# CEA MAI BUNĂ MARJĂ DIN PERIMETRU.SCADE DIN 2020.

Sursă: https://unrivals.ro/deck/spinex-farm
Site: UNRIVALS · Limba: ro · Actualizat: 2026-10-07

> Spinex Farm păstrează 5,66 lei din fiecare 100 vânduți, de aproape opt ori mediana a șapte depozite farmaceutice comparabile, dar marja scade în fiecare an din 2020, iar avantajul care o explică nu este spus nicăieri.

---
![UNRIVALS](https://unrivals.ro/../assets/logo-unrivals-v3-semibold.svg)

Audit de board · Spinex Farm

# CEA MAI BUNĂ MARJĂ DIN PERIMETRU. SCADE DIN 2020.

Maria Indre · 7 octombrie 2026 · date publice, verificabile

> „Ne dorim sa fim prezenti in toate farmaciile din Romania.”Spinex Farm, viziunea de pe spinexfarm.ro

Aveți fabrică, depozit autorizat și reprezentanți în toate județele, iar farmacia nu află nimic din toate acestea.

1 · Verdict

## Din fiecare 100 de lei vânduți vă rămân 5,66 lei, de aproape opt ori mediana a șapte depozite comparabile. În 2020 vă rămâneau 14,50 lei, iar marja a scăzut în fiecare an de atunci.

30,2%

din profitul celor opt depozite în 2025, cu 10,0% din vânzările lor

14,50 → 5,66lei

rămași din 100 vânduți, în 2020 și în 2025

0,71lei

din 100, mediana celorlalte șapte depozite în 2025

4căutări

pe care apare spinexfarm.ro în Google, toate cu numele vostru

Sursă: API public ANAF (bilanțuri 2019-2025, CUI 30593643 și CUI-urile celor șapte depozite de pe slide-ul „Perimetrul competitiv”), Ahrefs site-explorer (România, 01.10.2026), extrase pe 07.10.2026. Marja și cotele sunt calculul nostru.

2 · Temeiul analizei

## Ați cerut sursa și perioada fiecărei cifre. Le găsiți aici și în subsolul fiecărui slide.

Ce am folosit

Perioada

Sursa, verificabilă de oricine

Cifra de afaceri, profitul net, angajații

2019-2025

API public ANAF, bilanțurile depuse, CUI 30593643 și cele șapte depozite comparate

Datoriile, activele, capitalurile proprii

2018-2025

situațiile financiare la Ministerul Finanțelor, prin transparenta24.ro

Contractele cu instituțiile publice

2019-2026

SEAP, prin data.gov.ro și transparenta24.ro

Plafonul de adaos la medicamentele cu rețetă

în vigoare

Ordinul ministrului sănătății 482/2024, articolul 20, pe legislatie.just.ro

Căutările și traficul site-urilor

10.2024-10.2026

Ahrefs, România, estimări

Răspunsurile ChatGPT, recenziile Google

07.10.2026

DataForSEO, limba română, locația România

Evoluția comerțului cu ridicata

08.2024-07.2026

Eurostat, indicele cifrei de afaceri

Ce validăm împreună

vânzările și marja pe medicamente, OTC, parafarma și mărci proprii; ce s-a schimbat în 2022; competitorii pe care îi numiți voi

Cifrele financiare sunt cele depuse de companii, nu estimări. Marja (profitul net împărțit la cifra de afaceri), mediana perimetrului și proiecțiile sunt calculul nostru și sunt marcate ca atare pe fiecare slide. Simulările au caracter exploratoriu și nu reprezintă soluții asumate de Spinex Farm.

3 · Cât ați pierdut deja

## Ați rămas peste toți competitorii în fiecare an. Față de propria marjă, ați lăsat totuși pe masă 21,98 milioane de lei în cinci ani.

An

Voi, din 100 de lei vânduți

Competitorii

Față de competitori

Față de media voastră din anii dinainte

2021

11,69 lei

2,12 lei

câștigat 7,75 mil.

pierdut 1,27 mil.

2022

10,29 lei

1,69 lei

câștigat 9,42 mil.

pierdut 2,69 mil.

2023

7,84 lei

2,59 lei

câștigat 5,96 mil.

pierdut 4,87 mil.

2024

6,06 lei

2,41 lei

câștigat 4,83 mil.

pierdut 6,91 mil.

2025

5,66 lei

0,71 lei

câștigat 6,51 mil.

pierdut 6,24 mil.

Total

câștigat 34,47 mil. lei

pierdut 21,98 mil. lei

Pentru fiecare an, (marja-reper − marja voastră) × vânzările voastre din acel an. „Competitorii” este valoarea din mijloc a celor șapte depozite din perimetru, în același an. „Media din anii dinainte” este media marjelor voastre din toți anii anteriori, începând cu 2019. Bilanțurile ANAF, calculul nostru.

4 · Cât pierdeți de acum

## Pierdeți 445.379 de lei în fiecare lună, pentru că vă rămân 5,66 lei din 100 vânduți, față de 9,72 lei, media voastră din 2019-2025.

Când

Pe lună

Pe an

De ce

Azi, față de media voastră

445.379 lei

5,34 mil. lei

5,66 lei rămași din 100 vânduți, față de 9,72 lei în medie din 2019

Față de 2020, cel mai bun an

968.577 lei

11,62 mil. lei

în 2020 vă rămâneau 14,50 lei din 100, pe vânzări de două ori mai mici decât azi

2026, dacă tendința continuă

623.560 lei

7,48 mil. lei

marja coboară la 4,03 lei din 100, la vânzări egale cu cele din 2025

2027, dacă tendința continuă

779.091 lei

9,35 mil. lei

marja coboară la 2,61 lei din 100, tot la vânzările din 2025

Pe lună = (marja-reper − marja voastră) × vânzările din 2025 ÷ 12. Tendința este dreapta marjelor voastre din 2019-2025, adică 1,42 puncte pierdute pe an. Pe anii trecuți, metoda a greșit în medie cu 3,27 puncte, deci proiecțiile sunt ipoteze de lucru, nu predicții. Bilanțurile ANAF, calculul nostru.

Avansul față de piață rămâne mare, 6,51 milioane de lei în 2025. Piața arată însă și unde ajunge marja unui depozit pe care farmacia nu îl alege pentru ceva anume, la **0,71 lei din 100**.

5 · Ce declarați public

## În 12 luni, niciun articol cu numele vostru în titlu. Nici cei șapte competitori nu au avut vreunul.

Companie

Articole în 12 luni

Ce declară public

Spinex Farm, Dotz Pharma

0

„Ne dorim sa fim prezenti in toate farmaciile din Romania” · spinexfarm.ro, Viziune

Deltafarm

0

„DEPOZIT PENTRU FARMACII. Cu peste 30 de ani experiență, cu capital 100% românesc” · deltafarm.ro

Pharm Ahead

0

„Alaturi de farmaciile independente de peste 10 ani” · pharmahead.ro

Salofarm Logistic

0

„Suport de încredere pentru farmacii, drogherii și plafare” · salofarmlogistic.ro

Ethica Distribuție

0

„Singurul depozit proprietatea farmaciştilor” · ethicadistributie.ro

Timex-Far

0

„Parteneriate de încredere” · timex-far.ro

2A Farm, ND Pharma

0

site-uri fără text care să poată fi citat

Sursă: fluxul public Google News, articole cu numele companiei sau al mărcii în titlu, publicate între 07.10.2025 și 07.10.2026, numărate pe 07.10.2026. Declarațiile de pe site-uri sunt citate verbatim, citite pe 07.10.2026.

Ați scris că vreți să fiți prezenți în toate farmaciile din România. Un depozit ajunge acolo prin motivul pentru care farmacia îl alege, iar **primele 90 de zile pornesc de la acest motiv**.

6 · Economia reală · adevărul comercial

## Cu 10% din vânzările celor opt depozite, faceți 30% din profitul lor. Ați crescut însă mai încet decât toți ceilalți, în afară de ND Pharma.

Companie

Vânzări 2025

2025 față de 2022

Din 100 de lei rămân

Angajați

Profit pe angajat

2A Farm

308,69 mil. lei

+54,7%

3,17 lei

131

74.787 lei

Salofarm Logistic

245,82 mil. lei

+184,8%

0,90 lei

63

35.184 lei

Pharm Ahead

195,68 mil. lei

+26,9%

0,71 lei

96

14.407 lei

Deltafarm

194,89 mil. lei

+36,3%

0,64 lei

73

17.188 lei

Spinex Farm

131,43 mil. lei

+19,9%

5,66 lei

47

158.191 lei

Ethica Distribuție

126,17 mil. lei

+89,2%

0,68 lei

64

13.318 lei

ND Pharma

70,16 mil. lei

−12,6%

0,49 lei

70

4.873 lei

Timex-Far

42,92 mil. lei

+168,4%

3,20 lei

29

47.364 lei

Sursă: API public ANAF, webservicesp.anaf.ro/bilant, bilanțurile 2022 și 2025, CUI 30593643, 27887894, 5661836, 29852817, 3778180, 34864001, 22082443, 28435056. Extras 07.10.2026. Marja și profitul pe angajat sunt calculul nostru.

Salofarm Logistic vindea în 2022 cu 21% mai puțin decât voi și vinde acum cu **87% mai mult**. În 2025, voi ați vândut cu 0,9% mai puțin decât în 2024.

7 · Economia reală · cât produce un om

## Un om din echipa voastră aduce 158.191 de lei profit pe an, de 2,1 ori cât unul de la 2A Farm. În 2020 aducea 269.595 de lei.

Profit pe angajat, Spinex Farm−41,3%

lei, 2019-2025 · bilanțuri ANAF

Profit pe angajat, 20252,1 la 1

lei · profitul net împărțit la numărul mediu de salariați

Sursă: API public ANAF, bilanțuri 2019-2025, cei opt CUI din perimetru, extras 07.10.2026. Împărțirea este calculul nostru.

8 · Economia reală · de unde vine avansul

## La medicamentele cu rețetă, adaosul maxim al distribuitorului este fixat prin ordin de ministru și este același pentru toți. Avansul vostru nu poate veni de acolo.

Fixat de statPotrivit Ordinului MS nr. 482/2024, art. 20, adaosul maxim al distribuitorului la medicamentele cu rețetă este 14% până la 50 de lei preț de producător, apoi 12%, 10% și 30 de lei peste 300 de lei.

LiberPrețul OTC „se stabileşte şi se modifică în mod liber” (Ordinul MS nr. 368/2017). Parafarmaceuticele, cosmeticele și suplimentele nu au preț maximal, iar aici farmacia alege și produsul, și furnizorul.

Ipoteza noastrăCei 5,66 lei din 100 vin din partea liberă a portofoliului, adică Dotz Pharma, Yele Beauty, private label și importul Wee Baby. Se confirmă doar pe vânzările voastre interne, pe categorii.

Aceasta este legătura dintre brand și profit despre care ați întrebat. Un brand nu poate muta un plafon stabilit prin ordin. Brandul poate decide însă **ce produs alege farmacia acolo unde prețul este liber** și de la cine îl comandă.

Sursă: Ordinul MS nr. 482/2024 (Monitorul Oficial nr. 89 din 31.01.2024), legislatie.just.ro; Ordinul MS nr. 368/2017, anexa, art. 2 alin. (3); Consiliul Concurenței, raportul de investigație a pieței distribuției de medicamente. Citite pe 07.10.2026.

9 · Piața · perimetrul competitiv

## Vă comparăm cu șapte depozite farmaceutice de talie apropiată, alese din 27 de candidați pe șase criterii.

Companie

Produs

Poziționare

Client

Canal

Talie

Verdict

Salofarm Logistic, Deltafarm, Pharm Ahead, 2A Farm, Timex-Far

●

●

●

●

●

**intră, 5/6**

ND Pharma

●

●

◐

●

●

**intră, 5/6**

Ethica Distribuție

●

○

●

●

●

**intră, 4/6**, cooperativă a farmaciștilor

Fildas, Alliance Healthcare, Farmexim

●

○

●

●

○

afară, de 43-61 de ori mai mari

Remedia, Ropharma

●

◐

●

●

○

afară, de 5,7 și 10,8 ori mai mari

Mediplus, Farmacom, Novoline

absorbite prin fuziune între 2023 și 2025

afară

Competitorii pe care îi numiți voi

se completează la discuție

Șase criterii, cu intrare la patru din șase și fără geografie printre ele; ● îndeplinit, ◐ parțial, ○ neîndeplinit. Al șaselea criteriu, aceleași rezultate Google sau AI, nu îl îndeplinește nimeni, fiindcă spinexfarm.ro nu apare pe nicio căutare de categorie. Talia acceptată este între 0,3 și 3 ori vânzările voastre. Judecata noastră, declarată; surse ANAF, site-urile companiilor, Ahrefs, 07.10.2026.

10 · Piața · contextul industriei

## Comerțul cu ridicata a crescut cu 4,7% în 12 luni, iar toate cele patru depozite mai mari decât voi au crescut în 2025.

Indicele cifrei de afaceri, comerț cu ridicata (NACE G46), România+4,7% în 12 luni

lunar, ajustat sezonier, 2021 = 100, august 2024 - iulie 2026

Voi ați vândut cu 0,9% mai puțin decât în 2024, iar 2A Farm, Salofarm, Deltafarm și Pharm Ahead au crescut între 7,0% și 42,6%. Stagnarea nu vine din piață.

Sursă: Eurostat sts\_trtu\_m, NACE G46, România, ajustat sezonier, extras 07.10.2026. Eurostat nu publică indicele pe codul CAEN 4646, deci cuprinde tot comerțul cu ridicata. Creșterile din 2025: ANAF, calculul nostru.

11 · Piața · TAM, SAM, SOM

## În trei ani, partea voastră din vânzările celor opt a scăzut de la 12,8% la 10,0%.

1.315,77mil. lei · SAM

vânzările celor opt depozite în 2025, de la 855,61 în 2022

10,0% · SOM

partea voastră în 2025, de la 12,8% în 2022

30,2% din profit

7,43 din cele 24,65 milioane de lei profit net ale celor opt, în 2025

Cum se împart vânzările perimetrului, în 202510,0% din SAM

vânzări 2025, milioane de lei · bilanțuri ANAF

Sursă: bilanțuri 2022 și 2025, API public ANAF, cei opt CUI din perimetru, însumate de noi. TAM nu îl afișăm, fiindcă codul CAEN 4646 include și echipamentele medicale și ar umfla piața. Perimetrul este judecata noastră.

12 · Piața · banii publici

## Spitalele comandă de la voi des și în cantități mici. În total, 118 instituții au cumpărat de 7.316 ori, în medie cu 670 de lei pe comandă.

4,92mil. lei

încasați din contracte publice în 2019-2026

118instituții

mai ales spitale, de la Nucet și Marghita la Zalău și Timișoara

≈1%

din vânzările anuale

Piața voastră rămâne privată. Cele 7.316 comenzi arată însă că spitalele revin la voi, iar acest lucru nu apare nicăieri în ce spuneți despre voi.

Sursă: SEAP prin data.gov.ro, pagina transparenta24.ro a CUI 30593643, extras 07.10.2026. Media pe achiziție, 4.898.592 lei împărțit la 7.316, este calculul nostru.

13 · Percepția · ce spun clienții, în cifre

## Depozitele din perimetru au între 4 și 56 de recenzii Google. Profilul vostru nu are niciuna, iar 194 de pagini de produs Dotz Pharma au strâns 10 evaluări.

Recenzii Google, numărmedia notelor 4,56

profilul Google al fiecărui depozit

Profilul vostru„Spinex Farm · Manufacturer”, pe Corneliu Baba 1, fără notă și fără recenzii. Farmacistul care vă caută pe nume nu găsește nicio părere a altui farmacist.

Dotz Pharma, pe patru magazine10 evaluări pe 194 de pagini de produs, dintre care 3 cu text. Pe dotzpharma.ro și plusfarma.ro, 0 recenzii pe 89 de produse.

Sursă: profilurile Google prin DataForSEO și cardul atașat de ChatGPT, 07.10.2026; emag.ro, farmaciatei.ro, dotzpharma.ro, plusfarma.ro, paginile de produs Dotz numărate pe 07.10.2026.

14 · Percepția · trei oglinzi

## Pentru site sunteți un depozit, pentru Google o fabrică, iar pentru ChatGPT un nume care apare doar la o întrebare foarte precisă.

Ce spuneți voi„comerțul cu ridicata” pe spinexfarm.ro, iar pe prima pagină a aceluiași site, Dotz Pharma, „pentru pielea şi corpul tău”. Producția proprie apare într-o singură frază.

Ce spune piațaPe profilul Google, „Spinex Farm · Manufacturer”, fără nicio recenzie. Dotz Pharma se vinde în zece magazine online, dar pe forumuri și pe Reddit nu există nicio discuție despre marcă.

Ce spune AI-ul„Cel mai bun match \[…\] este SpinexFarm”, dar doar când întrebarea descrie exact ce scrie pe site-ul vostru. La „cei mai buni distribuitori pentru farmacii” lipsiți, iar Dotz Pharma lipsește și din lista mărcilor fabricate în România.

Sursă: spinexfarm.ro, citit pe 07.10.2026; profilul Google și ChatGPT prin DataForSEO, 07.10.2026; emag.ro, farmaciatei.ro, salofarm.ro, Tavily pe forumuri și Reddit, 07.10.2026.

15 · Percepția · oglinda AI

## Trei întrebări, același model, aceeași zi. ChatGPT vă pune primii doar când întrebarea repetă descrierea de pe site-ul vostru.

Categoria · absenți

### „Care sunt cei mai buni distribuitori de parafarmaceutice și suplimente pentru farmacii din România?”

Fildas, Mediplus, Alliance, Farmexim, Ropharma, Remedia. Pentru suplimente trimite farmacia direct la Sun Wave și Fiterman, mărci din portofoliul vostru.

Capabilitatea · locul 1

### „Ce distribuitor din vest livrează OTC, suplimente și parafarma farmaciilor independente, cu temperatură controlată?”

„Cel mai bun match pe care l-am găsit pentru descrierea ta este SpinexFarm.” Singura sursă este site-ul vostru.

Marca proprie · absenți

### „Ce branduri de dermato-cosmetice fabricate în România recomanzi?”

Synergy Therm, fabricat la Sântion, în Bihor, apoi Farmec, Herbagen, Fares. Dotz Pharma lipsește.

Profilul Google · producător

### Cardul pe care îl atașează ChatGPT

„Spinex Farm · Manufacturer”, pe Corneliu Baba 1, fără notă și fără recenzii. Pentru Google sunteți fabrica, nu depozitul.

Sursă: ChatGPT prin DataForSEO (ai\_optimization\_chat\_gpt\_scraper), limba română, locația România, căutare web activă, toate trei pe 07.10.2026; Ahrefs site-explorer-ai-responses-count, spinexfarm.ro, 0 citări. Răspunsul unui model variază între rulări; se citește ca instantaneu reproductibil.

16 · Percepția · căutări pe brand

## Numele vostru este căutat de aproximativ 1.600 de ori pe lună, mai des decât al oricărui alt depozit în afară de Salofarm.

Căutări lunare pe numele companiei, Româniaa doua din opt

volum lunar mediu pe 12 luni, termenii care conțin numele, fără „spinex” simplu

Pe lângă cele 610 sigure, „spinex” simplu adună aproximativ 1.000 pe lună, iar „spinex online” și „spinex comenzi” arată farmacii care vor să comande. Salofarm are 1.850, dar numele lui este și al farmaciei online salofarm.ro.

Sursă: Ahrefs keywords-explorer și site-explorer-organic-keywords, România, extrase pe 07.10.2026. „Spinex” simplu este numărat separat, fiindcă numele îl poartă și o companie maghiară, Spinex Kft., și un dispozitiv medical, SpineX.

17 · Performanța organică

## Pe Google, „depozit farmaceutic” are 60 de căutări pe lună, iar „spinex” singur are aproximativ 1.000.

Căutări lunare pe „spinex”, Româniastabil

octombrie 2024 - octombrie 2026, Ahrefs

Căutările de categoriepe lună

Căutarea

Pe lună

depozit farmaceutic

60

distribuitor medicamente

60

depozit medicamente

50

depozit medicamente online

40

spinex, pe nume

1.000

Depozitul se alege prin reprezentant și recomandare, iar Google doar confirmă alegerea. Site-ul vostru este pagina pe care o deschide farmacistul după ce a auzit numele.

Sursă: Ahrefs keywords-explorer-overview, keywords-explorer-volume-history și site-explorer-metrics, România, extrase pe 07.10.2026. Scăderea traficului estimat din septembrie 2026 se verifică împreună în Google Search Console.

18 · Performanța · organic vs plătit

## Niciunul dintre cele opt depozite nu plătește trafic din Google. Pe site-urile lor ajung, fără plată, între 0 și 245 de vizite pe lună.

Vizite organice estimate pe lunăplătit: 0 la toți

România, estimare Ahrefs, octombrie 2026

Atenția farmacistului se câștigă la vizita reprezentantului, în oferta trimisă și în ce găsește când verifică numele, inclusiv în ChatGPT.

Sursă: Ahrefs batch-analysis (org\_traffic, paid\_traffic, paid\_keywords), România, 07.10.2026, estimări. Trafic plătit 0 și cuvinte plătite 0 pe toate cele opt domenii și pe dotzpharma.ro.

19 · Performanța · reclamele de azi

## La 7 octombrie, niciun depozit din perimetru nu cumpăra reclame Google, nici voi, nici Dotz Pharma.

-   **Google Ads, voi.** Zero cuvinte plătite pe spinexfarm.ro și pe dotzpharma.ro.
-   **Google Ads, perimetrul.** Zero pe salofarmlogistic.ro, deltafarm.ro, pharmahead.ro, 2afarm.ro, nd-pharma.ro, timex-far.ro și ethicadistributie.ro.
-   **Facebook și Instagram.** Biblioteca de reclame Meta nu a putut fi citită la data analizei. Dotz Pharma postează organic pe Instagram, ultima dată pe 2 octombrie. Reclamele le citim înainte de discuție.
-   **Postul de marketing.** Pe spinexfarm.ro stă deschis din octombrie 2025 un anunț pentru un specialist în marketing și promovare online.

Sursă: Ahrefs site-explorer-metrics și batch-analysis (paid\_keywords, paid\_traffic), România, 07.10.2026; instagram.com/dotzpharma și spinexfarm.ro/cariere, citite pe 07.10.2026.

20 · Testul concurentului

## Singura frază de pe spinexfarm.ro pe care un concurent nu o poate spune este cea despre producția proprie, a patra din pagina „Despre noi”.

Fraza voastră

Poate un concurent să o spună identic, mâine?

Verdict

„Ne dorim sa fim prezenti in toate farmaciile din Romania, oferindu-le clientilor solutii complete”

da, Pharm Ahead și 2A Farm declară deja acoperire națională

ZGOMOT

„Misiunea noastra este sa oferim clientilor ceea ce au nevoie in cel mai bun mod si in cel mai scurt timp”

da, orice depozit

ZGOMOT

„parteneriat solid cu sute de farmacii, plafare, drogherii, magazine pentru copii, spitale și cabinete medicale”

da, în meniul Salofarm Logistic apar farmacii și lanțuri, spitale și clinici, plafare și drogherii

ZGOMOT

„în deplină conformitate cu standardele de calitate din domeniul sănătății”

da, este obligația legală a oricărui depozit autorizat

ZGOMOT

„profesioniști tineri, motivați și dornici de afirmare”

da, oricare

ZGOMOT

„am extins activitatea și în zona de producție de cosmetice, aducând pe piață game proprii precum DOTZ PHARMA și Yele Beauty, dar și produse realizate sub private label”

nu, niciun depozit din perimetru nu fabrică

**SIGNAL**

Sursă: prima pagină și pagina „Despre noi” de pe spinexfarm.ro, site-urile celor șapte depozite, citite pe 07.10.2026. Dacă un concurent poate rosti aceeași frază identic, este zgomot.

21 · Mărcile înregistrate

## Dotz Pharma este protejată din 2022. Yele Beauty nu are nicio marcă.

Titular

Marca

Stare

Clase

Ce spune

**Spinex Farm**

SPINEX FARM

înregistrată, depusă în 2022

35, 44

numele companiei este protejat

**Spinex Farm**

DP dotz pharma

înregistrată, depusă în 2022

3, 5

marca proprie este protejată pe cosmetice și suplimente

**Spinex Farm**

YELE BEAUTY

nicio marcă

fără

gama de cosmetice poate fi depusă de oricine

**Spinex Medpharm**

PlusFarma.ro, Farmacia Galenica

înregistrate, depuse în 2022

3, 5, 35, 44

farmaciile grupului au mărcile pe compania-soră

ND Pharma

20 de mărci active (gamaNatura, BioGastric, LolyKid)

înregistrate între 2018 și 2024

5

cele mai multe mărci proprii din perimetru, la 0,49 lei profit din 100

2A Farm

9 mărci PharmA-Z

depuse în 2021 și 2022

5

gama proprie de suplimente, la 3,17 lei din 100

Deltafarm, Timex-Far, Ethica

nicio marcă pe companie

fără

fără

trei din șapte concurenți nu au protejat nimic

Sursă: TMview (EUIPO), registrele RO (OSIM), EM și WO, citit la 07.10.2026. Depozite Spinex: M 2022 08311, M 2022 08321; Spinex Medpharm: M 2022 08304, M 2022 08315. Profitul la 100 de lei: ANAF, 2025.

22 · Dovada pe care nu o spuneți

## Fabricați, distribuiți și livrați în toată țara. Pe spinexfarm.ro, cele trei nu apar împreună nicăieri.

Ce existăFabrica de cosmetice din Oradea, finalizată în iunie 2024, un proiect de 21,82 milioane de lei, din care 11,12 milioane nerambursabil. Mai aveți autorizația ANMDMR 397D, 62 de produse Dotz Pharma fabricate în România, șapte reprezentanți numiți pe 41 de județe și București și livrări către 118 instituții publice.

Unde stă aziPe spinexfarm.ro, patru contoare animate fără etichetă, un singur articol de blog, intitulat „x”, și nicio descriere pentru Google. Anunțul despre fabrică stă pe un site de presă locală, autorizația apare doar în lista ANMDMR, iar produsele se văd pe dotzpharma.ro.

Ce ar schimbaFarmacistul care compară depozite vede la toți aceleași logouri, Pfizer, Sanofi și Stada. Faptul că voi și fabricați produse cu preț liber este singurul lucru pe care nu îl are niciun depozit din perimetru.

Sursă: anunțul Spinex Farm de finalizare a proiectului SMIS 146307 (26.06.2024, oradeaindirect.ro), lista ANMDMR a unităților de distribuție angro (10.02.2025), dotzpharma.ro, spinexfarm.ro (prima pagină, Echipa vânzări, sitemap), transparenta24.ro, citite pe 07.10.2026.

23 · Anomalia de brand

## 131 de milioane de lei, fabrică proprie și cea mai bună marjă din perimetru, prezentate prin unsprezece logouri ale altor companii. Brandul a rămas mai mic decât compania.

În ce investește companiaHala de producție, 47 de oameni, șapte reprezentanți, o gamă proprie de 62 de produse și, din octombrie 2025, un post deschis de specialist în marketing.

Ce vede farmacistulLogourile Pfizer, Sanofi, Sandoz și Stada, pe care le are orice depozit. O viziune care se oprește la „parteneriate de lunga” și o misiune care se termină în „timp.durata.”. Pe LinkedIn, 172 de urmăritori și ultima postare găsită din martie 2023.

Ce rămâne în memoria clientuluiMărcile producătorilor. Dotz Pharma are 5.221 de urmăritori pe Instagram, de 30 de ori cât Spinex pe LinkedIn, și se vinde inclusiv prin Salofarm, un competitor.

Sursă: API public ANAF; spinexfarm.ro, dotzpharma.ro, salofarm.ro/brand/dotz-pharma, instagram.com/dotzpharma, linkedin.com/company/sc-spinex-farm-srl, citite pe 07.10.2026.

24 · Problema strategică

## Vânzările au crescut 11 ani la rând, până în 2024. Ce lipsește este motivul pentru care farmacia v-ar alege pe raftul unde alegerea contează.

**Ce aveți și poate avea oricine**

-   portofoliul Pfizer, Sanofi, Sandoz, Stada, Terapia
-   acoperirea în toate județele, declarată și de Pharm Ahead
-   comanda online prin platforma Cegedim
-   medicamentele cu rețetă, la adaosul plafonat pentru toți

**Ce nu poate copia un concurent**

-   producția proprie de cosmetice, din 2024
-   Dotz Pharma, 62 de produse fabricate în România
-   private label pentru partenerii voștri
-   11 ani de creștere la rând, de la 3,42 milioane de lei în 2013 la 132,62 milioane în 2024

Sursă: site-urile din perimetru, spinexfarm.ro, dotzpharma.ro, bilanțurile ANAF și MF, citite pe 07.10.2026; judecata noastră.

25 · Ce vindeți azi. Ce ar trebui să vindeți.

## Azi vindeți marfa pe care o are orice depozit. Puteți vinde marja farmaciei.

Azi vindeți„produse farmaceutice și parafarmaceutice”, sub logourile Pfizer, Sanofi și Stada, adică ce găsește farmacia la oricare dintre cele șapte depozite.

Ar trebui să vindețiProdusele cu preț liber pe care le fabricați sau le aduceți doar voi, puse lângă medicamentele pe care farmacia le comandă oricum, cu marja farmaciei calculată pe fiecare raft.

Volvo vinde siguranță, Red Bull vinde adrenalină, iar UNRIVALS vinde supremație. Spinex poate vinde **MARJA FARMACIEI**.

Sursă: spinexfarm.ro (prima pagină, Despre noi), citit pe 07.10.2026. Atributul este ipoteză până la validare.

26 · Poziționarea · 4P

## Produsul și distribuția sunt puternice. Comunicarea nu spune nimic din ce le face puternice.

4P

Ce se vede public

Tipul

**Produs**

medicamente cu rețetă și OTC, dispozitive medicale, suplimente, parafarma; Dotz Pharma, 62 de produse; Wee Baby, peste 400 de articole importate

FAPT

**Preț**

la Rx, adaos plafonat prin ordin; la Dotz Pharma, între 27,80 și 49,80 de lei pe dotzpharma.ro; condițiile pentru farmacii nu sunt publice

FAPT · DE VALIDAT

**Plasare**

depozit autorizat în Oradea, șapte reprezentanți pe 41 de județe și București, comandă online prin Cegedim, 118 instituții publice

FAPT

**Promovare**

site fără descriere pentru Google, contoare fără etichetă, zero articole în 12 luni, zero reclame Google, post de marketing deschis din 2025

INTERPRETARE

Sursă: spinexfarm.ro, dotzpharma.ro, weebaby.ro, lista ANMDMR, transparenta24.ro, Ahrefs, Google News, citite pe 07.10.2026.

Partea pe care nu o poate copia nimeni, producția proprie, apare pe site într-o singură frază, la a patra secțiune din „Despre noi”.

27 · Brand Cognitive Scoring · azi

## 22 din 100. Marca vorbește consumatorului, iar farmacistul nu găsește nicio promisiune pentru el.

Element

Maximum

Azi

Numele

25

6,25

Sloganul, fraza de bază

20

0,00

Textele și vocea

12

3,00

Sigla

12

3,00

Elementul vizual distinctiv

8

2,00

Culorile

8

2,00

Tipografia

7

1,75

Dovezile și oferta

8

4,00

Total

100

22,00

Scorul UNRIVALS pe activele publice, citite pe 07.10.2026, contra atributului propus MARJA FARMACIEI.

-   **Niciun slogan.** Titlul paginii principale este doar „SpinexFarm”.
-   **Prima frază de pe site** vorbește despre „pielea şi corpul tău”, adică despre consumatorul Dotz, nu despre farmacie.
-   **Zero apariții** ale cuvintelor „marjă”, „adaos” sau „profit” pe cele trei site-uri.
-   **Două identități fără legătură.** Crucea verde Spinex și monograma DP neagră și roșie a Dotz.
-   **Patru fonturi** pe spinexfarm.ro, fără roluri fixe.

28 · Poziționare · cuvintele ocupate

## „Încredere”, „capital românesc” și „farmacii independente” sunt deja luate. Marja farmaciei, din produse fabricate de depozit, nu o spune nimeni.

Cuvântul

Cine îl revendică deja

Verdict

încredere

Salofarm Logistic, „Suport de încredere pentru farmacii, drogherii și plafare”

OCUPAT

capital românesc

Deltafarm, „cu capital 100% românesc”, și Pharm Ahead, „Companie romaneasca 100%”

OCUPAT

farmacii independente

Pharm Ahead, „Alaturi de farmaciile independente de peste 10 ani”

OCUPAT

experiență

Deltafarm, „Cu peste 30 de ani experiență”

OCUPAT

marja farmacistului, prin acțiuni

Ethica, profitul farmaciei „din marja produselor achiziţionate cât şi din valoarea acţiunilor”

PARȚIAL

marja farmaciei, din produse fabricate de depozit

nimeni din perimetru, căutat pe cele șapte site-uri

**LOC LIBER**

Sursă: salofarmlogistic.ro, deltafarm.ro, pharmahead.ro, 2afarm.ro, nd-pharma.ro, timex-far.ro, ethicadistributie.ro, căutate pe 07.10.2026. Verdictul este judecata noastră.

29 · Atribut, dovadă, beneficiu

## MARJA FARMACIEI. Fabrica voastră este dovada promisiunii.

MARJA FARMACIEI

atribut

SPINEX. MARJA FARMACIEI.

slogan de lucru

produse cu preț liber, fabricate de noi

dovadă operațională

câștig pe raftul care nu este plafonat

beneficiul farmaciei

Promisiunea se ține doar dacă produsele Dotz Pharma și cele de private label lasă farmaciei o marjă mai bună decât alternativa de pe același raft. Ipoteza noastră este că farmacia care câștigă o dată pe un produs al vostru comandă și restul coșului de la voi.

Ierarhie propusă de UNRIVALS, ipoteză strategică de validat în piață.

30 · Teritoriul de brand

## Spinex nu trebuie să fie cel mai mare depozit. Trebuie să fie depozitul de la care farmacia câștigă cel mai mult pe raftul liber.

-   produsele proprii, cu preț liber
-   marca proprie a farmaciei, fabricată la comandă
-   importurile pe care le aduceți doar voi, ca Wee Baby
-   medicamentele, pe aceeași comandă și la același termen
-   reprezentantul numit pe fiecare județ

**SPINEX · MARJA FARMACIEI**. Pfizer, Sanofi și Stada rămân în portofoliu, iar Spinex pune lângă ele produsele din care farmacia își face profitul.

Teritoriu propus de UNRIVALS, ipoteză de validat.

31 · Ce rămâne. Ce se activează.

## Nu schimbăm identitatea fără motiv. Activăm ce există deja.

Rămâne neschimbatSpinex Farm ca nume și companie, autorizația, portofoliul de producători, oamenii, reprezentanții, condițiile la medicamentele cu rețetă.

Se activeazăDotz Pharma și private label în oferta către farmacii, hala de producție ca dovadă, harta reprezentanților, livrările către spitale, căutările „spinex online”, duse direct spre comanda online.

Se validează înainteVânzările și marja pe Rx, OTC, parafarma și mărci proprii. Ce s-a schimbat în 2022. Ce pondere au livrările către farmaciile Plus Farma și cum privesc farmaciile independente faptul că grupul are farmacii proprii.

Lista de validat continuă pe slide-ul „Miza comercială”.

32 · Gap și oportunitate

## Patru mișcări pe MARJA FARMACIEI, toate pe ce aveți deja.

Elimină

### Ce arată neterminat

Contoarele fără etichetă, articolul „x”, pagina-exemplu din sitemap și viziunea care se oprește la jumătatea frazei.

Reduce

### Zidul de logouri ca mesaj principal

Pfizer, Sanofi și Stada rămân în portofoliu. Prima pagină vorbește despre ce câștigă farmacia de la voi.

Crește

### Dovada pe care o aveți

Fabrica, autorizația 397D, reprezentanții numiți, livrările către spitale, toate pe prima pagină, cu cifre.

Creează

### Oferta „marja farmaciei”

Un coș de produse cu preț liber, cu marja farmaciei calculată pe fiecare raft, plus marca proprie a farmaciei, fabricată la comandă.

33 · Poziționarea propusă

## Cinci trepte, de la depozitul cu logourile altora la depozitul de la care farmacia câștigă.

Astăzi

Propus

Ce face mutarea

depozit cu logourile producătorilor

**depozitul care și fabrică**

singurul fapt din categorie pe care nu îl are niciun competitor

„produse farmaceutice și parafarmaceutice”

**marja farmaciei**

mută discuția pe partea de raft unde prețul este liber

contoare fără etichetă

**cifre de serviciu numite**

județe, reprezentanți, termen de livrare, instituții servite

Dotz Pharma pe site-ul companiei-soră

**Dotz Pharma în oferta către farmacii**

marca cu 5.221 de urmăritori lucrează pentru depozit

marketing căutat din 2025

**un singur mesaj, pe toate canalele**

reprezentantul, site-ul și ChatGPT spun același lucru

În ordinea în care se fac. Fiecare destinație trece testul concurentului. Cifrele vin de pe slide-urile despre economia reală, căutări și dovada nespusă.

Ce vindeți rămâne la fel. Se schimbă motivul pentru care farmacia vă alege pe voi, de la condițiile de pe factură la câștigul de pe raft.

34 · Reclamele: azi vs UNRIVALS

## Azi nu rulează nicio reclamă Google. Iată trei mesaje pe MARJA FARMACIEI, câte unul pentru fiecare om care decide.

Pentru farmacistul titular**Câștigați pe raftul unde prețul nu este plafonat.**Produsele Dotz Pharma, fabricate în România, vin pe aceeași comandă cu medicamentele, cu marja farmaciei calculată pentru fiecare.Cere calculul de marjă

Pentru responsabilul de achiziții**O singură comandă, de la Rx la raftul de cosmetice.**Reprezentantul vostru din județ vă aduce medicamentele și produsele proprii Spinex, la același termen.Vorbește cu reprezentantul

Pentru lanțul de farmacii**Marca proprie a farmaciei voastre, fabricată de noi.**Producția noastră din Bihor face gama sub numele vostru, iar depozitul o livrează. SPINEX. MARJA FARMACIEI.Cere oferta de private label

Azi, zero reclame Google pe spinexfarm.ro și dotzpharma.ro (Ahrefs, 07.10.2026). Textele de mai sus sunt o simulare UNRIVALS, exploratorie.

35 · Brand Cognitive Scoring · după

## De la 22 din 100 la un potențial de 65. Același nume, aceeași siglă, un singur atribut activat.

Element

Astăzi

După activare

Numele

Spinex Farm, fără legătură cu promisiunea

același nume, mereu lângă linia cu atributul

Sloganul

lipsește

**SPINEX. MARJA FARMACIEI.**

Textele și vocea

„soluții complete”, „în cel mai scurt timp”

scrise pentru farmacist: unde este marja liberă și ce fabricați pentru ea

Sigla

crucea verde

neschimbată

Elementul vizual

crucea, doar pe prima pagină

crucea pe fișele de produs și pe oferta pentru farmacii

Culorile

verde, bleumarin, roșu-portocaliu

verdele din siglă, peste tot

Tipografia

patru fonturi

o singură familie, cu roluri fixe

Dovezile și oferta

o frază despre producție în „Despre noi”

fabrica, gamele proprii și private label pe prima pagină

Total

22 / 100

potențial 65 / 100

Proiecția noastră pe aceleași opt elemente și ponderi; sigla rămâne la scorul de azi, sloganul și textele urcă la maximum, dovezile urcă la maximum doar cu o cifră reală de marjă a farmaciei.

22 din 100 măsoară marca așa cum se vede azi. 65 este potențialul după validare și implementare, nu un rezultat garantat. Condiția este ca „marja farmaciei” să fie susținută de cifre reale pe gamele proprii.

36 · Miza comercială

## Dacă marja se oprește la nivelul din 2025 în loc să urmeze tendința, profitul este mai mare cu 2,14 milioane de lei în 2026 și cu 4,00 milioane în 2027.

2,14mil. lei

în 2026, la vânzări egale cu cele din 2025

4,00mil. lei

în 2027, mai mult de jumătate din profitul de azi

6,51mil. lei

avansul vostru față de mediana perimetrului, în 2025

**Nu vă promitem rezultate. Vă arătăm ordinul de mărime al mizei.** Înainte de orice cheltuială validăm împreună cât din marjă vine din produsele cu preț liber, ce marjă lasă ele farmaciei și ce s-a schimbat în 2022.

Sursă: API public ANAF, bilanțurile 2019-2025, CUI 30593643. (5,66% − 4,03%) × 131.434.791 lei = 2.138.176 lei; (5,66% − 2,61%) × 131.434.791 lei = 4.004.550 lei. Marjele de 4,03% și 2,61% sunt dreapta marjelor din 2019-2025, prelungită. Calculul nostru.

37 · Unde merge categoria

## Depozitele de mijloc se consolidează. Din decembrie 2023, trei au fost absorbite prin fuziune, iar al patrulea și-a oprit vânzările.

Depozit

Ce s-a întâmplat

Când

Ultimele vânzări depuse

Mediplus Exim

dizolvat prin fuziune

31.12.2023

5,72 mld. lei, 2022

Novoline Pharm

dizolvat prin fuziune

02.12.2024

fără bilanț 2024-2025

Farmacom Distribuție

dizolvat prin fuziune

31.12.2025

112,19 mil. lei

Pharmafarm

vânzările s-au oprit

2024-2025

de la 1,64 mld. lei în 2022 la 22.383 lei în 2025

Sursă: API public ANAF (starea fiscală și bilanțurile), extras 07.10.2026.

Citirea noastră este că, într-o piață care se adună în mai puține mâini, rămân independente depozitele pe care farmaciile le aleg pentru ceva anume. Marja de 0,71 lei din 100 de la mediana perimetrului arată ce rămâne celorlalte.

38 · Primele 90 de zile

## Trei mișcări, în ordinea în care se fac, fără să schimbați nimic din ce vindeți.

F1Cognitive Diagnosis

F2Positioning & Category

F3Offer & Brand

F4Content & GTM

F5Commercial Activation

F6Performance & ABM

F7Strategic Recalibration

-   **Validarea pe cifrele voastre.** Vânzările și marja pe Rx, OTC, parafarma și mărci proprii, pe ultimii trei ani, ca să știm sigur de unde vin cei 5,66 lei din 100 și ce marjă lasă produsele voastre farmaciei.
-   **Oferta „marja farmaciei”.** Coșul de produse proprii și de import, cu calculul de marjă pe raft, în mâna fiecăruia dintre cei șapte reprezentanți, la fiecare vizită.
-   **Site-ul și răspunsurile AI pe același mesaj.** Prima pagină spune ce câștigă farmacia de la Spinex, cu fabrica, autorizația și reprezentanții la vedere, ca farmacistul care vă caută pe nume să găsească motivul, nu doar adresa.

Pasul următor

## Aveți deja avantajul. Urmează să deveniți depozitul pe care farmacia îl alege pentru un motiv anume.

Dovada, publică

Din aceeași lume, a distribuției, analiza CONTI GRUP arată cum un distribuitor cu marja în scădere își construiește teritoriul de brand pe o singură promisiune, în loc de comparația pe catalog și preț. [unrivals.ro/deck/conti-grup](https://unrivals.ro/deck/conti-grup)

Analiza SERDIM arată cum un distribuitor cu marcă proprie își mută numele de pe factură pe raft, exact locul unde se joacă marja farmaciei. [unrivals.ro/deck/serdim](https://unrivals.ro/deck/serdim)

Toate proiectele publice, cu cifrele lor: [unrivals.ro/rezultate](https://unrivals.ro/rezultate)

Daniel Ene & Daniel Roșca · UNRIVALS [unrivals.ro](https://unrivals.ro)

Toate sursele sunt publice și au fost reverificate la 07.10.2026. Cifrele financiare sunt cele depuse de Spinex Farm și de competitori la ANAF; calculele, proiecțiile și atributul propus sunt ale noastre și sunt marcate ca atare.

UNRIVALS™ · Signal. Not Noise.

‹ 01 / 40 ›