă acesta este un artefact Ahrefs. Traficul Dristor vine aproape tot din numele lui, doar 23 din 10.446 de vizite vin din cuvinte de categorie.
Decideți dacă intrați pe căutările de categorie, organic sau plătit, înaintea concurenților.
Sursă · Ahrefs, site-explorer/metrics, România, 04.11.2026, estimări · seria lunară dă 1.851 pentru mado.ro
29 · Percepția
Reclamele de azi
Active
în biblioteca Meta, pagina Mado România, România, 05.11.2026
În bibliotecă
rezultate în total, dintre care am citit 30, toate oprite
Ultima
a rulat între 02.10.2026 și 02.11.2026
Concurenți
căutarea după nume nu a găsit reclame ale Dristor, Fendi și Dania; la Spartan nu am putut măsura
Reclamele spun „24,99 lei. Atât.” și „Cel mai bun preț și cel mai bun gust? Da, se poate!”, în timp ce MADO Corporation păstrează 0,25 lei din 100.
Decideți ce spune următoarea reclamă, prețul sau PUR ROMÂNESC.
Sursă · Meta Ad Library, în browser, 05.11.2026 · la concurenți, căutare pe cuvinte, care poate rata o reclamă fără numele brandului · la Spartan, rezultatele se amestecă cu alte branduri cu același nume
30 · Percepția
Testul concurentului
„Meniuri cu GUSTURI ADEVĂRATE!”
slider, mado.ro
Dristor scrie „descoperă adevăratul gust al Orientului”
„Fabricăm gusturi adevărate”
interfood.ro
orice producător o poate scrie
„MADO înseamnă Proaspăt, Savuros, Autentic, Rapid, Gustos de peste două decenii”
interfood.ro
Dania scrie „Shaorma proaspata, gust autentic”
„Suntem singurul lanț de shaorma care avem toată producție 100% a noastră. Singurul.”
Ziarul de Iași
Dristor scrie „o fabrică proprie cu certificare EU și Halal”
„Retea de restaurante propria o fabric de industrie alimentara”
aplicația
Dristor spune același lucru
„peste 20 de ani de experiență în domeniu”
franciză
Dristor scrie „FONDAT IN 1999”, iar Dania „DIN 1991”
Sursă · mado.ro, interfood.ro, aplicația MADO, Ziarul de Iași, 27.04.2026 · site-urile concurenților, citite pe 05.11.2026
31 · Percepția
Testul concurentului
„Povestea MADO începe la Iași în anul 2000”
franciză
ca formă, o poate spune oricine are o vechime
„Construiește-ți o afacere PROFITABILĂ cu Franciza MADO”
franciză
Spartan scrie „o afacere profitabilă, cu un model de succes testat”
„rețete gustoase și savuroase”, „un sistem desăvârșit de siguranță alimentară”
franciză
orice lanț o poate scrie
„24,99 lei. Atât.”, „Cel mai bun preț și cel mai bun gust? Da, se poate!”
reclame Meta
orice restaurant cu ofertă o poate scrie
„10% REDUCERE LA ORICE COMANDĂ”
slider, mado.ro
orice restaurant o poate scrie
„Fabricăm gustul care aduce clienții înapoi”
interfood.ro
ca formă, deși este cea mai bună frază B2B, de păstrat ca direcție
Titlul paginii „MADO România”, titlul principal „Homepage”
mado.ro
nu spun nimic despre companie
Sursă · mado.ro, interfood.ro, Meta Ad Library, spartan.ro/franciza, 05.11.2026
32 · Percepția
Testul concurentului
„din piept de pui românesc”
slider, mado.ro
nu am găsit revendicarea originii cărnii la cei 4 concurenți
„De unde începe gustul Mado? De aici!”
reel Instagram
„de unde vine” are 0 apariții la cei 4
„Peste 90% din ingrediente provin din România, de la furnizori precum Avitop”
podcast
0 apariții la cei 4, iar niciunul nu își numește furnizorii
„trasabilitate completă de la fermă la farfurie”
podcast
0 apariții la cei 4
„Altfel Mado putea să aibă 100 de puncte de lucru acum.”
Ziarul de Iași
este alegerea unui singur fondator
Puteți scoate mâine frazele marcate „Zgomot”, iar frazele marcate „Semnal” merită mutate pe mado.ro, după ce le dovediți.
Sursă · mado.ro, Fabricat în RO, Ziarul de Iași · reelul, din rezultatul de căutare · paginile citite la Dristor 4, Fendi 69, Dania 60, Spartan 69, pe 05.11.2026 · rețelele sociale ale concurenților nu sunt citite
33 · Percepția
Mărcile înregistrate
Yaşar Dondurma (Turcia) a depus opoziții la ambele cereri UE ale Interfood, în 2012 și în 2024. SPARTAN stă pe numele unei persoane, iar mărcile MADO stau pe Interfood, compania fabricii.
Decideți împreună cu un specialist în mărci, ce plan aveți pentru numele MADO.
Sursă · EUIPO, 05.11.2026 · TMview, registrul OSIM, 05.11.2026, care nu afișează reînnoirile · sunt date din registre, nu concluzii juridice
34 · Percepția
Dovada pe care nu o spuneți
Fondatorul numește furnizorii în podcast, Avitop, Samcom Botoșani, Peneș Curcanu Brașov și Olympus.
Un slider spune „din piept de pui românesc”, iar un reel întreabă „De unde începe gustul Mado? De aici!”.
Aveți 10 sosuri proprii, iar Ziarul de Iași scrie că sosurile „ajung și la competitori mari”.
Valorile nutriționale stau într-o imagine, iar cuvântul „fabrică” apare de 0 ori în textul de pe mado.ro.
Toate aceste dovezi sunt declarate de companie și rămân de validat cu documente.
Decideți care dovadă trece prima în textul de pe site.
Sursă · mado.ro, captură decupată, 04.11.2026 · Instagram MADO · Fabricat în RO, septembrie 2026 · Ziarul de Iași, 27.04.2026
35 · Percepția
Povestea
Un brand construit pe PUR ROMÂNESC are nevoie de o singură poveste. Primul pas este să o stabiliți, iar asta nu costă nimic.
Sursă · mado.ro, interfood.ro, Fabricat în RO, septembrie 2026 · Ziarul de Iași, 27.04.2026 · FoodBiz, 17.06.2025 · BZI, 20.03.2025 · planul anti-risipă, 27.03.2026
36 · Percepția
Puncte forte și slabe (SWOT)
Puncte forte
14 locații în 9 orașe, față de 12 restaurante în București la Dristor
5 din 6 răspunsuri AI la fabrică, față de 1 din 6 la Dristor
Interfood vinde 27,21 mil. lei, iar Dristor Kebap Factory 19,47 mil. lei
Puncte slabe
3,40 lei din 100 pe lanț, față de 8,82 lei pentru lanțul Dristor
1.100 de căutări pe nume, față de 7.800 la Dristor
cotă în grup de la 22,18% la 18,41%, iar Dristor de la 16,30% la 26,45%
Oportunități
1.037 de căutări pentru „shaorma timisoara”, cuvânt pe care mado.ro nu îl are
franciza, 2 din 6 răspunsuri AI, față de 6 din 6 la Spartan, care are pagină în text
românescul dovedit pe lanț, cu 0 apariții pentru „trasabil”, „fermă” și furnizor numit la cei 4 concurenți
Amenințări
Dristor anunță „planuri de extindere națională în 2027” și afișa 1.386.707 € strânși
Spartan în aceleași mall-uri, 4,2 față de 3,3 la Palas, dar 3,1 față de 4,5 la Iulius Cluj
Fendi a crescut de la 5,39 la 33,12 mil. lei între 2022 și 2025
Decideți care punct slab se repară primul, marja, căutările sau cota din grup.
Sursă · ANAF, Ahrefs, Google, Economica, 11.06.2026, investesc.dristorkebap.ro, sumă preluată de pe SeedBlink, 05.11.2026 · lanțul este suma a două companii, nu un bilanț consolidat
Capitol 04 / 06
Anomalia, problema fabricii, ce vindeți azi și ce ar trebui să vindeți, produsul, prețul, plasarea și promovarea, scorul de azi și cuvintele ocupate din categorie.
38 · Diagnosticul de brand
Anomalia de brand
Ce arată cifrele și presa
locul 29 din 18.975 de companii de restaurante, după vânzările din 2025
58,69 milioane de lei vânzări, 14 locații și o fabrică proprie
„Regele shaormei din Iași”, Ziarul de Iași, 27.04.2026
Ce găsește clientul din Iași
topul shaormeriilor din 29.01.2025 numește 10 localuri, iar cuvântul Mado apare de 0 ori
AI-ul numește Dania și Warda în 6 din 6 răspunsuri, iar MADO în 0 din 6
„shaorma iasi” are 923 de căutări pe lună, iar mado.ro nu are acest cuvânt
Palas, cu nota 3,3, și Iulius Iași, cu nota 3,5, sunt cele mai slabe note din rețea
Compania este mare, dar în orașul fabricii brandul lipsește din locurile în care clientul își alege shaormeria.
Decideți ce faceți primul în Iași, pentru că acolo se vede cel mai clar diferența.
Sursă · registrul național de firme, bilanțuri 2025, CAEN 5610, 5611, 5612 · Ziarul de Iași · ChatGPT și Google AI Mode, 04.11.2026 · Ahrefs, 05.11.2026 · Google, 04-05.11.2026
39 · Diagnosticul de brand
Problema strategică
Ce declarați despre fabrică
capacitate de aproximativ 120 t pe lună, folosită la 40-50%, declarat în podcastul Fabricat în RO
extindere la aproximativ 270 t pe lună, tot declarat în podcast
cerere AFIR de 38,3 mil. lei, din care 18,4 mil. lei nerambursabil, potrivit FoodBiz
Cine trebuie să aleagă volumul nou
clientul din restaurant, care azi primește mai ales un preț
francizatul, care găsește pagina într-o imagine, cu 12 restaurante scrise pe ea
clientul HoReCa, care citește „Fabricăm gusturi adevărate”, ca la orice producător
Dacă suma din cerere s-a păstrat, rămân de acoperit 19,9 mil. lei, de 10 ori profitul celor două companii din 2025.
Sursă · Fabricat în RO, septembrie 2026 · Libertatea, 27.04.2026 · FoodBiz, 17.06.2025 · ANAF 2025 · cifrele fabricii sunt declarate de companie
40 · Diagnosticul de brand
Ce vindeți azi. Ce ar trebui să vindeți.
Ce vindeți azi
o masă rapidă la un preț bun, de obicei în mall
„24,99 lei. Atât.”, 22,99 lei și 10% reducere, pe slidere și în reclame
Volvo vinde siguranță. Red Bull vinde adrenalină. UNRIVALS vinde supremație.
Ce ar trebui să vindeți
PUR ROMÂNESC, adică un lanț pe care l-ați coordona direct, de la fermă până la restaurant
Dristor vorbește deja despre fabrica lui, deci ea rămâne dovadă. Niciun concurent nu își numește furnizorii.
sliderul spune „din piept de pui românesc”, iar podcastul „Peste 90% din ingrediente provin din România”
PUR ROMÂNESC este o ipoteză UNRIVALS. Se validează înainte de a fi adoptată.
Sursă · mado.ro, Meta Ad Library, Fabricat în RO, investesc.dristorkebap.ro, 05.11.2026
41 · Diagnosticul de brand
Produs, preț, plasare, promovare (4P)
Sursă · mado.ro, meniul din 04.11.2026 · fendikebap.ro · planul anti-risipă, 27.03.2026 · programul de Paște 2026 · Meta Ad Library · profilurile publice, 05.11.2026
42 · Diagnosticul de brand
Brand Cognitive Scoring™ · azi
„Gusturi adevărate” se repetă pe canale, iar restul site-ului vinde prețuri și oferte
Dristor, Dania și Fendi vorbesc și ei despre gust adevărat sau autentic
fabrica stă în presă, iar franciza și valorile nutriționale stau în imagini
Decideți ce cuvânt vreți să spună toate aceste elemente.
Sursă · Signal Coherence Score™, din metodologia Brand Cognitive Scoring™ UNRIVALS, opt elemente, pe atributul detectat GUST ADEVĂRAT, ipoteză · banda INCOERENT, sub 40 · potențialul este pe PUR ROMÂNESC, după validare, vezi slide-ul 55 · mado.ro, interfood.ro, Facebook, Instagram, 05.11.2026
43 · Diagnosticul de brand
Brand Cognitive Scoring™ · azi
Decideți dacă începeți de la dovadă, pentru că identitatea vizuală se atinge după atribut și dovadă.
Sursă · Signal Coherence Score™, note de la 1 la 4 · motorul scoring-engine v1.0, ponderi neschimbate · nu am văzut un manual de brand, restaurantele, ambalajele sau uniformele · mado.ro, 05.11.2026
44 · Diagnosticul de brand
Harta categoriei
„o fabrică proprie cu certificare EU și Halal”
FABRICĂ PROPRIE
„Suntem un brand 100% românesc”
ROMÂNESC CA BRAND
„adevăratul gust al Orientului”, „Shaorma proaspata, gust autentic”
GUST ADEVĂRAT
„Sosul face diferența!”
SOS
„același produs”, „aceeasi calitate, de fiecare data”
ACELAȘI GUST
„o afacere profitabilă, cu un model de succes testat”
FRANCIZĂ
„de unde vine”, „trasabil”, „fermă”, furnizor numit
ROMÂNESC DOVEDIT PE LANȚ, 0 apariții la cei 4
Spartan spune „românesc” despre brand, iar presa îl numește pe Dristor „cel mai mare lanț românesc de kebab”, deci liber pare să rămână doar lanțul dovedit. Vechimea nu este liberă, pentru că Dania scrie „DIN 1991”, iar Dristor „FONDAT IN 1999”.
Decideți dacă testați PUR ROMÂNESC cu clienții înainte să îl spună altcineva.
Sursă · site-urile celor 4 concurenți, 05.11.2026 · două din opt căutări pe site au picat, acoperite prin citire directă · rețelele sociale ale concurenților nu sunt citite
Capitol 05 / 06
Atributul PUR ROMÂNESC, cele opt condiții, traseele ingredientelor, teritoriul, ce rămâne, scorul după activare, miza comercială și Interfood.
46 · Soluția
Atribut, dovadă, beneficiu
Atribut
PUR ROMÂNESC
Atributul pe care clientul îl leagă de voi. Ipoteză UNRIVALS. Se validează înainte de a fi adoptată.
Slogan, ipoteză
„De la români, pentru români.”
cu variante regionale, văzute în simulările din acest deck
Dovada
Trasabilitatea
sistemul care arată de unde vine fiecare lot până la restaurant, de construit
Beneficiul pentru client
Știe ce mănâncă
Clientul vede traseul ingredientelor. Este o ipoteză, de testat cu clienți.
În cele 700 de recenzii citite, „românesc” apare o dată, iar „origin” și „de unde vine” de 0 ori, deci clienții nu cer asta azi. Nu știm dacă nu au de unde să o știe sau dacă nu îi interesează, iar doar un test cu clienți le desparte.
47 · Soluția
Atribut, dovadă, beneficiu
Ipoteză UNRIVALS. Se validează înainte de a fi adoptată. Un concurent poate folosi același slogan, așa că doar dovada traseului îl poate face distinctiv.
48 · Soluția
Cele opt condiții
Ipoteză UNRIVALS. Se validează înainte de a fi adoptată. Atributul final se decide împreună cu voi.
49 · Soluția
Sistemul de dovadă
Fermă sau producător
Procesare și logistică
Fabrica
Restaurant
Carne
Cartofi
Salate
traseul cărnii
traseul cartofilor
traseul salatelor
Fabrica MADO
Restaurant
Propunerea poate porni de la un produs pilot care reunește carnea, cartofii și salata.
MADO contactează fermele și producătorii, organizează procesarea și logistica și urmărește trasabilitatea până la fabrica și restaurantele MADO. Trasabilitatea rămâne sistemul de dovadă.
Propunere UNRIVALS, de validat la întâlnire. Nicio fermă nu este contractată. Nu avem date despre originea actuală a cartofilor și a salatelor.
50 · Soluția · Teritoriul de brand, propunere
Sloganul, ipoteză · „De la români, pentru români.”
Teritoriul
MADO ar coordona direct traseul românesc al cărnii, cartofilor și salatelor
Dovada
trasabilitatea ar urmări fiecare lot, de la fermă până la restaurant
Ce nu intră
„singurul lanț”, prețul ca mesaj principal, iar „gusturi adevărate” rămâne doar semnătură
51 · Soluția
„De la români, pentru români.”, într-o simulare pentru București.
Simulare exploratorie, fără nicio înțelegere cu hotelul
52 · Soluția
Ce rămâne. Ce se activează.
Rămâne
numele MADO
rețeaua de 14 locații
cele 10 sosuri, pe care clienții le laudă
fabrica de la Brătuleni
oamenii din restaurante și din fabrică
„gusturi adevărate”, ca semnătură de produs, sub atribut
Se activează
fermele și producătorii, contactați și coordonați direct
trasabilitatea pe lot, până la restaurant
o singură poveste despre începuturi
textul în locul imaginilor, la franciză și la valorile nutriționale
oferta Interfood pentru HoReCa
Propunerea nu schimbă ce vă aduce bani azi. Lanțul coordonat direct este nou și va fi testat cu un produs pilot.
53 · Soluția
Gap și oportunitate
Mai puțin
Mai mult
Elimină
„singurul lanț” · „12 restaurante” din pagina de franciză · „Hello world” de pe delivery.mado.ro · titlul „Homepage” · cele 12 pagini de oraș goale
Reduce
„gusturi adevărate”, de la slogan la semnătură · prețul ca mesaj principal · „peste 20 de ani” · fabrica spusă consumatorului ca argument în sine
Crește
furnizorii numiți · textul în locul imaginilor · paginile pe orașe, de la „shaorma timisoara” la „shaorma suceava” · uniformitatea gramajelor
Creează
o pagină despre companie, cu o singură poveste · traseele ingredientelor · trasabilitatea pe lot · produsul pilot · pagina de franciză cu cifre · oferta Interfood pentru HoReCa
Ce există
Ce este nou
Eliminările nu costă nimic, iar ce este nou depinde de condițiile de validare.
54 · Soluția
Poziționarea propusă
Pașii se validează unul câte unul, începând cu furnizorii și cu povestea.
55 · Soluția
Brand Cognitive Scoring™ · după
Decideți ce elemente activați primele. Numele rămâne, chiar dacă nota lui lasă 18,75 puncte în afara scorului.
Scor potențial după validare și implementare, calculat cu aceleași ponderi, nu rezultat garantat și nu prognoză de vânzări. Coloana „azi” măsoară atributul detectat GUST ADEVĂRAT, iar coloana „după” măsoară PUR ROMÂNESC. Dacă am măsura azi tot PUR ROMÂNESC, scorul ar fi 36. Fără trasabilitate pe lot, nota pentru dovezi rămâne 3 din 4, iar totalul scade la 68,75.
56 · Soluția
Miza comercială
1.275.520 lei înseamnă 0,64 × profitul celor două companii din 2025
3.182.764 lei înseamnă 1,60 × același profit
de validat, ce parte ține de chirie, de livrare sau de mărimea rețelei
Nu vă promitem rezultate. Vă arătăm ordinul de mărime al mizei.
Formula este diferența de marjă × 58.694.485 lei, vânzările restaurantelor din 2025. Separat, cota din 2022 ar însemna 12.012.201 lei vânzări în plus.
Sursă · ANAF, bilanțuri 2022-2025, calculul nostru · registrul național de firme, CAEN 5610 și 5611
57 · Soluția
Unde merge categoria
Liderul național
Dristor scrie „Acum deschidem runda de investiții pentru extinderea națională.” și „Shaorma nu are pe nimeni.”, iar pagina afișa 1.386.707 €.
Livrarea
Dristor declară 60% din venituri din livrare. La MADO, ponderea livrării se validează împreună, iar 9 din 13 restaurante proprii sunt în mall (declarat).
Răspunsurile AI
La „Unde mănânc o shaorma bună în Iași?”, AI-ul numește deja localuri concrete, iar Dania și Warda apar în 6 din 6 răspunsuri.
Decideți dacă extinderea fabricii pornește cu un motiv de alegere sau dacă motivul vine după.
Sursă · investesc.dristorkebap.ro, 05.11.2026, sumă preluată de pe SeedBlink, care nu este actualizată în timp real · planul anti-risipă, 27.03.2026 · ChatGPT și Google AI Mode, 04.11.2026
58 · Soluția
INTERFOOD.RO
Interfood are deja
producție proprie pentru carne döner, produse panetate, pizza, chifle și sosuri
materii prime de la furnizori din România
produse standardizate și certificate
soluții integrate pentru HoReCa
know-how pentru franciza MADO
infrastructură de fabrică și aprovizionare
Arhitectura propusă
INTERFOOD.ROinfrastructura de producție și furnizare
MADObrandul de consum și rețeaua de francize
PUR ROMÂNESCatributul comun care face sistemul recognoscibil
Problema este percepția fragmentată. Piața vede produsele, fabrica, furnizorii și francizele separat. PUR ROMÂNESC devine atributul unic care le reunește.
Fabrica Interfood
Furnizorii români
Fermele regionale
Franciza MADO
Farfuria clientului
MADO nu trebuie să inventeze capabilități noi. Trebuie să le adune sub un singur atribut și să le facă vizibile.
Sursă · interfood.ro, Fabricat în RO, Ziarul de Iași · declarate de companie, certificatele și proveniența se validează · Interfood este fabrica MADO · fermele regionale sunt propunere
Capitol 06 / 06
PUR ROMÂNESC, construit în fiecare regiune. Transilvania · Banat · ferme și producători locali · procesare și logistică · trasabilitate până la restaurant · ABM.
60 · Francize
Un sistem național, activat regional
MADO definește standardele și coordonează direct fermele, producătorii, procesarea și logistica. Franciza locală devine punctul în care lanțul regional ajunge la client.
Simulare vizuală exploratorie, cu sloganul-ipoteză în variantă regională. Clădirea este un exemplu, fără o campanie sau o înțelegere cu proprietarul ei. Moldova este aici exemplul de principiu, pentru că fabrica MADO este la Iași.
Propunere. Nicio fermă și nicio franciză regională nu sunt contractate.
61 · Francize
Transilvania
MADO dezvoltă relații cu ferme și producători din regiune pentru carne, cartofi și salate, apoi coordonează traseul ingredientelor până la restaurantul francizat.
Simulare vizuală exploratorie, cu sloganul-ipoteză în variantă regională. Clădirea este un exemplu, fără o campanie sau o înțelegere cu proprietarul ei. Azi, MADO are în regiune două restaurante în zona Cluj și franciza din Zalău.
Propunere. Nicio fermă și nicio franciză regională nu sunt contractate. Sursă · mado.ro, programul de Paște 2026.
62 · Francize
Banat
MADO dezvoltă relații cu ferme și producători din regiune pentru carne, cartofi și salate, organizează procesarea și logistica și urmărește loturile până la restaurant.
Simulare vizuală exploratorie, cu sloganul-ipoteză în variantă regională. Clădirea este un exemplu, fără o campanie sau o înțelegere cu proprietarul ei. Azi, MADO are în regiune un restaurant în Timișoara.
Propunere. Nicio fermă și nicio franciză regională nu sunt contractate. Sursă · mado.ro, programul de Paște 2026.
63 · Francize
Trasabilitate cu origine regională
Pentru fiecare lot, MADO urmărește furnizorul, localitatea, ingredientul, etapa de procesare, logistica și restaurantul de destinație.
Furnizorul
Localitatea
Ingredientul
Etapa de procesare
Logistica
Restaurantul de destinație
Standardele sunt comune, iar proveniența este regională și documentată.
Propunere. Nicio fermă și nicio franciză regională nu sunt contractate. Trasabilitatea este sistemul de dovadă al atributului PUR ROMÂNESC.
64 · Francize
Oferta de franciză
MADO
construiește și coordonează
rețeaua de ferme și producători, procesarea și aprovizionarea
Franciza
operează restaurantul
în acest sistem local
Aceeași promisiune națională
PUR ROMÂNESC
În modelul propus. Propunere. Nicio fermă și nicio franciză regională nu sunt contractate.
65 · Francize
Pilotul regional
Selectăm câte o franciză-țintă și partenerii regionali pentru carne, cartofi și salate.
Stabilim procesarea și logistica, apoi testăm un produs care reunește cele trei categorii.
Măsurăm originea documentată, continuitatea aprovizionării, calitatea, costurile și rezultatul pentru franciză înainte să extindem modelul.
Decideți dacă franciza din Zalău poate fi franciza-țintă din Transilvania.
Propunere. Nicio fermă și nicio franciză regională nu sunt contractate. Costul pe kilogram al lanțului coordonat direct nu este cunoscut azi. Pilotul îl va măsura.
66 · Francize
ABM pentru HoReCa și francize
Un sistem ABM conectează dezvoltarea comercială HoReCa a Interfood cu extinderea rețelei de francize MADO, prin comunicare construită pentru fiecare cont și etapa lui de decizie. ABM înseamnă o comunicare gândită separat pentru fiecare companie-țintă.
Conturi HoReCa
prioritizate după potrivirea cu produsele și soluțiile Interfood; mesajul pune în valoare producția proprie, produsele standardizate și certificate și capacitatea de furnizare.
Potențiali parteneri de franciză
prioritizați după potrivirea operatorului și a pieței regionale; comunicarea prezintă modelul MADO și lanțul de aprovizionare regional propus.
Brain Signal
Stratul de comunicare AI-digitalizată propus organizează informația validată despre fiecare cont, adaptează mesajul la tipul contului și la etapa discuției, apoi folosește semnalele de răspuns pentru a ghida următorul pas comercial.
PUR ROMÂNESC
Interfood și MADO, dovezile aceluiași sistem
Selectarea conturilor
Identificarea rolurilor și nevoilor
Mesaj și dovezi adaptate
Urmărirea răspunsului și a următorului pas
PUR ROMÂNESC ține împreună sistemul; ABM deschide conversația potrivită cu fiecare cont.
67 · Francize
Primele 90 de zile
Decidem atributul cu fondatorul. Stabilim o singură poveste, vedem certificatele și furnizorii, alegem produsul pilot, iar planul de marcă îl facem cu un specialist.
Începem discuțiile cu ferme și producători pentru carne, cartofi și salate, stabilim procesarea și logistica, publicăm pagina companiei și testăm produsul pilot.
Măsurăm originea documentată, calitatea, costurile, căutările pe nume și oglinda AI. Pregătim oferta Interfood și pagina de franciză, apoi decidem extinderea.
Pasul următor
Aceeași metodă o vedeți în Madame Magnifique, o brutărie din Timișoara, și Cobyul, o rețea din Moldova.
Filmul UNRIVALS VANGUARD™
Filmul urmează ordinea WHY, WHAT, HOW: de ce construim infrastructura înainte de publicitate, ce livrăm concret și cum decurge pilotul de șase luni.
Explorează ecosistemul strategic UNRIVALS
Descoperă toate tipologiile de strategie, metodologia de lucru a echipei. Descoperă studiile de caz detaliate: unrivals.ro/rezultate & industriile începând de la poziționare, branding, reBranding și arhitectură de brand până la Account-Based Marketing, RevOps, AI și sisteme integrate de vânzări B2B: unrivals.ro/deck/
