# 680 DE METRI LA AFI.LIPSESC DE PE QUALMONT.

Sursă: https://unrivals.ro/deck/railing-design
Site: UNRIVALS · Limba: ro · Actualizat: 2026-10-07

> Railing Design (Qualmont) vinde sisteme de balustrade din sticlă cu 20,72 milioane de lei în 2025, dar apare pe web sub trei nume, iar proiectele care o recomandă stau pe un site oprit în 2015.

---
![UNRIVALS](https://unrivals.ro/../assets/logo-unrivals-v3-semibold.svg)

Audit de board · Railing Design (Qualmont)

# 680 DE METRI LA AFI. LIPSESC DE PE QUALMONT.

Alexandru Bogdan · 7 octombrie 2026 · date publice, verificabile

> „Din această breaslă venim, acolo ne-am format și ei ne sunt clienții.”Alexandru Bogdan, Fondator Qualmont, qualmont.ro

Aceeași companie are trei nume pe web, iar proiectele ei mari stau pe un site oprit în 2015.

1 · Verdict

## Din 2022, vânzările voastre au scăzut cu 25%, iar MD Trade a crescut cu 83% și v-a depășit. Proiectele mari pe care le-ați furnizat stau pe un site oprit în 2015.

−25,1%

vânzări 2025 față de 2022, de la 27,67 la 20,72 milioane de lei

1,04mil. lei

vânzări pe angajat în 2025, de la 1,98 milioane în 2022

36/100

Brand Cognitive Scoring, pe atributul propus în acest audit

300căutări

pe lună pe numele vostru, primul loc din perimetru

Sursă: API public ANAF (bilanțuri 2022-2025, CUI 30945847 și 36004143), Ahrefs keywords-explorer (România), scorecardul UNRIVALS, extrase pe 07.10.2026.

2 · Temeiul analizei

## Ce urmează este construit din date publice. Unde estimăm, scriem că estimăm.

Ce știmBilanțurile ANAF 2019-2025 ale voastre și ale celor patru competitori, cele trei site-uri pe același CUI (railingdesign.ro, qualmont.ro, glassmag.ro), mărcile din TMview, răspunsurile ChatGPT din 7 octombrie.

Ce estimămTraficul și căutările, din Ahrefs. Costul pe lună și proiecția pe doi ani, calculate de noi din bilanțuri. Atributul propus, GATA DE MONTAT, este ipoteza noastră.

Ce validăm împreunăDe ce au scăzut vânzările după 2022, ce pondere au prelucrarea și balustradele, contractul cu Q-railing, marja pe proiect față de stoc. Și competitorii pe care îi numiți voi.

Surse publice: ANAF, Ahrefs, DataForSEO (ChatGPT), TMview, Google News, Eurostat, transparenta24.ro, site-urile companiilor. Reverificate la 07.10.2026. Simulările au caracter exploratoriu și nu reprezintă soluții asumate de Railing Design.

3 · Cât ați pierdut deja

## Din 2021 până în 2025 ați făcut, net, cu 3,41 milioane de lei mai puțin profit decât competitorii.

An

Voi, din 100 de lei vânduți

Competitorii

Față de competitori

Față de media voastră din anii dinainte

2021

10,64 lei

15,33 lei

pierdut 0,93 mil.

la egalitate

2022

12,74 lei

16,04 lei

pierdut 0,91 mil.

câștigat 0,61 mil.

2023

8,92 lei

14,66 lei

pierdut 1,33 mil.

pierdut 0,50 mil.

2024

8,82 lei

11,76 lei

pierdut 0,65 mil.

pierdut 0,40 mil.

2025

9,56 lei

7,52 lei

câștigat 0,42 mil.

pierdut 0,16 mil.

Total

pierdut 3,41 mil. lei

pierdut 0,42 mil. lei

Pentru fiecare an, (câștigul reper din 100 de lei − câștigul vostru) × vânzările voastre din acel an. „Competitorii” este valoarea din mijloc dintre MD Trade Concept, ABRA BNG Retail, Turcoaz Aluminiu și Croso SEE, în același an. Bilanțurile publice ANAF, calculul nostru.

4 · Cât pierdeți de acum

## Pierdeți 29.730 de lei în fiecare lună, pentru că în ultimii trei ani v-au rămas 9,10 lei din 100 vânduți, iar competitorilor 10,82 lei.

Când

Pe lună

Pe an

De ce

Azi, media 2023-2025

29.730 lei

356.766 lei

9,10 lei rămași din 100 vânduți, față de 10,82 lei la competitori

Doar 2025

câștigat 35.106 lei

câștigat 0,42 mil.

9,56 lei față de 7,52 lei, fiindcă ABRA și Turcoaz au păstrat mai puțin în 2025

Față de 2022, cel mai bun an

54.994 lei

659.925 lei

în 2022 vă rămâneau 12,74 lei din 100, pe vânzări cu 33,5% mai mari decât azi

2026, dacă scăderea continuă

27.000 lei

323.994 lei

vânzări de 18,82 milioane, în ritmul de −9,19% pe an de după 2022

2027, dacă scăderea continuă

24.519 lei

294.234 lei

vânzări de 17,09 milioane, același ritm

Pe lună = (10,82 − 9,10) lei din fiecare 100 × vânzările ÷ 12. Competitorii = valoarea din mijloc a celor patru, media 2023-2025. Proiecțiile sunt ipoteze de lucru, nu predicții. Bilanțurile ANAF, calculul nostru.

Pierderea pe marjă scade odată cu vânzările, iar costul adevărat se vede în vânzări. Vindeți cu **6,95 milioane de lei pe an mai puțin** decât în 2022, cu șase oameni în plus.

5 · Ce declarați public

## În 12 luni, niciun articol cu numele vostru în titlu. Din tot perimetrul, doar AlcoGroup a apărut în presă.

Companie

Articole în 12 luni

Ce declară public

Railing Design, Qualmont, Glassmag

0

„lider al pieței de articole și sisteme de feronerie pentru sticlă din România” · pagina de Facebook, nedatată

MD Trade Concept

0

„Lider în sisteme de asamblare arhitecturală din sticlă.” · mdtrade.ro, pe fiecare pagină de produs

AlcoGroup (executant)

3

trei articole cu numele în titlu, ultimul pe 07.07.2026, dintre care unul advertorial

ABRA, Turcoaz, Croso

0

nu comunică

Sursă: fluxul public Google News, articole cu numele companiei sau al brandului în titlu, publicate între 07.10.2025 și 07.10.2026, numărate pe 07.10.2026. Declarațiile de pe site și Facebook sunt citate verbatim.

Voi și MD Trade revendicați același cuvânt, „lider”, iar nicio publicație nu l-a scris despre niciunul. **Ne legăm de asta.** Locul de lider se câștigă cu o promisiune pe care nu o mai face nimeni, iar primele 90 de zile pornesc de la ea.

6 · Economia reală · adevărul comercial

## Sunteți singura companie din perimetru care vinde în 2025 mai puțin decât în 2022.

Companie

Vânzări 2025

2025 față de 2022

Din 100 de lei rămân

Angajați

Vânzări pe angajat

Turcoaz Aluminiu (profile, plus sticlă)

33,57 mil. lei

+66,7%

6,77 lei

10

3,36 mil. lei

MD Trade Concept

21,89 mil. lei

+83,5%

23,12 lei

23

0,95 mil. lei

Railing Design

20,72 mil. lei

−25,1%

9,56 lei

20

1,04 mil. lei

ABRA BNG Retail

13,51 mil. lei

+23,8%

3,80 lei

15

0,90 mil. lei

Croso South Eastern Europe

3,62 mil. lei

+11,3%

8,28 lei

3

1,21 mil. lei

Sursă: API public ANAF, webservicesp.anaf.ro/bilant, bilanțuri 2022 și 2025, CUI 30945847, 36004143, 30247437, 28922264, 29478730. Extras 07.10.2026. Marja și vânzările pe angajat sunt calculul nostru.

MD Trade vindea în 2022 de 2,3 ori mai puțin decât voi. În 2025 vinde mai mult și păstrează 23,12 lei din fiecare 100, adică de **2,4 ori** cât păstrați voi.

7 · Economia reală · cât produce un om

## Fiecare om din echipa voastră vinde cu 48% mai puțin decât în 2022. La MD Trade, un om aduce de 2,2 ori mai mult profit.

Vânzări pe angajat, Railing Design−47,6%

lei, 2019-2025 · bilanțuri ANAF

Profit pe angajat, 20252,2 la 1

lei · profit net împărțit la salariați

Sursă: API public ANAF, bilanțuri 2019-2025, CUI 30945847, 36004143, 30247437, 28922264, 29478730, extras 07.10.2026. Împărțirea este calculul nostru.

8 · Piața · perimetrul competitiv

## Vă comparăm cu patru companii, alese din 21 de candidați pe șase criterii.

Companie

Produs

Poziționare

Client

Canal

Talie

SERP / AI

Verdict

MD Trade Concept

●

●

●

●

●

●

**intră, 6/6**

ABRA BNG Retail (ABRA Glass)

●

●

●

●

●

●

**intră, 6/6**

Turcoaz Aluminiu

◐

●

●

●

●

○

**intră, cu rezervă**

Croso South Eastern Europe

●

●

●

●

○

●

**intră, 5/6**

Balustrade Premium (Glass Prof Decor)

●

●

○

●

○

●

doar în SERP și AI, 2 angajați

AlcoGroup, Gama Modern, Glass Systems și alți executanți

●

○

○

○

○

●

afară, montează la client final

Competitorii pe care îi numiți voi

se completează la discuție

Șase criterii, cu intrare la patru din șase și fără geografie printre ele; ● îndeplinit, ◐ parțial, ○ neîndeplinit. Judecata noastră, declarată; sursele sunt Ahrefs organic-competitors, SERP România, CAEN și site-urile, citite pe 07.10.2026.

9 · Piața · contextul industriei

## Comerțul cu ridicata din România a crescut cu 4,7% în 12 luni. Scăderea voastră nu vine din piață.

Indicele cifrei de afaceri, comerț cu ridicata (NACE G46), România+4,7% în 12 luni

lunar, ajustat sezonier, 2021 = 100, august 2024 - iulie 2026

Căutările pe balustrade din sticlă au scăzut cu 33,8% într-un an, și totuși toți cei patru competitori vând în 2025 mai mult decât în 2022.

Sursă: Eurostat sts\_trtu\_m, NACE G46, România, ajustat sezonier, extras 07.10.2026. Eurostat nu publică indicele lunar la nivelul codului CAEN 4690. Ultimele luni sunt provizorii.

10 · Piața · TAM, SAM, SOM

## În trei ani, partea voastră din piața celor cinci companii a scăzut de la 37% la 22%.

93,31mil. lei · SAM

vânzările celor cinci companii din perimetru în 2025, de la 73,90 în 2022

22,2% · SOM

partea voastră în 2025, de la 37,4% în 2022

34,7% fără Turcoaz

partea voastră fără profilele de aluminiu Turcoaz, de la 51,5% în 2022

Cum se împarte piața deservită, în 202522,2% din SAM

vânzări 2025, milioane de lei · bilanțuri ANAF

Sursă: bilanțuri 2022 și 2025 din API-ul public ANAF, CUI 30945847, 36004143, 30247437, 28922264, 29478730, însumate de noi. TAM nu se poate calcula onest pe codul CAEN 4690, comerț nespecializat, care amestecă alte categorii, deci nu îl afișăm. Delimitarea perimetrului este judecata noastră.

11 · Piața · banii publici

## Piața voastră este privată. Statul v-a plătit 3.737,64 lei în trei ani, pentru mânere, o broască și cleme.

0licitații

câștigate, pe toată durata companiei

3achiziții

directe în 2024-2026, de la DGRFP București și STB

0,02%

din vânzările din 2025, calculul nostru

Fiecare leu vine de la un montator, un antreprenor sau un dezvoltator care v-a ales. De aceea contează ce vede acel om când vă caută.

Sursă: transparenta24.ro (date SEAP prin data.gov.ro), pagina companiei CUI 30945847, extras 07.10.2026.

12 · Percepția · ce spun clienții, în cifre

## 66 de recenzii, cu nota 4,7. Balustrade Premium, cu doi angajați și un singur site, are 86 cu nota 5,0.

Recenzii Google, număr4,7 din 5

profilurile care apar în răspunsurile ChatGPT pe balustrade din sticlă

Adresa de pe profilul Google„Strada Dumitru Brumărescu 16”, în timp ce toate cele trei site-uri spun nr. 43. Un profil cu altă adresă decât site-ul poate pierde în rezultatele locale.

De ce au executanții de 2-4 ori mai multeEi vorbesc cu clientul final, care lasă recenzii. Montatorul care cumpără de la voi lasă probabil mai rar o recenzie, deci recenzia trebuie cerută.

Sursă: profilurile Google atașate răspunsurilor ChatGPT prin DataForSEO, 07.10.2026. Recenziile competitorilor din perimetru se citesc integral înainte de discuție.

13 · Percepția · trei oglinzi

## Pentru piață sunteți distribuitorul Q-railing. Pe site-ul activ sunteți Qualmont, iar cumpărătorul nu face legătura.

Ce spuneți voi„partener exclusiv Q-Railing Gmbh in Romania” pe railingdesign.ro și „Feronerie și soluții profesionale pentru sticlă” pe qualmont.ro, unde numele Q-railing nu apare deloc.

Ce spun clienții4,7 din 66 de recenzii pe profilul „Railing Design SRL - Qualmont”. Pe forumuri, Reddit și ArchDaily, nicio mențiune găsită.

Ce spune AI-ul„Railing Design SRL este distribuitorul/partenerul Q-railing în România.” Când întrebarea este despre furnizori de balustrade, numele lipsește.

Sursă: railingdesign.ro, qualmont.ro, citite pe 07.10.2026; profilul Google și ChatGPT prin DataForSEO, 07.10.2026; Tavily pe forumuri și ArchDaily, 07.10.2026.

14 · Percepția · oglinda AI

## Patru întrebări, același model, aceeași zi. ChatGPT vă recomandă doar împreună cu Q-railing.

Categoria · absenți

### „Care sunt cei mai buni furnizori de sisteme de balustrade din sticlă din România?”

ABRA Glass, MD Trade, Balustrade Premium, Gama Modern, GlassWave. Qualmont apare doar ca sursă pentru o frază tehnică.

Arhitectul · locul 1

### „Ce sistem recomanzi unui arhitect pentru birouri în București și de la cine îl cumpăr?”

Q-railing Easy Glass, de la „Railing Design SRL - Qualmont”, ca „furnizor pe care l-aș contacta primul”.

Identitatea · singurul

### „Cine distribuie sistemele Q-railing în România?”

Railing Design SRL, cu Glassmag ca „magazinul lor online”. Niciun alt nume.

Capabilitatea · absenți

### „Cine livrează profile pentru balustrade din sticlă la metru liniar, pentru mall-uri, cu debitare și găurire la comandă?”

Profilco, GP Profile, Balustrade Premium, Zsofia. Exact ce ați făcut la AFI Mall Ploiești.

Sursă: ChatGPT prin DataForSEO (ai\_optimization\_chat\_gpt\_scraper), limba română, locația România, căutare web activă, toate patru pe 07.10.2026. Răspunsul unui model variază între rulări; se citește ca instantaneu reproductibil.

15 · Percepția · căutări pe brand

## Pe nume sunteți primii, cu 300 de căutări pe lună, de trei ori cât următorul. Numai că ele se împart pe trei nume.

Căutări lunare pe numele companiei, România3 la 1

volum lunar mediu pe 12 luni, toți termenii care conțin numele

„Railing design” aduce 150, „qualmont” 90, „glassmag” 30. Doar 140 sunt sigur ale voastre, fiindcă „railing design” este și o expresie obișnuită în engleză. Curba pe 24 de luni este plată.

Sursă: Ahrefs keywords-explorer, România, volum lunar mediu, extras 07.10.2026. Glass Design nu se poate măsura pe nume, din cauza omonimiei cu produse Apple.

16 · Performanța organică

## Pe „balustrada sticla” și „balustrada inox”, 2.500 de căutări pe lună, nu apăreți în primele 100 de rezultate Google. Cererea pe sticlă a scăzut cu 34% într-un an.

Vizite organice, cele trei site-uri−37,9%

pe lună, din trei în trei luni, octombrie 2024 - octombrie 2026, estimare Ahrefs

Căutări pe balustrade din sticlă−33,8%

suma a 8 termeni cu „sticla”, pe lună, octombrie 2024 - septembrie 2026

Sursă: Ahrefs site-explorer-metrics-history (railingdesign.ro, qualmont.ro, glassmag.ro) și keywords-explorer-overview, România, extrase pe 07.10.2026. Singurul termen de categorie pe care apăreți este „balustrada din sticla”, locul 4, cu glassmag.ro.

17 · Performanța · organic vs plătit

## Niciun site verificat din categorie nu plătește trafic. Vizitele din Google ajung, fără plată, la companiile care afișează prețul.

Vizite organice estimate pe lună5 la 1

România, estimare Ahrefs, octombrie 2026

Cine este primul pe ce caută cumpărătorulpe termen

Căutarea

Pe lună

Primul organic

balustrada sticla

1.100

balustrade-premium.ro, după blocul Google Shopping

balustrada inox

1.400

leroymerlin.ro

balustrade sticla

200

alcogroup.ro

Cresc cei care vând online, cu preț pe metru liniar, iar Balustrade Premium a urcat cu 51% în doi ani.

Sursă: Ahrefs batch-analysis, site-explorer-metrics și serp-overview, România, 07.10.2026, estimări. Trafic plătit 0 și cost plătit 0 pe toate cele 20 de domenii verificate.

18 · Performanța · reclamele de azi

## La 7 octombrie, niciunul dintre cele 20 de site-uri verificate nu cumpăra reclame Google pe balustrade.

-   **Google Ads, voi.** Zero cuvinte plătite pe railingdesign.ro, qualmont.ro și glassmag.ro.
-   **Google Ads, piața.** Zero pe MD Trade, ABRA, Croso, Turcoaz, Balustrade Premium, AlcoGroup, Gama Modern și pe celelalte site-uri verificate.
-   **Prețul unui click.** Între 0,15 și 0,35 de dolari pe termenii de categorie, după estimarea Ahrefs.
-   **Facebook și Instagram.** Biblioteca de reclame Meta nu a putut fi citită la data analizei. O citim înainte de discuție.

Sursă: Ahrefs site-explorer-metrics și batch-analysis (paid\_keywords, paid\_traffic, paid\_cost), România, 07.10.2026.

19 · Testul concurentului

## Singurele două fraze pe care un concurent nu le poate spune stau pe site-ul din 2015 și în pagina „Despre noi” a Qualmont.

Fraza voastră

Poate un concurent să o spună identic, mâine?

Verdict

„Sisteme si accesorii pentru balustrade arhitecturale sticla si inox” (railingdesign.ro)

da, Croso spune „sisteme și componente pentru balustrade”

ZGOMOT

„Activitatea noastra consta in distributia de sisteme si accesorii de inalta calitate…”

da, apare aproape identic pe balustrade-premium.ro

ZGOMOT

„Feronerie și soluții profesionale pentru sticlă” (qualmont.ro)

da, Turcoaz spune „Sisteme premium de feronerie și sticlă.”

ZGOMOT

„Partenerul de încredere pentru montatori și arhitecți”

da, MD Trade se numește partener „pentru constructori, designeri și dezvoltatori”

ZGOMOT

„Consultanță tehnică dedicată” · „Livrare rapidă din stoc”

da, ABRA oferă „Consultanta tehnica gratuita” și livrare rapidă din stoc

ZGOMOT

„Railing Design a furnizat 680 metri liniari de profile \[…\] Afi Mall Ploiesti”

nu, este un proiect al vostru, cu cifră și clădire

**SIGNAL**

„Din această breaslă venim, acolo ne-am format și ei ne sunt clienții.”

nu, este originea voastră, semnată de fondator

**SIGNAL**

Sursă: title, H1, texte de secțiune și paginile Despre noi de pe railingdesign.ro și qualmont.ro, site-urile competitorilor, citite pe 07.10.2026. Dacă un concurent poate rosti aceeași frază identic, este zgomot.

20 · Mărcile înregistrate

## Qualmont este protejat pe companie. Celelalte două nume la care vă găsește piața nu sunt.

Titular

Marca

Stare

Clase

Ce spune

**Railing Design**

QUALMONT

înregistrată, 2021 (două mărci)

6, 35

numele activ este pe companie

**Railing Design**

RAILING DESIGN

nicio marcă

fără

numele companiei și al primului site, neprotejat și descriptiv în engleză

**Railing Design**

GLASSMAG

nicio marcă

fără

magazinul rulează pe un nume pe care îl poate depune oricine

Q-Railing Europe GmbH

Q-railing

pe producător, EM și WO

1, 6, 14, 19

numele pe care ați construit primul site aparține producătorului

MD Trade Concept

MD TRADE

înregistrată, 2024

6, 7, 9, 19, 20, 35

singurul competitor care și-a protejat numele

ABRA, Turcoaz, Croso SEE

nicio marcă pe companie

fără

fără

la Croso, mărcile grupului german nu au fost citite

Sursă: TMview (EUIPO), registrele RO (OSIM), EM și WO, citit la 07.10.2026. Depozite: M 2021 06528, M 2021 07764, M 2024 02981, EM 006844881, EM 008632655, WO 1179214.

21 · Dovada pe care nu o spuneți

## Ați livrat pentru două mall-uri, trei clădiri de birouri și un arhitect numit. Pe site-ul activ, proiectele poartă nume de produs.

Ce există680 de metri liniari de profil Easy Glass la AFI Mall Ploiești, Uvertura Mall Botoșani, AFI Park 2, Raiffeisen Barbu Văcărescu, Secom Tunari, casa din Pipera a arhitectului Sorin Puran. Plus proiectare, CNC, debitare laser, sudură și vopsire RAL în casă.

Unde stă aziProiectele, pe railingdesign.ro, al cărui ultim articol este din 19.02.2015. Serviciile, pe qualmont.ro, unde cele 17 proiecte se numesc „Balustrade Lux” sau „Muto”, fără clădire și fără oraș.

Ce ar schimbaChatGPT v-a lăsat afară exact la întrebarea despre profile la metru liniar pentru un mall. Dovada există deja și trebuie doar mutată pe site-ul activ, lângă servicii.

Sursă: railingdesign.ro (Referințe, proiectul AFI Mall Ploiești), qualmont.ro (Servicii, proiecte-sitemap.xml), ChatGPT prin DataForSEO, citite pe 07.10.2026.

22 · Anomalia de brand

## 20,72 milioane de lei, ingineri și atelier propriu, prezentate ca „feronerie pentru sticlă”. Brandul a rămas mai mic decât compania.

În ce investește compania20 de oameni, cu șase mai mulți decât în 2022, showroom și depozit în București, proiectare, CNC, laser, sudură, vopsire, un site nou în 2025.

Ce vede cumpărătorulTrei site-uri, trei nume, două palete de culori. Pe cel activ, definiția categoriei. Pe cel vechi, noutăți din 2015.

Ce rămâne în memoria clientuluiQ-railing, Dorma, Cortizo, adică mărcile producătorilor. ChatGPT vă recomandă când pornește de la Q-railing.

Compania plătește oamenii, atelierul și stocul, iar producătorii păstrează preferința. Cumpărătorul care caută o balustradă din sticlă ajunge la magazinele cu preț afișat.

Sursă: API public ANAF; railingdesign.ro, qualmont.ro, glassmag.ro, citite 07.10.2026; TMview; ChatGPT prin DataForSEO; Ahrefs.

23 · Problema strategică

## Railing Design nu are o problemă de vizibilitate. Are o problemă de proprietate.

**Ce aveți și poate copia oricine**

-   stocul din București și livrarea rapidă
-   mărcile Dorma, Cortizo și Q-railing, pe care le pot aduce și alții
-   consultanța tehnică, oferită gratuit și de ABRA
-   cuvântul „lider”, folosit și de MD Trade

**Ce nu poate copia un concurent**

-   originea în breasla montatorilor
-   proiectarea și prelucrarea pe planul proiectului, sub același acoperiș
-   680 de metri la AFI Mall și clădirile de birouri numite
-   14 ani în aceeași categorie, din 2012

Sursă: site-urile din perimetru, citite pe 07.10.2026; judecata noastră.

24 · Ce vindeți azi. Ce ar trebui să vindeți.

## Qualmont nu vinde feronerie pentru sticlă. Vinde balustrada gata de montat.

Azi vindeți„Feronerie și soluții profesionale pentru sticlă”, 693 de produse în zece categorii, de la cabine de duș la copertine, cu mărcile Dorma, Cortizo și Q-railing.

Ar trebui să vindețiSistemul ales pentru proiect, prelucrat în atelierul vostru pe planul lui, care ajunge pe șantier debitat, găurit și vopsit, gata de montat.

Volvo nu vinde mașini, vinde siguranță, iar Red Bull nu vinde energizante, vinde adrenalină. UNRIVALS nu vinde marketing, vinde supremație, iar Qualmont nu vinde feronerie, vinde **GATA DE MONTAT**.

Sursă: qualmont.ro (prima pagină, Servicii, magazin), citit pe 07.10.2026. Atributul este ipoteză până la validare.

25 · Poziționarea · 4P

## Gama spune „magazin de feronerie”, serviciile spun „atelier de proiect”, iar cumpărătorul vede doar gama.

4P

Ce se vede public

Tipul

**Produs**

693 de produse în zece categorii pe qualmont.ro, balustrada fiind una dintre ele; proiectare, CNC, laser, sudură și vopsire RAL pe pagina de servicii

FAPT

**Preț**

neafișat pe qualmont.ro și railingdesign.ro, „Cere ofertă” pe Glassmag; Balustrade Premium și GP Profile afișează prețul pe metru liniar

FAPT · DE VALIDAT

**Plasare**

showroom și depozit pe Dumitru Brumărescu 43, livrare din stoc, Glassmag deschis doar companiilor

FAPT

**Promovare**

trei nume, zero reclame plătite, zero articole în 12 luni, blogul Qualmont oprit la 16.02.2026

INTERPRETARE

Sursă: qualmont.ro, railingdesign.ro, glassmag.ro, balustrade-premium.ro, Ahrefs, Google News, citite pe 07.10.2026.

Partea pe care nu o poate copia nimeni, prelucrarea pe plan, stă pe o pagină secundară, Servicii, după catalog.

26 · Brand Cognitive Scoring · azi

## 36 din 100. Brandul transmite trei identități, nu o promisiune.

Element

Maximum

Azi

Numele

25

12,50

Sloganul, fraza de bază

20

5,00

Textele și vocea

12

6,00

Sigla

12

3,00

Elementul vizual distinctiv

8

2,00

Culorile

8

2,00

Tipografia

7

1,75

Dovezile și oferta

8

4,00

Total

100

36,25

Scorul UNRIVALS pe activele publice, citite pe 07.10.2026, contra atributului propus GATA DE MONTAT.

-   **Trei nume pe un CUI.** Railing Design, Qualmont și Glassmag, fiecare cu alt site.
-   **Două palete.** Cyan pe Qualmont, violet pe celelalte două.
-   **Linia principală este definiția categoriei**, spusă aproape la fel de Turcoaz.
-   **Dovada stă pe site-ul din 2015.** Pe Qualmont, proiectele nu au clădire.
-   **Numele ajută.** „Mont” din Qualmont trimite deja la montaj.

27 · Poziționare · cuvintele ocupate

## „Lider”, „precizie”, „premium” și „profesional” sunt deja luate. „Gata de montat” nu îl spune nimeni.

Cuvântul

Cine îl revendică deja

Verdict

lider

MD Trade, „Lider în sisteme de asamblare arhitecturală din sticlă”

OCUPAT

precizie

MD Trade, „Soluții de precizie pentru proiecte premium în toată Europa”

OCUPAT

premium

Turcoaz, „Sisteme premium de feronerie și sticlă.”

OCUPAT

profesional

ABRA, „Produse profesionale pentru montatori profesionisti”

OCUPAT

asamblare rapidă, siguranță

Croso, „asamblare rapida si siguranța în exploatare”

OCUPAT

de la proiectare la montaj

executanții, Glassmet, „de la proiectare, la executie si montaj”

OCUPAT

gata de montat

nimeni din perimetru, căutat pe opt site-uri

**LOC LIBER**

Sursă: mdtrade.ro, turcoaz.com, abraglass.ro, crosinox.eu, glassmet.ro, balustrade-premium.ro, cataloginox.ro, sistemesticla.ro, căutate pe 07.10.2026. Verdictul este judecata noastră.

28 · Atribut, dovadă, beneficiu

## GATA DE MONTAT. Atelierul vostru este dovada promisiunii.

GATA DE MONTAT

atribut

QUALMONT. GATA DE MONTAT.

slogan de lucru

prelucrat pe planul proiectului

dovadă operațională

fără ajustări pe șantier

beneficiul montatorului

Promisiunea se ține doar dacă piesele pleacă din atelier debitate, găurite și vopsite pe planul primit. Ipoteza noastră este că montatorul care a primit o dată piesele așa revine la același furnizor.

Ierarhie propusă de UNRIVALS, ipoteză strategică de validat în piață.

29 · Teritoriul de brand

## Qualmont nu trebuie să fie cel mai mare catalog de feronerie. Trebuie să fie furnizorul la care detaliul se rezolvă înainte de șantier.

-   sistemul potrivit proiectului
-   detaliul desenat de inginerul vostru
-   piesele debitate și găurite pe plan
-   finisajul în culoarea cerută
-   sprijinul la montaj

**QUALMONT · GATA DE MONTAT**. Q-railing, Dorma și Cortizo furnizează sistemul, iar Qualmont îl aduce pe șantier gata de montat.

Teritoriu propus de UNRIVALS, ipoteză de validat.

30 · Ce rămâne. Ce se activează.

## Nu schimbăm identitatea fără motiv. Activăm ce există deja.

Rămâne neschimbatRailing Design ca persoană juridică, numele Qualmont și sigla lui, mărcile distribuite, oamenii, showroomul, prețurile.

Se activeazăProiectele din 2012-2015, serviciile de prelucrare, originea în breasla montatorilor, programul de parteneri, căutările pe toate cele trei nume, adunate într-unul.

Se validează înainteDe ce au scăzut vânzările după 2022, ce pondere are prelucrarea, marja pe proiect față de stoc, contractul cu Q-railing.

Lista de validat continuă pe slide-ul „Miza comercială”.

31 · Gap și oportunitate

## Patru mișcări pe GATA DE MONTAT, toate pe ce aveți deja.

Elimină

### Al doilea și al treilea nume la vedere

Railing Design rămâne numele de pe factură, Glassmag devine magazinul Qualmont, iar railingdesign.ro trimite pe Qualmont.

Reduce

### Catalogul ca mesaj principal

Cele 693 de produse rămân în magazin. Prima pagină vorbește despre proiect, nu despre categorii.

Crește

### Dovada de proiect pe site-ul activ

AFI Mall Ploiești, Uvertura, Raiffeisen, Secom, cu metrii liniari, sistemul și prelucrarea făcută.

Creează

### Fișa „gata de montat”

Montatorul trimite planul și primește lista pieselor prelucrate, termenul și detaliul semnat de inginerul vostru.

32 · Poziționarea propusă

## Cinci trepte, de la distribuitorul cu trei nume la furnizorul care livrează detaliul rezolvat.

Astăzi

Propus

Ce face mutarea

trei nume, trei site-uri

**un nume, Qualmont**

cele 300 de căutări pe lună ajung într-un singur loc

„feronerie pentru sticlă”

**balustrada gata de montat**

singura promisiune din categorie pe care nu o spune nimeni din perimetru

catalogul

**proiectul**

căutările pe „profil balustrada sticla” au crescut cu 97% într-un an

partenerul Q-railing

**Qualmont, cu mărcile ca dovezi**

ChatGPT vă recomandă azi doar pornind de la Q-railing

prelucrarea dată la pachet

**prelucrarea vândută ca serviciu**

de validat pe marja pe proiect, față de 9,56 lei din 100 azi

În ordinea în care se fac. Fiecare destinație trece testul concurentului. Cifrele vin de pe slide-urile despre căutări, oglinda AI și economia reală.

Ce vindeți rămâne la fel. Se schimbă unitatea pe care o vindeți, din bucata de catalog în proiectul gata de montat.

33 · Reclamele: azi vs UNRIVALS

## Azi nu rulează nicio reclamă Google. Iată trei reclame pe GATA DE MONTAT, câte una pentru fiecare om care decide.

Pentru montator**Trimite planul. Primești balustrada gata de montat.**Profilul, mâna curentă și prinderile pleacă din atelierul nostru din București debitate, găurite și vopsite în culoarea cerută.Trimite planul

Pentru arhitect**680 de metri de profil pentru balustrada din sticlă de la AFI Mall Ploiești.**Inginerii noștri desenează detaliul, iar atelierul îl prelucrează, ca pe șantier să ajungă exact ce ați proiectat.Cere detaliul tehnic

Pentru antreprenor**O singură comandă, de la sistem la vopsire.**Q-railing, Dorma sau Cortizo, ales pe proiect și pregătit la noi. QUALMONT. GATA DE MONTAT.Cere oferta pe proiect

Azi, zero reclame Google pe railingdesign.ro, qualmont.ro și glassmag.ro (Ahrefs, 07.10.2026). Textele de mai sus sunt o simulare UNRIVALS, exploratorie.

34 · Brand Cognitive Scoring · după

## De la 36 din 100 la un potențial de 75. Același nume, aceeași siglă, un singur atribut activat.

Element

Astăzi

După activare

Numele

trei nume în paralel

Qualmont la vedere, legat de montaj prin slogan

Sloganul

„Feronerie și soluții profesionale pentru sticlă”

**QUALMONT. GATA DE MONTAT.**

Textele și vocea

catalog, consultanță, stoc

prelucrat pe planul proiectului, pe fiecare pagină

Sigla

wordmark cyan

neschimbată

Elementul vizual

„Q” doar în prima imagine

„Q” pe fișe, etichete și planșe

Culorile

cyan și violet

cyanul Qualmont peste tot

Tipografia

fonturi de temă

roluri fixe pe titlu, text și cote

Dovezile și oferta

proiectele pe site-ul din 2015

proiectele numite pe Qualmont, cu metri și prelucrare

Total

36 / 100

potențial 75 / 100

Proiecția noastră pe aceleași opt elemente și ponderi; sigla rămâne la scorul de azi, sloganul, textele și dovezile urcă la maximum.

36 din 100 măsoară marca așa cum se vede azi. 75 este potențialul după validare și implementare, nu un rezultat garantat. Condiția este ca „gata de montat” să fie susținut de procese reale și repetabile.

35 · Miza comercială

## Dacă vânzările revin doar la nivelul din 2022, la marja de azi, profitul crește cu aproximativ 664.000 de lei pe an.

6,95mil. lei

vânzări pe an sub nivelul din 2022

663.874lei

profit pe an la marja din 2025, o treime din profitul de azi

23,12lei

din 100 rămân la MD Trade, față de 9,56 la voi

**Nu vă promitem rezultate. Vă arătăm ordinul de mărime al mizei.** Înainte de orice cheltuială validăm împreună marja pe prelucrare față de stoc, ce pondere mai au balustradele și ce clienți s-au oprit după 2022.

Sursă: API public ANAF, bilanțurile 2022 și 2025, CUI 30945847 și 36004143. (27.671.256 − 20.724.926) × 9,56% = 663.874 lei, calculul nostru.

36 · Unde merge categoria

## Cumpărătorul caută tot mai rar „balustradă din sticlă” și tot mai des piesa exactă și prețul ei.

Căutarea

Octombrie 2024 - septembrie 2025

Octombrie 2025 - septembrie 2026

Schimbarea

balustrada sticla

23.454

12.647

−46,1%

profil balustrada sticla

423

834

+97,2%

balustrada sticla terasa

457

810

+77,2%

balustrade din sticla

717

1.018

+42,0%

balustrada sticla pret

2.089

2.152

+3,0%

Sursă: Ahrefs keywords-explorer-overview, România, istoricul lunar al volumelor, extras 07.10.2026. Sumele pe 12 luni sunt calculul nostru.

Cererea se mută spre detaliu, iar pe detaliu ChatGPT recomandă azi Profilco și GP Profile, care a vândut 588.151 de lei în 2025. Locul acesta se câștigă acum, cu pagini care răspund exact la întrebarea cumpărătorului.

37 · Primele 90 de zile

## Trei mișcări, în ordinea în care se fac, fără să schimbați nimic din ce vindeți.

F1Cognitive Diagnosis

F2Positioning & Category

F3Offer & Brand

F4Content & GTM

F5Commercial Activation

F6Performance & ABM

F7Strategic Recalibration

-   **O singură umbrelă, Qualmont.** Proiectele numite trec de pe railingdesign.ro pe Qualmont, cu redirecționare, iar Glassmag se prezintă ca magazinul Qualmont. Profilul Google primește adresa corectă.
-   **Prima pagină pe GATA DE MONTAT.** Fișa de proiect, planul trimis, ce pleacă din atelier și în cât timp. Cuvântul „lider” iese de pe pagini, fiindcă îl folosește deja MD Trade.
-   **Paginile care răspund înainte de cumpărare.** Profil la metru liniar, încastrare, prelucrare la comandă, astfel încât ChatGPT să aibă ce cita și când întrebarea nu conține „Q-railing”.

Pasul următor

## Aveți deja dovada. Urmează să o transformați în proprietate.

Dovada, publică

Din aceeași lume, a sistemelor pentru clădiri, analiza BIG ALUMINIUM arată cum un producător de sisteme de fațadă vorbește diferit cu fiecare om care decide, de la arhitect la constructor. [unrivals.ro/deck/bigal](https://unrivals.ro/deck/bigal)

Același mecanism apare, în altă industrie, în auditul NordicaMoto, care arată cum un distribuitor al mărcilor altora își mută dovada pe prima pagină și pe marca deținută de companie. [unrivals.ro/deck/nordica-moto](https://unrivals.ro/deck/nordica-moto)

Toate proiectele publice, cu cifrele lor: [unrivals.ro/rezultate](https://unrivals.ro/rezultate)

Daniel Ene & Daniel Roșca · UNRIVALS [unrivals.ro](https://unrivals.ro)

UNRIVALS™ · Signal. Not Noise.

‹ 01 / 39 ›