# 5 din 6 la fabrică. 0 din 6 la shaorma. Sursă: https://unrivals.ro/deck/mado Site: UNRIVALS · Limba: ro · Actualizat: 2026-11-06 > MADO apare în 5 din 6 răspunsuri AI la întrebarea despre fabrică proprie și în 0 din 6 la întrebarea despre o shaorma bună în Iași. --- 00 · Echipa UNRIVALS Echipa ## 50+ ani de experiență cumulată, în trei roluri care acoperă strategia, percepția și veniturile. ![Daniel Roșca](https://unrivals.ro/../assets/deck/v3/assets/echipa/daniel-rosca.jpg) 20+ ani Daniel Roșca Commercial Strategy Architect Strateg de poziționare și arhitectură comercială, cu un parcurs în multinaționale, inclusiv ca Regional Corporate Sales Manager la Orange România. Branding și rebrandingStrategie comercialăBlue Ocean Strategy ![Cristian Georgescu](https://unrivals.ro/../assets/deck/v3/assets/echipa/cristian-georgescu.jpg) 15+ ani Cristian Georgescu Brand Perception Architect Construiește sisteme de brand care modelează ce crede piața despre o companie, de la platforma AI a Guvernului României până la clinici boutique. SistemPercepțieInterfațăAplicare ![Daniel Ene](https://unrivals.ro/../assets/deck/v3/assets/echipa/daniel-ene.jpg) 15+ ani Daniel Ene Revenue Acceleration Architect Fost CMO și partener Limitless, cu peste 250M€ în vânzări influențate și peste 450 de companii cu care a lucrat direct. Proiectează infrastructura de implementare a metodologiei UNRIVALS. Performance marketingInbound marketingAIScalare ![UNRIVALS](https://unrivals.ro/../assets/deck/v3/assets/logo/principal.svg) Audit de board · MADO · nov. 2026 De câte ori vă numește AI-ul, în funcție de întrebare # 5 din 6 la fabrică. 0 din 6 la shaorma. Capitol 01 / 06 # Verdictul Ce ați construit, verdictul în patru cifre, datele pe care se sprijină, cât s-a schimbat în doi ani, ce înseamnă pe lună și ce declarați public. 5 · Verdictul Verdict ## Ați construit 14 restaurante și o fabrică pe care vreți să o extindeți, iar clientul încă nu primește un motiv să aleagă MADO. 01 3,40lei din 100 de lei vânduți în restaurante au rămas profit în 2025, la MADO Corporation și Interfood împreună 02 0din 6 răspunsuri AI vă numesc la întrebarea „Unde mănânc o shaorma bună în Iași?” 03 5din 6 răspunsuri AI vă numesc la întrebarea despre lanțul care își produce singur carnea și sosurile 04 37/ 100 scor de coerență, Signal Coherence Score™. La 100, numele, sloganul și textele ar spune același lucru Sunteți pe locul 29 la vânzări din 18.975 de companii de restaurante. Fabrica există, dar și Dristor vorbește despre ea. Românescul dovedit de la fermă la restaurant pare să fie singurul teritoriu liber. Este o ipoteză pe care trebuie să o validăm. Sursă · ANAF, bilanțuri 2025 · registrul național de firme, bilanțuri 2025, CAEN 5610, 5611, 5612 · ChatGPT și Google AI Mode, 24 de răspunsuri, 04.11.2026 · Signal Coherence Score™, din metodologia Brand Cognitive Scoring™ UNRIVALS 6 · Verdictul Temeiul analizei ## Analiza folosește doar date publice. O parte dintre concluzii le vom valida împreună cu voi. Temeiul Ce conține Ce știm Bilanțurile ANAF, căutările și traficul din Ahrefs, 700 de recenzii Google, 24 de răspunsuri AI, mărcile din EUIPO și TMview. Ce estimăm Traficul estimat de Ahrefs, miza și proiecțiile calculate din cifrele publice, ca ordin de mărime. Ce validăm împreună Vânzările dintre companii, chiria, livrarea, capacitatea fabricii, certificatele, furnizorii, Bucureștiul și planul de brand. O corecție asumată În email am scris că MADO Corporation a scăzut de la 3,5 milioane la 0,1 milioane. Calculul era corect pentru această companie. Aici includem și fabrica, iar scăderea este de la 3,88 la 1,99 milioane. Concluzia rămâne. Competitorii pe care îi numiți voi Analiza este făcută fără date interne. Fiecare cifră are sursa pe slide și se poate verifica fără noi. Data reverificării, 05.11.2026. 7 · Verdictul Cât ați pierdut deja ## În doi ani, lanțul MADO a scăzut de la 5,42 la 3,40 lei din 100 de lei vânduți, iar lanțul Dristor a crescut de la 1,33 la 8,82 lei. An Lanțul MADO, din 100 de lei Lanțul Dristor, din 100 de lei Industria, din 100 de lei Față de lanțul Dristor Față de industrie 2022 8,02 lei \-3,37 lei 14,48 lei câștigat 5.506.507 lei pierdut 3.126.235 lei 2023 5,42 lei 1,33 lei 10,65 lei câștigat 2.149.555 lei pierdut 2.753.137 lei 2024 5,13 lei 8,65 lei 7,11 lei pierdut 1.965.109 lei pierdut 1.105.084 lei 2025 3,40 lei 8,82 lei 5,57 lei pierdut 3.182.764 lei pierdut 1.275.520 lei Ultimii 2 ani pierdut 5.147.873 lei pierdut 2.380.604 lei Net, 4 ani câștigat 2.508.189 lei pierdut 8.259.976 lei Adunăm profitul restaurantelor și al fabricii și îl împărțim la vânzările restaurantelor. Vânzările dintre companii nu se cunosc, deci nu este un bilanț consolidat. **Decideți** dacă reperul potrivit pentru voi este lanțul Dristor, industria sau propriul an 2022. Sursă · ANAF, bilanțuri 2022-2025, CUI 25308163, 14380180, 21812760, 17634452, calculul nostru · industria, registrul național de firme 8 · Verdictul Cât pierdeți de acum ## Pierdeți cel puțin 106.293 de lei în fiecare lună, pentru că din 100 de lei vânduți vă rămân 3,40 lei, iar industriei 5,57 lei. Reperul Profit din 100 de lei Pe an Pe lună Industria, 2025 5,57 lei 1.275.520 lei 106.293 lei Media lanțului MADO, 2022-2024 6,19 lei 1.638.240 lei 136.520 lei Cel mai bun an al lanțului, 2022, cu vânzări de 1,2 ori mai mici 8,02 lei 2.711.943 lei 225.995 lei Lanțul Dristor, 2025 8,82 lei 3.182.764 lei 265.230 lei Marja a scăzut în toată industria. O parte din diferență poate veni din chirie sau din livrare, iar asta o vom valida împreună. Dacă nimic nu se schimbă, cu vânzările voastre mai mari cu 6,66% pe an, ritmul din 2022-2025, diferența față de industrie ajunge la 113.371 de lei pe lună în 2026 și la 120.920 de lei pe lună în 2027. **Decideți** ce reper folosiți pentru ținta de marjă din 2027. Sursă · ANAF și registrul național de firme, bilanțuri 2022-2025, calculul nostru, (reperul minus 3,40 lei) din 100 × 58.694.485 lei ÷ 12 · Fendi Kebap, 12,82 lei, și Dania Shaorma, 11,47 lei, au păstrat mai mult decât lanțul Dristor 9 · Verdictul Ce declarați public ## În Google News, numele MADO apare în 2 titluri în 12 luni, iar Dristor Kebap în 44. 2titluri MADO, numit ca partener, în articole despre alte subiecte 44titluri Dristor Kebap, dintre care 31 până pe 21.09.2026 17titluri Spartan, mai ales despre deschideri și cifre 1titlu Dania Shaorma, iar Fendi Kebap apare în 0 titluri „Altfel Mado putea să aibă 100 de puncte de lucru acum.” Ibrahim Günbeyi, Ziarul de Iași, 27.04.2026 „Dristor Kebap este astăzi singurul brand național de kebab din România” Economica, 11.06.2026 În aceeași perioadă, am găsit manual 8 adrese web despre MADO, dintre care 4 spun aceeași poveste despre fondator și fabrică. Google News nu indexează toate publicațiile, iar pentru concurenți nu am făcut o numărătoare manuală. **Decideți** dacă următoarea declarație publică este despre fabrică sau despre PUR ROMÂNESC. Sursă · Google News RSS, titluri cu numele brandului, 04.11.2025 - 04.11.2026 · ziaruldeiasi.ro · economica.net Capitol 02 / 06 # Economia reală Vânzările și profitul pe fiecare companie, lanț cu lanț, cât produce un om, grupul de comparație, industria, cota voastră, banii publici și recenziile. 11 · Economia reală Adevărul comercial ## Vânzările MADO Corporation au crescut de la 48,37 la 58,69 milioane de lei, iar profitul a scăzut de la 3,53 milioane la 145.807 lei. Compania, anul Vânzări Profit Profit din 100 de lei Salariați MADO Corporation, 2022 48.373.426 lei 3.532.473 lei 7,30 lei 198 MADO Corporation, 2023 52.625.504 lei 874.504 lei 1,66 lei 171 MADO Corporation, 2024 55.762.116 lei 411.499 lei 0,74 lei 178 MADO Corporation, 2025 58.694.485 lei 145.807 lei 0,25 lei 155 Interfood, 2022 18.122.954 lei 345.764 lei 1,91 lei 25 Interfood, 2023 20.402.669 lei 1.976.975 lei 9,69 lei 29 Interfood, 2024 24.539.442 lei 2.448.103 lei 9,98 lei 44 Interfood, 2025 27.213.388 lei 1.847.956 lei 6,79 lei 57 Rezultatul MADO Corporation trebuie privit împreună cu cel al fabricii. Profitul Interfood a crescut de la 345.764 la 1.847.956 lei. Sursă · ANAF, bilanțuri 2022-2025, extras 04-05.11.2026, calculul nostru 12 · Economia reală Adevărul comercial ## În 2025, din 100 de lei vânduți, MADO Corporation a păstrat 0,25 lei, iar Dristor, Fendi și Dania peste 5 lei. Compania Vânzări 2025 Profit 2025 Profit din 100 de lei, 2025 Profit din 100 de lei, 2022 Salariați, 2025 vs 2024 Compania STRONG MND (Spartan) 126.116.086 lei 1.452.780 lei 1,15 lei 13,73 lei 389 vs 387 Dristor Kebab 84.309.588 lei 4.834.020 lei 5,73 lei 1,59 lei 189 vs 176 MADO Corporation 58.694.485 lei 145.807 lei 0,25 lei 7,30 lei 155 vs 178 Fendi Doner Kebap 33.120.993 lei 4.245.019 lei 12,82 lei 21,24 lei 55 vs 53 Dania Shaorma 16.563.372 lei 1.900.229 lei 11,47 lei 31,18 lei 63 vs 3 Dania are 3 salariați în 2024, așa cum publică ANAF, iar noi nu am corectat cifra. Presa scrie peste 270 de milioane de lei pentru rețeaua Spartan, deci cifra companiei STRONG MND nu este cifra rețelei, iar Spartan publică și un proiect de divizare. Sursă · ANAF, bilanțuri 2022-2025, extras 04-05.11.2026, calculul nostru · Ziarul Financiar, 24.06.2026 · spartan.ro 13 · Economia reală Lanț cu lanț ## Dristor și MADO au același model, restaurante plus fabrică, iar profitul a mers în sensuri opuse. An MADO Corporation Interfood Vânzări restaurante Profit din 100 de lei Dristor Kebab Dristor Kebap Factory Vânzări restaurante Profit din 100 de lei 2022 3.532.473 345.764 48.373.426 8,02 565.659 \-1.762.192 35.547.181 \-3,37 2023 874.504 1.976.975 52.625.504 5,42 2.316.423 \-1.717.363 44.913.439 1,33 2024 411.499 2.448.103 55.762.116 5,13 5.301.801 923.173 71.945.803 8,65 2025 145.807 1.847.956 58.694.485 3,40 4.834.020 2.601.616 84.309.588 8,82 Adunăm profitul restaurantelor și al fabricii și îl împărțim la vânzările restaurantelor. Vânzările dintre companii nu se cunosc, deci nu este un bilanț consolidat. Economica scrie, pe 11.06.2026, „Dristor Kebap este parte a Grupului Dristor Kebap, alături de Dristor Kebap Factory, fabrica proprie a companiei, ce reprezintă un avantaj net competitiv.” **Decideți** ce vânzări are Interfood către alți clienți decât MADO, ca să refacem calculul cu cifra reală. Sursă · ANAF, bilanțuri 2022-2025, profit și vânzări în lei, calculul nostru · economica.net 14 · Economia reală Cât produce un om ## Un salariat MADO aduce 378.674 de lei vânzări și 941 de lei profit, iar unul Dristor 446.082 de lei și 25.577 de lei profit. Vânzări și profit pe salariat, 2025 lei pe salariat vânzările și profitul din bilanț, împărțite la numărul mediu de salariați, la companiile de restaurante, fără fabrici Fendi Doner Kebap, 55 de salariați602.200 lei vânzări · 77.182 lei profit Dristor Kebab, 189 de salariați446.082 lei vânzări · 25.577 lei profit MADO Corporation, 155 de salariați378.674 lei vânzări · 941 lei profit Compania STRONG MND, 389 de salariați324.206 lei vânzări · 3.735 lei profit Dania Shaorma, 63 de salariați262.911 lei vânzări · 30.162 lei profit Împărțit la numărul de restaurante, orientativ, MADO vinde 4,51 milioane de lei pe restaurant (13 proprii), Dristor 7,03 milioane (12), Fendi 8,28 milioane (4), iar Dania 3,31 milioane (5). **Decideți** dacă ținta din primul an este vânzarea pe restaurant sau profitul pe salariat. Sursă · ANAF 2025, calculul nostru · numărul de restaurante, declarat de fiecare companie, 14 active la MADO, dintre care una în franciză · Spartan nu intră în calculul pe restaurant, pentru că cifra rețelei este alta 15 · Economia reală Grupul de comparație ## Dristor, Fendi, Dania și Spartan trec pragul de 5 din 7 puncte. ● îndeplinește criteriul · ○ nu îl îndeplinește · cele 7 puncte sunt coloanele tabelului, iar în grup intră compania care are cel puțin 5 Companie Categorieshaorma, kebab, doner Poziționarebucătărie orientală autentică Clientcomandă individuală Canalrestaurante + livrare Talie17,6 - 176,1 mil. lei Googleaceleași căutări AIapare în răspunsurile AI Scordin 7 puncte MADO (reperul) reper Dristor Kebap 7/7concurent direct Fendi Kebap 6/7concurent direct Dania Shaorma 6/7concurent direct Spartan (compania STRONG MND) 5/7concurent direct Kebap Shop (Dristor Doner Kebap) 4/7sub prag Turkish Doner Grill 4/7sub prag Competitorii pe care îi numiți voi Am exclus Mesopotamia, cu vânzări de 7,45 ori mai mari decât ale voastre, producătorii Dristor Kebap Factory și Bursa Iskender și platformele de livrare. **Decideți** ce concurenți lipsesc din listă, ca să îi adăugăm înainte de întâlnire. Sursă · registrul național de firme, ANAF, Ahrefs, 24 de răspunsuri AI, 04-05.11.2026 · primele patru criterii sunt interpretarea noastră 16 · Economia reală Contextul industriei ## Din 100 de lei vânduți, industria a păstrat 14,48 lei în 2022 și 5,57 lei în 2025. lei rămași din 100 vânduți, toată industria 0 5 10 15 20 16,232021 14,482022 10,652023 7,112024 5,572025 Restaurantele, Eurostat+5,3% cifra de afaceri, iunie-august 2026 vs aceleași luni din 2025 Industria\-8,91 lei din 100, 2025 vs 2022, 13.740 de companii în 2025 Lanțul MADO\-4,62 lei din 100, 2025 vs 2022 Marja a scăzut aproape pentru toată lumea. Lanțul MADO a scăzut mai puțin decât industria, iar în grup doar lanțul Dristor a crescut, cu 12,19 lei din 100. **Decideți** ce parte din scăderea voastră ține de piață, ca să o separăm de ce ține de brand. Sursă · Eurostat, I56, România, ajustat sezonier · registrul național de firme, CAEN 5610 și 5611 · ANAF 17 · Economia reală TAM / SAM / SOM ## În grupul de comparație, cota MADO a scăzut de la 22,18% în 2022 la 18,41% în 2025. Toată piața (TAM) 28.137mil. lei 13.740 de companii cu bilanț 2025, CAEN 5610 și 5611, au vândut 28.136,67 mil. lei Shaorma și kebab 620,44mil. lei 159 de companii găsite după denumire, iar cota MADO este 9,46%; estimare completă 1.036,47 mil. lei Piața grupului (SAM) 318,80mil. lei suma vânzărilor MADO și ale celor 4 concurenți din grup în 2025 Cota voastră (SOM) 18,41% 58,69 mil. lei din 318,80 mil. lei; 22,18% în 2022, 22,50% în 2023, 18,91% în 2024 La cota din 2022, vânzările MADO din 2025 ar fi fost cu 12.012.201 lei mai mari. Metoda · 1.079 de companii din categorie nu au cifră în setul public (194,63 mil. lei în cel mai apropiat an cu date). Nișa este găsită după denumire, cu 42% acoperire în lei pentru lotul de control, deci estimarea este un ordin de mărime. INS nu a răspuns, iar a doua confirmare este Eurostat, +5,3% în 12 luni. **Decideți** dacă ținta pentru 2027 este cota din grup sau marja. Sursă · registrul național de firme, bilanțuri 2025 · ANAF, suma celor 5 companii · Eurostat · cotele sunt în lei 18 · Economia reală Banii publici ## Nu am putut citi contractele cu statul, iar finanțările publice găsite sunt pentru fabrică și pentru digitalizare. Contractele cu statul SEAP, sistemul de achiziții publice, rămâne necunoscut, pentru că sursa nu a răspuns. Nu spunem că există sau că lipsesc contracte. Fabrica FoodBiz scrie despre o cerere AFIR de 38,3 mil. lei, din care 18,4 mil. lei nerambursabil, cu contractul nesemnat pe 17.06.2025. Digitalizarea mado.ro afișează un sprijin UE de 457.809,51 lei pentru digitalizare, iar interfood.ro afișează proiectul MySMIS 319357. **Decideți** ce sumă rămâne valabilă pentru extinderea fabricii, pentru că presa dă mai multe cifre. Sursă · foodbiz.ro, 17.06.2025 · mado.ro · interfood.ro, citite 04.11.2026 19 · Economia reală Ce spun clienții, în cifre ## Nota MADO pe Google merge de la 3,3 la 4,9, în funcție de locație, iar cele mai slabe două note sunt în Iași. 4,37din 5 nota ponderată, din 6.410 recenzii, pe cele 14 locații 3,3Palas 433 de recenzii, cea mai slabă notă, urmată de Iulius Iași, 3,5 4,9Zalău 593 de recenzii, cea mai bună notă, la franciză 123din 213 recenzii de 5 stele cu text laudă gustul sau sosul, orientativ „Mado rămâne un loc de referință pentru sosul lor delicios” Google, 2 stele, Iulius Iași, 02.06.2026 „Mado este locul perfect pentru o shaorma bine preparată.” Google, 5 stele, Moldova Mall, 08.08.2026 **Decideți** ce locație reparați prima, Palas sau Iulius Iași. Sursă · Google, fișele celor 14 locații active, DataForSEO, 04-05.11.2026 · cele mai noi 50 de recenzii pe locație, 700 în total · ferestrele diferă de la 4 zile la peste 20 de luni, deci este o fotografie 20 · Economia reală Ce spun clienții, în cifre ## În cele 75 de critici cu text, cel mai des revin carnea, comanda greșită și porția. Ce critică clienții Cel puțin Ce critică clienții Cel puțin Carne uscată, arsă, crudă sau râncedă 13 din 75 Personal 9 din 75 Comandă greșită sau incompletă 12 din 75 Așteptare lungă 8 din 75 Porție sau gramaj sub cel comandat 10 din 75 Siguranță alimentară 7 din 75 Mâncare rece sau veche 9 din 75 Preț 7 din 75 Era mai bună înainte 6 din 75 Diferența între locații 3, una de 5 stele Tiparul „era mai bună înainte” atinge promisiunea din reel, „Din 2000, același gust Mado”. Un client scrie „ideal să reveniți la ce era înainte”. **Decideți** dacă gramajele și carnea se rezolvă înainte de orice promisiune nouă. Sursă · Google, DataForSEO, 04-05.11.2026, recenzii de 1-2 stele cu text, din 700 citite, recitite rând cu rând · o recenzie poate intra în două tipare, iar numărătoarea nu este un procent din toți clienții · siguranța alimentară, cel mult 6 incidente Capitol 03 / 06 # Percepția Cum vă văd clienții, AI-ul, Google și rețelele sociale, Bucureștiul, reclamele, ce fraze vă aparțin, mărcile, dovada nespusă și poziția față de concurenți. 22 · Percepția Trei oglinzi ## Voi spuneți „gusturi adevărate”, clienții laudă gustul și sosul, iar AI-ul vă numește la fabrică. Ce spuneți voi „Meniuri cu GUSTURI ADEVĂRATE!”, pe site, iar în reclame „24,99 lei. Atât.” Ce spun clienții Laudă gustul și sosul, iar 6 critici spun că mâncarea era mai bună înainte. Fabrica nu apare în cele 700 de recenzii. Ce spune AI-ul „Lanțul este Mado”, la întrebarea despre fabrică proprie. La shaorma bună în Iași, MADO apare în 0 din 6 răspunsuri. AI-ul află despre fabrică din presă, pentru că în textul de pe mado.ro cuvântul „fabrică” nu apare. **Decideți** care dintre cele trei descrieri vreți să rămână în mintea clientului. Sursă · mado.ro · Meta Ad Library · Google, 700 de recenzii · ChatGPT, 04.11.2026 23 · Percepția Oglinda AI ## AI-ul vă numește în 5 din 6 răspunsuri la întrebarea despre fabrică și în 0 din 6 la shaorma bună în Iași. Întrebarea MADO Cine apare „Unde mănânc o shaorma bună în Iași?” 0 din 6 Dania și Warda în 6 din 6, plus Shaorma Păcurari și Kiwan's „Ce lanț de restaurante cu shaorma din România își produce singur carnea de doner și sosurile, în fabrica proprie?” 5 din 6 Dristor în 1 din 6 „Care sunt cele mai cunoscute lanțuri de shaorma din România?” 0 din 6 Dristor în 6 din 6, Fendi în 2 din 6 „Ce franciză de shaorma sau fast-food românesc pot deschide în România?” 2 din 6 Spartan în 6 din 6, Dristor în 1 din 6 Diferența dintre primul loc și absență vine din limbaj, adică din cuvintele pe care AI-ul le găsește despre voi. Google AI Mode vă descrie „cu rădăcini puternice în zona Constanței”, ceea ce este greșit. **Decideți** ce pagină de pe mado.ro răspunde la întrebarea despre Iași. Sursă · ChatGPT și Google AI Mode, prin DataForSEO, 4 întrebări × 3 rulări × 2 motoare, 04.11.2026, numărat în textul răspunsului 24 · Percepția Căutări pe brand ## MADO este căutat de 1.100 de ori pe lună, iar Dristor Kebap de 7.800 de ori. Căutări pe lună în România, pe cuvântul principal de brand de 7,1 ori procentele arată variația pe 12 luni · „dania shaorma” este un minim, pentru că „dania” înseamnă și Danemarca „dristor kebap”7.800, +15,3% „fendi kebap”6.000, -0,7% „spartan meniu”1.800, -4,6% „mado”1.100, +0,2% „dania shaorma”150, -67,6% Pe categorie, „shaorma timisoara” are 1.037 de căutări pe lună, „shaorma iasi” 923, „shaorma cluj” 539 și „shaorma suceava” 501. Printre cele 28 de cuvinte pentru care mado.ro apare în Google nu se află niciunul dintre acestea. **Decideți** dacă următoarea creștere vine din căutările pe oraș sau din căutările pe numele MADO. Sursă · Ahrefs, volumul pe cuvânt în România, 04-05.11.2026 · cuvintele pentru care mado.ro apare în Google, 04.11.2026 25 · Percepția Bucureștiul ## Bucureștiul s-a închis, spune fondatorul, dar „mado bucuresti” are 39 de căutări. 2015 2locații deschise în București, „înainte ca fabrica să fie gata”, spune fondatorul în podcast 2020 2locații închise, „în 2020 ambele locații din București au fost închise”, tot în podcast „mado bucuresti” 39pe lună de căutări, deși selectorul de locații de pe mado.ro nu are București „shaorma bucuresti” 1.412pe lună de căutări, iar Dristor Kebap are 12 restaurante în oraș Este o cerere pe care nicio locație din lista voastră nu o acoperă. La întâlnire verificăm dacă există altă prezență MADO în București. Pagina delivery.mado.ro/mado-bucuresti/ există încă, are articole „Hello world” și linkuri care nu mai duc la o comandă, citită pe 04.11.2026. **Decideți** dacă Bucureștiul intră în planul pentru volumul nou al fabricii. Sursă · Fabricat în RO, podcast, septembrie 2026 · Ahrefs, 05.11.2026 · mado.ro, selectorul de locații · dristorkebap.ro, 03.10.2026 26 · Percepția Cota de urmăritori pe social ## Pe Instagram și TikTok împreună, MADO are 1,9% din urmăritorii celor cinci branduri. Brand Facebook Instagram TikTok Instagram + TikTok MADO 38.000 · 7,3% 2.530 · 1,0% 36.400 · 2,0% 38.930 · 1,9% Dristor Kebap 297.000 · 56,7% 169.000 · 67,7% 1.000.000 · 54,9% 1.169.000 · 56,4% Dania Shaorma 19.738 · 3,8% 43.800 · 17,6% 483.700 · 26,6% 527.500 · 25,5% Spartan 169.108 · 32,3% 29.700 · 11,9% 233.500 · 12,8% 263.200 · 12,7% Fendi Kebap nu am putut citi 4.433 · 1,8% 68.000 · 3,7% 72.433 · 3,5% Numitorul 523.846, 4 branduri 249.463 1.821.600 2.071.063 Dristor are singur peste jumătate pe Facebook și pe TikTok, deci o singură companie mărește numitorul. Pe TikTok, MADO are 377 de aprecieri pe clip, iar Dristor 10.280. **Decideți** pe ce platformă spuneți primul PUR ROMÂNESC. Sursă · profilurile publice, conturile luate din linkurile site-urilor, iar contul TikTok MADO din căutare, 04-05.11.2026 · cifrele 38K, 297K, 169K, 43,8K și 29,7K sunt rotunjite de platformă · YouTube nu este legat de aceste site-uri, deci nu intră 27 · Percepția Performanța organică ## Traficul estimat din Google al mado.ro a scăzut cu 52,2% față de vârful din mai 2025, la 1.851 de vizite pe lună. Trafic organic lunar, mado.ro 1.851 în nov. 2026 vizite estimate de Ahrefs, 25 de luni · noiembrie 2026 este luna în curs, incompletă Față de noiembrie 2025, mado.ro a scăzut cu 44,3%, dania.ro cu 41,0%, dristorkebap.ro cu 37,9% și spartan.ro cu 21,7%, iar fendikebap.ro a crescut cu 83,2%. mado.ro apare în Google pentru 28 de cuvinte. **Decideți** ce pagini scrieți primele, pentru că azi căutările vin aproape numai pe numele MADO. Sursă · Ahrefs, România, estimări, noiembrie 2024 - noiembrie 2026, instantaneu din 04.11.2026 28 · Percepția Organic vs plătit ## Potrivit estimărilor Ahrefs, nicio companie din grup nu plătește azi pentru trafic din Google. Domeniu Cuvinte în Google Vizite din Google pe lună Trafic plătit pe lună dristorkebap.ro 58 10.446 0 spartan.ro 88 10.136 0 fendikebap.ro 26 5.042 0 dania.ro 20 2.267 0 mado.ro 28 1.860 0 Spartan a avut trafic plătit estimat în 2025, 315 vizite în martie, 511 în aprilie și 458 în mai, iar noi nu am verificat dacă acesta este un artefact Ahrefs. Traficul Dristor vine aproape tot din numele lui, doar 23 din 10.446 de vizite vin din cuvinte de categorie. **Decideți** dacă intrați pe căutările de categorie, organic sau plătit, înaintea concurenților. Sursă · Ahrefs, site-explorer/metrics, România, 04.11.2026, estimări · seria lunară dă 1.851 pentru mado.ro 29 · Percepția Reclamele de azi ## Pe 5 noiembrie 2026, MADO nu avea reclame Meta active, iar cele citite vindeau prețul. Active 0reclame în biblioteca Meta, pagina Mado România, România, 05.11.2026 În bibliotecă ~35reclame rezultate în total, dintre care am citit 30, toate oprite Ultima 02.112026 a rulat între 02.10.2026 și 02.11.2026 Concurenți 0găsite căutarea după nume nu a găsit reclame ale Dristor, Fendi și Dania; la Spartan nu am putut măsura Reclamele spun „24,99 lei. Atât.” și „Cel mai bun preț și cel mai bun gust? Da, se poate!”, în timp ce MADO Corporation păstrează 0,25 lei din 100. **Decideți** ce spune următoarea reclamă, prețul sau PUR ROMÂNESC. Sursă · Meta Ad Library, în browser, 05.11.2026 · la concurenți, căutare pe cuvinte, care poate rata o reclamă fără numele brandului · la Spartan, rezultatele se amestecă cu alte branduri cu același nume 30 · Percepția Testul concurentului ## Din 18 formulări active, 13 nu vă deosebesc, iar un concurent le poate spune identic. #Fraza voastrăPoate concurentul să o spună identic?Verdict 01 „Meniuri cu GUSTURI ADEVĂRATE!” slider, mado.ro DA Dristor scrie „descoperă adevăratul gust al Orientului” Zgomot 02 „Fabricăm gusturi adevărate” interfood.ro DA orice producător o poate scrie Zgomot 03 „MADO înseamnă Proaspăt, Savuros, Autentic, Rapid, Gustos de peste două decenii” interfood.ro DA Dania scrie „Shaorma proaspata, gust autentic” Zgomot 04 „Suntem singurul lanț de shaorma care avem toată producție 100% a noastră. Singurul.” Ziarul de Iași DA Dristor scrie „o fabrică proprie cu certificare EU și Halal” Zgomot 05 „Retea de restaurante propria o fabric de industrie alimentara” aplicația DA Dristor spune același lucru Zgomot 06 „peste 20 de ani de experiență în domeniu” franciză DA Dristor scrie „FONDAT IN 1999”, iar Dania „DIN 1991” Zgomot Sursă · mado.ro, interfood.ro, aplicația MADO, Ziarul de Iași, 27.04.2026 · site-urile concurenților, citite pe 05.11.2026 31 · Percepția Testul concurentului ## Pagina de franciză, reclamele și titlurile de pe site spun același lucru ca oricine. #Fraza voastrăPoate concurentul să o spună identic?Verdict 01 „Povestea MADO începe la Iași în anul 2000” franciză DA ca formă, o poate spune oricine are o vechime Zgomot 02 „Construiește-ți o afacere PROFITABILĂ cu Franciza MADO” franciză DA Spartan scrie „o afacere profitabilă, cu un model de succes testat” Zgomot 03 „rețete gustoase și savuroase”, „un sistem desăvârșit de siguranță alimentară” franciză DA orice lanț o poate scrie Zgomot 04 „24,99 lei. Atât.”, „Cel mai bun preț și cel mai bun gust? Da, se poate!” reclame Meta DA orice restaurant cu ofertă o poate scrie Zgomot 05 „10% REDUCERE LA ORICE COMANDĂ” slider, mado.ro DA orice restaurant o poate scrie Zgomot 06 „Fabricăm gustul care aduce clienții înapoi” interfood.ro DA ca formă, deși este cea mai bună frază B2B, de păstrat ca direcție Zgomot 07 Titlul paginii „MADO România”, titlul principal „Homepage” mado.ro NU nu spun nimic despre companie Zgomot Sursă · mado.ro, interfood.ro, Meta Ad Library, spartan.ro/franciza, 05.11.2026 32 · Percepția Testul concurentului ## Cinci formulări sunt ale voastre, dar stau pe un slider, într-un reel, în podcast și în presă. #Fraza voastrăPoate concurentul să o spună identic?Verdict 01 „din piept de pui românesc” slider, mado.ro NU nu am găsit revendicarea originii cărnii la cei 4 concurenți Semnal 02 „De unde începe gustul Mado? De aici!” reel Instagram NU „de unde vine” are 0 apariții la cei 4 Semnal 03 „Peste 90% din ingrediente provin din România, de la furnizori precum Avitop” podcast NU 0 apariții la cei 4, iar niciunul nu își numește furnizorii Semnal, de dovedit 04 „trasabilitate completă de la fermă la farfurie” podcast NU 0 apariții la cei 4 Semnal, de dovedit 05 „Altfel Mado putea să aibă 100 de puncte de lucru acum.” Ziarul de Iași NU este alegerea unui singur fondator Semnal Puteți scoate mâine frazele marcate „Zgomot”, iar frazele marcate „Semnal” merită mutate pe mado.ro, după ce le dovediți. Sursă · mado.ro, Fabricat în RO, Ziarul de Iași · reelul, din rezultatul de căutare · paginile citite la Dristor 4, Fendi 69, Dania 60, Spartan 69, pe 05.11.2026 · rețelele sociale ale concurenților nu sunt citite 33 · Percepția Mărcile înregistrate ## Ce plan aveți pentru brand? Marca Număr, registru Titular Ce arată registrul MADO, combinată M 2005 04779, OSIM Interfood Processing înregistrată, reînnoire neconfirmată [verifică](https://www.tmdn.org/tmview/#/tmview/detail/RO50000M200504779) MADO, combinată M 2010 07908, OSIM Interfood Processing înregistrată, reînnoire neconfirmată [verifică](https://www.tmdn.org/tmview/#/tmview/detail/RO50000M201007908) DONER EXPRESS, combinată M 2010 08339, OSIM Interfood Processing înregistrată, reînnoire neconfirmată [verifică](https://www.tmdn.org/tmview/#/tmview/detail/RO50000M201008339) MADO, verbală 005710249, UE Yaşar Dondurma înregistrată, expiră pe 26.04.2027 [verifică](https://euipo.europa.eu/eSearch/#details/trademarks/005710249) MADO, figurativă 010269736, UE Interfood Processing cerere refuzată în 2015 [verifică](https://euipo.europa.eu/eSearch/#details/trademarks/010269736) MADO, figurativă 018964549, UE Interfood Processing cerere retrasă în 2025 [verifică](https://euipo.europa.eu/eSearch/#details/trademarks/018964549) M, figurativă 018964505, UE Interfood Processing înregistrată, expiră pe 15.12.2033 [verifică](https://euipo.europa.eu/eSearch/#details/trademarks/018964505) DÖNER EXPRESS, figurativă 019117163, UE Interfood Processing înregistrată, expiră pe 09.12.2034 [verifică](https://euipo.europa.eu/eSearch/#details/trademarks/019117163) DRISTOR, verbală M 2010 05668, OSIM Dristor Kebab înregistrată, reînnoire neconfirmată [verifică](https://www.tmdn.org/tmview/#/tmview/detail/RO50000M201005668) fendi KEBAP, combinată M 2016 01793, OSIM Fendi Doner Kebap înregistrată, reînnoire neconfirmată [verifică](https://www.tmdn.org/tmview/#/tmview/detail/RO50000M201601793) DANIA 1991, figurativă 018690141, UE Dania Shaorma înregistrată, expiră pe 21.04.2032 [verifică](https://euipo.europa.eu/eSearch/#details/trademarks/018690141) SPARTAN, figurativă 013516364, UE Ștefan V. Mandachi înregistrată, expiră pe 02.12.2034 [verifică](https://euipo.europa.eu/eSearch/#details/trademarks/013516364) Yaşar Dondurma (Turcia) a depus opoziții la ambele cereri UE ale Interfood, în 2012 și în 2024. SPARTAN stă pe numele unei persoane, iar mărcile MADO stau pe Interfood, compania fabricii. **Decideți** împreună cu un specialist în mărci, ce plan aveți pentru numele MADO. Sursă · EUIPO, 05.11.2026 · TMview, registrul OSIM, 05.11.2026, care nu afișează reînnoirile · sunt date din registre, nu concluzii juridice 34 · Percepția Dovada pe care nu o spuneți ## Furnizorii, sosurile și originea cărnii există, dar lipsesc din textul de pe mado.ro. Fondatorul numește furnizorii în podcast, Avitop, Samcom Botoșani, Peneș Curcanu Brașov și Olympus. Un slider spune „din piept de pui românesc”, iar un reel întreabă „De unde începe gustul Mado? De aici!”. Aveți 10 sosuri proprii, iar Ziarul de Iași scrie că sosurile „ajung și la competitori mari”. Valorile nutriționale stau într-o imagine, iar cuvântul „fabrică” apare de 0 ori în textul de pe mado.ro. Toate aceste dovezi sunt declarate de companie și rămân de validat cu documente. **Decideți** care dovadă trece prima în textul de pe site. Sursă · mado.ro, captură decupată, 04.11.2026 · Instagram MADO · Fabricat în RO, septembrie 2026 · Ziarul de Iași, 27.04.2026 35 · Percepția Povestea ## Povestea voastră are mai multe versiuni, iar clientul nu știe care dintre ele este corectă. Tema Într-un loc În alt loc Primul restaurant „începe la Iași în anul 2000” (franciză) „în anul 2000, în Mall Vitan din București” (podcast) Locații 12 (mado.ro/ro/franciza) 13 (interfood.ro) · 14 (Paște 2026) · 15 (selectorul de pe site) Producția „80% din produsele pe care le vindem sunt preparate 100% la fabrică” „80% semipreparate congelate” (planul anti-risipă de pe mado.ro) Certificări FSSC 22000 (BZI, 2025) HACCP, ISO 9001 (podcast), iar noi nu am văzut certificatele Furnizorii „doar de la Avi-Top” (Ziarul de Iași) „exclusiv de la o fermă locală din Iași, certificată ISO” (podcast) Unde se produce „Tot ce găsiți la noi este produs la Iași” (FoodBiz) cașcaval de la o fabrică din Harghita (podcast) Extinderea „Patru milioane de euro, aprobat” (Ziarul de Iași) „peste 11 milioane de euro” (FoodBiz) · 38,3 mil. lei, cererea AFIR Un brand construit pe PUR ROMÂNESC are nevoie de o singură poveste. Primul pas este să o stabiliți, iar asta nu costă nimic. Sursă · mado.ro, interfood.ro, Fabricat în RO, septembrie 2026 · Ziarul de Iași, 27.04.2026 · FoodBiz, 17.06.2025 · BZI, 20.03.2025 · planul anti-risipă, 27.03.2026 36 · Percepția Puncte forte și slabe (SWOT) ## Față de Dristor aveți rețeaua în mai multe orașe și AI-ul la fabrică, iar Dristor vă întrece la marjă, la căutări și la cotă. 01 Puncte forte 14 locații în 9 orașe, față de 12 restaurante în București la Dristor 5 din 6 răspunsuri AI la fabrică, față de 1 din 6 la Dristor Interfood vinde 27,21 mil. lei, iar Dristor Kebap Factory 19,47 mil. lei 02 Puncte slabe 3,40 lei din 100 pe lanț, față de 8,82 lei pentru lanțul Dristor 1.100 de căutări pe nume, față de 7.800 la Dristor cotă în grup de la 22,18% la 18,41%, iar Dristor de la 16,30% la 26,45% 03 Oportunități 1.037 de căutări pentru „shaorma timisoara”, cuvânt pe care mado.ro nu îl are franciza, 2 din 6 răspunsuri AI, față de 6 din 6 la Spartan, care are pagină în text românescul dovedit pe lanț, cu 0 apariții pentru „trasabil”, „fermă” și furnizor numit la cei 4 concurenți 04 Amenințări Dristor anunță „planuri de extindere națională în 2027” și afișa 1.386.707 € strânși Spartan în aceleași mall-uri, 4,2 față de 3,3 la Palas, dar 3,1 față de 4,5 la Iulius Cluj Fendi a crescut de la 5,39 la 33,12 mil. lei între 2022 și 2025 **Decideți** care punct slab se repară primul, marja, căutările sau cota din grup. Sursă · ANAF, Ahrefs, Google, Economica, 11.06.2026, investesc.dristorkebap.ro, sumă preluată de pe SeedBlink, 05.11.2026 · lanțul este suma a două companii, nu un bilanț consolidat Capitol 04 / 06 # Diagnosticul de brand Anomalia, problema fabricii, ce vindeți azi și ce ar trebui să vindeți, produsul, prețul, plasarea și promovarea, scorul de azi și cuvintele ocupate din categorie. 38 · Diagnosticul de brand Anomalia de brand ## Același ziar vă numește în 2026 „Regele shaormei din Iași”, iar în topul lui din 2025 nu apare MADO. Ce arată cifrele și presa locul 29 din 18.975 de companii de restaurante, după vânzările din 2025 58,69 milioane de lei vânzări, 14 locații și o fabrică proprie „Regele shaormei din Iași”, Ziarul de Iași, 27.04.2026 Ce găsește clientul din Iași topul shaormeriilor din 29.01.2025 numește 10 localuri, iar cuvântul Mado apare de 0 ori AI-ul numește Dania și Warda în 6 din 6 răspunsuri, iar MADO în 0 din 6 „shaorma iasi” are 923 de căutări pe lună, iar mado.ro nu are acest cuvânt Palas, cu nota 3,3, și Iulius Iași, cu nota 3,5, sunt cele mai slabe note din rețea Compania este mare, dar în orașul fabricii brandul lipsește din locurile în care clientul își alege shaormeria. **Decideți** ce faceți primul în Iași, pentru că acolo se vede cel mai clar diferența. Sursă · registrul național de firme, bilanțuri 2025, CAEN 5610, 5611, 5612 · Ziarul de Iași · ChatGPT și Google AI Mode, 04.11.2026 · Ahrefs, 05.11.2026 · Google, 04-05.11.2026 39 · Diagnosticul de brand Problema strategică ## Declarați că fabrica lucrează la 40-50% și va crește de aproximativ trei ori, dar clienții noi nu au încă un motiv să aleagă MADO. Ce declarați despre fabrică capacitate de aproximativ 120 t pe lună, folosită la 40-50%, declarat în podcastul Fabricat în RO extindere la aproximativ 270 t pe lună, tot declarat în podcast cerere AFIR de 38,3 mil. lei, din care 18,4 mil. lei nerambursabil, potrivit FoodBiz Cine trebuie să aleagă volumul nou clientul din restaurant, care azi primește mai ales un preț francizatul, care găsește pagina într-o imagine, cu 12 restaurante scrise pe ea clientul HoReCa, care citește „Fabricăm gusturi adevărate”, ca la orice producător Dacă suma din cerere s-a păstrat, rămân de acoperit 19,9 mil. lei, de 10 ori profitul celor două companii din 2025. Sursă · Fabricat în RO, septembrie 2026 · Libertatea, 27.04.2026 · FoodBiz, 17.06.2025 · ANAF 2025 · cifrele fabricii sunt declarate de companie 40 · Diagnosticul de brand Ce vindeți azi. Ce ar trebui să vindeți. ## Astăzi vindeți o masă rapidă, la un preț bun. Ipoteza noastră este PUR ROMÂNESC, un lanț pe care l-ați coordona direct. Ce vindeți azi o masă rapidă la un preț bun, de obicei în mall „24,99 lei. Atât.”, 22,99 lei și 10% reducere, pe slidere și în reclame Volvo vinde siguranță. Red Bull vinde adrenalină. UNRIVALS vinde supremație. Ce ar trebui să vindeți PUR ROMÂNESC, adică un lanț pe care l-ați coordona direct, de la fermă până la restaurant Dristor vorbește deja despre fabrica lui, deci ea rămâne dovadă. Niciun concurent nu își numește furnizorii. sliderul spune „din piept de pui românesc”, iar podcastul „Peste 90% din ingrediente provin din România” PUR ROMÂNESC este o ipoteză UNRIVALS. Se validează înainte de a fi adoptată. Sursă · mado.ro, Meta Ad Library, Fabricat în RO, investesc.dristorkebap.ro, 05.11.2026 41 · Diagnosticul de brand Produs, preț, plasare, promovare (4P) ## Fabrica este avantajul de produs, iar comunicarea vinde prețul, cu 0,25 lei din 100 rămași la MADO Corporation. P Fapt Interpretare De validat Produs shaorma, specialități, pizza, 10 sosuri proprii, chifle Interfood, „din piept de pui românesc” clientul nu află de fabrică de pe site furnizorii, cu documente Preț mâncare principală 19,99-38,99 lei · lipie pui 32,99 lei · Fendi, lipie mică pui 31 lei, mare 34 lei comunicarea vinde prețul efectul reducerilor asupra marjei Plasare 14 active, o franciză, 9 din 13 proprii în mall (declarat), 9 orașe după lista de Paște restaurantul este găsit în mall ponderea livrării și a agregatorilor Promovare Facebook 38.000, TikTok 36.400, Instagram 2.530 · presa vorbește despre fondator, iar reclamele despre preț există două povești, una în presă și una în restaurant cine decide mesajul pe canale Sursă · mado.ro, meniul din 04.11.2026 · fendikebap.ro · planul anti-risipă, 27.03.2026 · programul de Paște 2026 · Meta Ad Library · profilurile publice, 05.11.2026 42 · Diagnosticul de brand Brand Cognitive Scoring™ · azi ## Scorul de coerență al MADO este azi 37 din 100, iar singurul element cu nota 3 din 4 este sloganul. Azi 37/ 100 Potențial 70,75/ 100 „Gusturi adevărate” se repetă pe canale, iar restul site-ului vinde prețuri și oferte Dristor, Dania și Fendi vorbesc și ei despre gust adevărat sau autentic fabrica stă în presă, iar franciza și valorile nutriționale stau în imagini **Decideți** ce cuvânt vreți să spună toate aceste elemente. Sursă · Signal Coherence Score™, din metodologia Brand Cognitive Scoring™ UNRIVALS, opt elemente, pe atributul detectat GUST ADEVĂRAT, ipoteză · banda INCOERENT, sub 40 · potențialul este pe PUR ROMÂNESC, după validare, vezi slide-ul 55 · mado.ro, interfood.ro, Facebook, Instagram, 05.11.2026 43 · Diagnosticul de brand Brand Cognitive Scoring™ · azi ## Numele, textele, sigla și dovada au câte 1 din 4, iar numele cântărește cel mai mult în scor. Element Pondere Nota De ce rămâne jos Nume de brand 25 1 din 4 MADO nu spune ce vindeți și este același cuvânt cu al unui lanț turcesc de înghețată. Slogan 20 3 din 4 „Gusturi adevărate” se repetă pe site și pe rețele, dar stă pe un slider, nu lângă nume, iar Dristor vorbește și el despre „adevăratul gust”. Copy 12 1 din 4 Prima pagină are titlul „Homepage”, iar pagina despre companie dă eroare. Logo 12 1 din 4 Culorile trimit la România, iar sigla nu spune nimic despre gust. Element vizual 8 1 din 4 Benzile tricolore există doar în logo. Culori 8 2 din 4 Roșul este consecvent, dar nu are un rol stabilit. Tipografie 7 1 din 4 Fonturile sunt standard, iar oricine le poate folosi. Dovadă 8 1 din 4 Fabrica, furnizorii și valorile nutriționale nu sunt în textul site-ului. **Decideți** dacă începeți de la dovadă, pentru că identitatea vizuală se atinge după atribut și dovadă. Sursă · Signal Coherence Score™, note de la 1 la 4 · motorul scoring-engine v1.0, ponderi neschimbate · nu am văzut un manual de brand, restaurantele, ambalajele sau uniformele · mado.ro, 05.11.2026 44 · Diagnosticul de brand Harta categoriei ## Românescul ca brand este deja spus, iar traseul dovedit până la restaurant pare liber. #Citatul de pe site-ul concurentuluiCuvântul pe care îl ocupăCine 01 „o fabrică proprie cu certificare EU și Halal” FABRICĂ PROPRIE Dristor 02 „Suntem un brand 100% românesc” ROMÂNESC CA BRAND Spartan 03 „adevăratul gust al Orientului”, „Shaorma proaspata, gust autentic” GUST ADEVĂRAT Dristor, Dania 04 „Sosul face diferența!” SOS Spartan 05 „același produs”, „aceeasi calitate, de fiecare data” ACELAȘI GUST Dristor, Dania 06 „o afacere profitabilă, cu un model de succes testat” FRANCIZĂ Spartan 07 „de unde vine”, „trasabil”, „fermă”, furnizor numit ROMÂNESC DOVEDIT PE LANȚ, 0 apariții la cei 4 Liber, ipoteză Spartan spune „românesc” despre brand, iar presa îl numește pe Dristor „cel mai mare lanț românesc de kebab”, deci liber pare să rămână doar lanțul dovedit. Vechimea nu este liberă, pentru că Dania scrie „DIN 1991”, iar Dristor „FONDAT IN 1999”. **Decideți** dacă testați PUR ROMÂNESC cu clienții înainte să îl spună altcineva. Sursă · site-urile celor 4 concurenți, 05.11.2026 · două din opt căutări pe site au picat, acoperite prin citire directă · rețelele sociale ale concurenților nu sunt citite Capitol 05 / 06 # Soluția Atributul PUR ROMÂNESC, cele opt condiții, traseele ingredientelor, teritoriul, ce rămâne, scorul după activare, miza comercială și Interfood. 46 · Soluția Atribut, dovadă, beneficiu ## Ipoteza noastră este PUR ROMÂNESC, un lanț pentru carne, cartofi și salate, pe care MADO l-ar coordona direct. Atribut PUR ROMÂNESC Atributul pe care clientul îl leagă de voi. Ipoteză UNRIVALS. Se validează înainte de a fi adoptată. Slogan, ipoteză „De la români, pentru români.” cu variante regionale, văzute în simulările din acest deck Dovada Trasabilitatea sistemul care arată de unde vine fiecare lot până la restaurant, de construit Beneficiul pentru client Știe ce mănâncă Clientul vede traseul ingredientelor. Este o ipoteză, de testat cu clienți. În cele 700 de recenzii citite, „românesc” apare o dată, iar „origin” și „de unde vine” de 0 ori, deci clienții nu cer asta azi. Nu știm dacă nu au de unde să o știe sau dacă nu îi interesează, iar doar un test cu clienți le desparte. 47 · Soluția Atribut, dovadă, beneficiu ## Propunerea are șase elemente, iar numele MADO rămâne neschimbat. Piesa Conținut De unde vine Marcă MADO, iar planul de brand rămâne o întrebare numele rămâne Atribut PUR ROMÂNESC, cu trasabilitatea ca sistem de dovadă „din piept de pui românesc”, „realizăm produse 100% românești” Slogan, ipoteză „De la români, pentru români.”, iar „Gusturi adevărate” rămâne semnătură de produs simulările vizuale, ipoteză Element vizual Un fir roșu leagă ferma, procesarea, fabrica și restaurantul roșul există azi în logo, firul este nou Dovadă trasabilitatea pe lot, furnizorii numiți de fondator · fabrica de la Brătuleni · valorile nutriționale podcast, Ziarul de Iași, mado.ro, declarate, iar lotul este de construit Beneficiu Clientul știe ce mănâncă. ipoteză, de testat cu clienți Ipoteză UNRIVALS. Se validează înainte de a fi adoptată. Un concurent poate folosi același slogan, așa că doar dovada traseului îl poate face distinctiv. 48 · Soluția Cele opt condiții ## PUR ROMÂNESC se adoptă doar dacă trec opt condiții, pentru că „românesc” apare o dată în 700 de recenzii. # Condiția De ce 1 Furnizorii și fermele, cu documente „doar de la Avi-Top” față de „o fermă locală din Iași”, iar pentru cartofi și salate nu avem date 2 Trasabilitatea pe lot podcastul spune „de la fermă la farfurie”, iar noi nu am văzut dovada 3 Certificatele apar FSSC 22000, HACCP și ISO 9001, iar noi nu am văzut niciun certificat 4 Ce înseamnă „pur” podcastul spune „peste 90%” din ingrediente, deci trebuie spus clar ce ingrediente vin din afara României 5 O singură poveste fondatorul spune „100% turcesc, ca în Turcia”, iar anul 2000 are două versiuni, Iași și Mall Vitan 6 Un test cu 5-10 clienți azi aproape nimeni nu cere asta, iar testul arată dacă îi interesează 7 Cum se spune „80% semipreparate congelate” fraza din propriul plan nu are voie să lovească promisiunea 8 Carnea uscată și gramajele singura recenzie cu „românesc” are o stea, „Slab, prea slab”, și critică exact „brend românesc” Ipoteză UNRIVALS. Se validează înainte de a fi adoptată. Atributul final se decide împreună cu voi. 49 · Soluția Sistemul de dovadă ## Traseele ingredientelor sunt distincte, dar converg în oferta MADO. Fermă sau producător Procesare și logistică Fabrica Restaurant Carne Cartofi Salate traseul cărnii traseul cartofilor traseul salatelor Fabrica MADO Restaurant Propunerea poate porni de la un produs pilot care reunește carnea, cartofii și salata. MADO contactează fermele și producătorii, organizează procesarea și logistica și urmărește trasabilitatea până la fabrica și restaurantele MADO. Trasabilitatea rămâne sistemul de dovadă. Propunere UNRIVALS, de validat la întâlnire. Nicio fermă nu este contractată. Nu avem date despre originea actuală a cartofilor și a salatelor. 50 · Soluția · Teritoriul de brand, propunere ## MADO este lanțul de shaorma PUR ROMÂNESC, de la fermă la restaurant. Sloganul, ipoteză · „De la români, pentru români.” Teritoriul MADO ar coordona direct traseul românesc al cărnii, cartofilor și salatelor Dovada trasabilitatea ar urmări fiecare lot, de la fermă până la restaurant Ce nu intră „singurul lanț”, prețul ca mesaj principal, iar „gusturi adevărate” rămâne doar semnătură 51 · Soluția „De la români, pentru români.”, într-o simulare pentru București. Simulare exploratorie, fără nicio înțelegere cu hotelul 52 · Soluția Ce rămâne. Ce se activează. ## Numele, rețeaua, sosurile, fabrica și oamenii rămân, iar voi activați și construiți lanțul. Rămâne numele MADO rețeaua de 14 locații cele 10 sosuri, pe care clienții le laudă fabrica de la Brătuleni oamenii din restaurante și din fabrică „gusturi adevărate”, ca semnătură de produs, sub atribut Se activează fermele și producătorii, contactați și coordonați direct trasabilitatea pe lot, până la restaurant o singură poveste despre începuturi textul în locul imaginilor, la franciză și la valorile nutriționale oferta Interfood pentru HoReCa Propunerea nu schimbă ce vă aduce bani azi. Lanțul coordonat direct este nou și va fi testat cu un produs pilot. 53 · Soluția Gap și oportunitate ## Patru decizii duc PUR ROMÂNESC din presă și din imagini în textele pe care le citește clientul. Mai puțin Mai mult Elimină „singurul lanț” · „12 restaurante” din pagina de franciză · „Hello world” de pe delivery.mado.ro · titlul „Homepage” · cele 12 pagini de oraș goale Reduce „gusturi adevărate”, de la slogan la semnătură · prețul ca mesaj principal · „peste 20 de ani” · fabrica spusă consumatorului ca argument în sine Crește furnizorii numiți · textul în locul imaginilor · paginile pe orașe, de la „shaorma timisoara” la „shaorma suceava” · uniformitatea gramajelor Creează o pagină despre companie, cu o singură poveste · traseele ingredientelor · trasabilitatea pe lot · produsul pilot · pagina de franciză cu cifre · oferta Interfood pentru HoReCa Ce există Ce este nou Eliminările nu costă nimic, iar ce este nou depinde de condițiile de validare. 54 · Soluția Poziționarea propusă ## Poziționarea propusă mută compania în cinci pași, de la „gusturi adevărate” la brandul căutat pe nume. De la Spre Ce schimbă „gusturi adevărate” PUR ROMÂNESC clientul primește un motiv pe care concurenții nu îl dovedesc azi fabrica spusă în presă trasabilitate pe lot dovada ajunge în fața clientului trei povești despre 2000 o singură poveste oricine verifică găsește același lucru o franciză, într-o imagine o ofertă legată de fermele regiunii francizatul poate calcula restaurantul găsit în mall brandul căutat pe nume clientul vine pentru MADO, nu doar pentru că trece prin mall Pașii se validează unul câte unul, începând cu furnizorii și cu povestea. 55 · Soluția Brand Cognitive Scoring™ · după ## Dacă validați și aplicați PUR ROMÂNESC, scorul de coerență ar putea ajunge la 70,75 din 100, față de 37 azi. Element Azi După Sloganul 3 4 Textele 1 4 Sigla 1 3 Elementul vizual 1 3 Culorile 2 3 Tipografia 1 2 Dovezile 1 4, cu trasabilitate pe lot Numele 1 1, numele rămâne Total 37 70,75 **Decideți** ce elemente activați primele. Numele rămâne, chiar dacă nota lui lasă 18,75 puncte în afara scorului. Scor potențial după validare și implementare, calculat cu aceleași ponderi, nu rezultat garantat și nu prognoză de vânzări. Coloana „azi” măsoară atributul detectat GUST ADEVĂRAT, iar coloana „după” măsoară PUR ROMÂNESC. Dacă am măsura azi tot PUR ROMÂNESC, scorul ar fi 36. Fără trasabilitate pe lot, nota pentru dovezi rămâne 3 din 4, iar totalul scade la 68,75. 56 · Soluția Miza comercială ## Un punct de marjă, adică 1 leu în plus din 100 vânduți, înseamnă 586.945 de lei pe an, de 4 ori profitul MADO Corporation din 2025. Un punct de marjă, pe an586.945 lei La nivelul industriei, pe an1.275.520 lei La nivelul lanțului Dristor, pe an3.182.764 lei 1.275.520 lei înseamnă 0,64 × profitul celor două companii din 2025 3.182.764 lei înseamnă 1,60 × același profit de validat, ce parte ține de chirie, de livrare sau de mărimea rețelei Nu vă promitem rezultate. Vă arătăm ordinul de mărime al mizei. Formula este diferența de marjă × 58.694.485 lei, vânzările restaurantelor din 2025. Separat, cota din 2022 ar însemna 12.012.201 lei vânzări în plus. Sursă · ANAF, bilanțuri 2022-2025, calculul nostru · registrul național de firme, CAEN 5610 și 5611 57 · Soluția Unde merge categoria ## Categoria merge spre un lider național, spre livrare și spre răspunsurile AI, iar Dristor a anunțat deja primul pas. Liderul național Dristor scrie „Acum deschidem runda de investiții pentru extinderea națională.” și „Shaorma nu are pe nimeni.”, iar pagina afișa 1.386.707 €. Livrarea Dristor declară 60% din venituri din livrare. La MADO, ponderea livrării se validează împreună, iar 9 din 13 restaurante proprii sunt în mall (declarat). Răspunsurile AI La „Unde mănânc o shaorma bună în Iași?”, AI-ul numește deja localuri concrete, iar Dania și Warda apar în 6 din 6 răspunsuri. **Decideți** dacă extinderea fabricii pornește cu un motiv de alegere sau dacă motivul vine după. Sursă · investesc.dristorkebap.ro, 05.11.2026, sumă preluată de pe SeedBlink, care nu este actualizată în timp real · planul anti-risipă, 27.03.2026 · ChatGPT și Google AI Mode, 04.11.2026 58 · Soluția INTERFOOD.RO ## Capabilitățile există. PUR ROMÂNESC le leagă. Interfood are deja producție proprie pentru carne döner, produse panetate, pizza, chifle și sosuri materii prime de la furnizori din România produse standardizate și certificate soluții integrate pentru HoReCa know-how pentru franciza MADO infrastructură de fabrică și aprovizionare Arhitectura propusă **INTERFOOD.RO**infrastructura de producție și furnizare **MADO**brandul de consum și rețeaua de francize **PUR ROMÂNESC**atributul comun care face sistemul recognoscibil Problema este percepția fragmentată. Piața vede produsele, fabrica, furnizorii și francizele separat. PUR ROMÂNESC devine atributul unic care le reunește. Fabrica Interfood Furnizorii români Fermele regionale Franciza MADO Farfuria clientului MADO nu trebuie să inventeze capabilități noi. Trebuie să le adune sub un singur atribut și să le facă vizibile. Sursă · interfood.ro, Fabricat în RO, Ziarul de Iași · declarate de companie, certificatele și proveniența se validează · Interfood este fabrica MADO · fermele regionale sunt propunere Capitol 06 / 06 # Francize și colaborări regionale PUR ROMÂNESC, construit în fiecare regiune. Transilvania · Banat · ferme și producători locali · procesare și logistică · trasabilitate până la restaurant · ABM. 60 · Francize Un sistem național, activat regional ## O franciză MADO conectată la fermele regiunii. MADO definește standardele și coordonează direct fermele, producătorii, procesarea și logistica. Franciza locală devine punctul în care lanțul regional ajunge la client. Simulare vizuală exploratorie, cu sloganul-ipoteză în variantă regională. Clădirea este un exemplu, fără o campanie sau o înțelegere cu proprietarul ei. Moldova este aici exemplul de principiu, pentru că fabrica MADO este la Iași. Propunere. Nicio fermă și nicio franciză regională nu sunt contractate. 61 · Francize Transilvania ## Franciza MADO din Transilvania, conectată la fermele Transilvaniei. MADO dezvoltă relații cu ferme și producători din regiune pentru carne, cartofi și salate, apoi coordonează traseul ingredientelor până la restaurantul francizat. Simulare vizuală exploratorie, cu sloganul-ipoteză în variantă regională. Clădirea este un exemplu, fără o campanie sau o înțelegere cu proprietarul ei. Azi, MADO are în regiune două restaurante în zona Cluj și franciza din Zalău. Propunere. Nicio fermă și nicio franciză regională nu sunt contractate. Sursă · mado.ro, programul de Paște 2026. 62 · Francize Banat ## Franciza MADO din Banat, conectată la fermele Banatului. MADO dezvoltă relații cu ferme și producători din regiune pentru carne, cartofi și salate, organizează procesarea și logistica și urmărește loturile până la restaurant. Simulare vizuală exploratorie, cu sloganul-ipoteză în variantă regională. Clădirea este un exemplu, fără o campanie sau o înțelegere cu proprietarul ei. Azi, MADO are în regiune un restaurant în Timișoara. Propunere. Nicio fermă și nicio franciză regională nu sunt contractate. Sursă · mado.ro, programul de Paște 2026. 63 · Francize Trasabilitate cu origine regională ## Fiecare ingredient își păstrează traseul până la farfurie. Pentru fiecare lot, MADO urmărește furnizorul, localitatea, ingredientul, etapa de procesare, logistica și restaurantul de destinație. Furnizorul Localitatea Ingredientul Etapa de procesare Logistica Restaurantul de destinație Standardele sunt comune, iar proveniența este regională și documentată. Propunere. Nicio fermă și nicio franciză regională nu sunt contractate. Trasabilitatea este sistemul de dovadă al atributului PUR ROMÂNESC. 64 · Francize Oferta de franciză ## Franciza MADO se dezvoltă împreună cu economia regiunii. MADO construiește și coordonează rețeaua de ferme și producători, procesarea și aprovizionarea Franciza operează restaurantul în acest sistem local Aceeași promisiune națională PUR ROMÂNESC În modelul propus. Propunere. Nicio fermă și nicio franciză regională nu sunt contractate. 65 · Francize Pilotul regional ## Testăm modelul în Transilvania și Banat. Selectăm câte o franciză-țintă și partenerii regionali pentru carne, cartofi și salate. Stabilim procesarea și logistica, apoi testăm un produs care reunește cele trei categorii. Măsurăm originea documentată, continuitatea aprovizionării, calitatea, costurile și rezultatul pentru franciză înainte să extindem modelul. **Decideți** dacă franciza din Zalău poate fi franciza-țintă din Transilvania. Propunere. Nicio fermă și nicio franciză regională nu sunt contractate. Costul pe kilogram al lanțului coordonat direct nu este cunoscut azi. Pilotul îl va măsura. 66 · Francize ABM pentru HoReCa și francize ## Fiecare cont primește argumentul potrivit, legat de sistemul PUR ROMÂNESC. Un sistem ABM conectează dezvoltarea comercială HoReCa a Interfood cu extinderea rețelei de francize MADO, prin comunicare construită pentru fiecare cont și etapa lui de decizie. ABM înseamnă o comunicare gândită separat pentru fiecare companie-țintă. Conturi HoReCa prioritizate după potrivirea cu produsele și soluțiile Interfood; mesajul pune în valoare producția proprie, produsele standardizate și certificate și capacitatea de furnizare. Potențiali parteneri de franciză prioritizați după potrivirea operatorului și a pieței regionale; comunicarea prezintă modelul MADO și lanțul de aprovizionare regional propus. Brain Signal Stratul de comunicare AI-digitalizată propus organizează informația validată despre fiecare cont, adaptează mesajul la tipul contului și la etapa discuției, apoi folosește semnalele de răspuns pentru a ghida următorul pas comercial. PUR ROMÂNESC Interfood și MADO, dovezile aceluiași sistem Selectarea conturilor Identificarea rolurilor și nevoilor Mesaj și dovezi adaptate Urmărirea răspunsului și a următorului pas PUR ROMÂNESC ține împreună sistemul; ABM deschide conversația potrivită cu fiecare cont. 67 · Francize Primele 90 de zile ## Ați spus „Altfel Mado putea să aibă 100 de puncte de lucru acum.” Dacă fabrica se extinde, iată ce cere asta de la brand. F1Cognitive Diagnosis F2Positioning & Category F3Offer & Brand F4Content & go-to-market F5Commercial Activation F6Performance & clienți mari F7Strategic Recalibration DeciziiZilele 1-30 Decidem atributul cu fondatorul. Stabilim o singură poveste, vedem certificatele și furnizorii, alegem produsul pilot, iar planul de marcă îl facem cu un specialist. Lanț și testZilele 31-60 Începem discuțiile cu ferme și producători pentru carne, cartofi și salate, stabilim procesarea și logistica, publicăm pagina companiei și testăm produsul pilot. Măsură și ofertăZilele 61-90 Măsurăm originea documentată, calitatea, costurile, căutările pe nume și oglinda AI. Pregătim oferta Interfood și pagina de franciză, apoi decidem extinderea. Pasul următor ## Ne vedem la întâlnire, cu aceste cifre și cu întrebările noastre. Aceeași metodă o vedeți în [Madame Magnifique](https://unrivals.ro/deck/madame-magnifique), o brutărie din Timișoara, și [Cobyul](https://unrivals.ro/deck/cobyul), o rețea din Moldova. Filmul UNRIVALS VANGUARD™ ## Ce construim, cum și de ce, în 11 minute. Filmul urmează ordinea WHY, WHAT, HOW: de ce construim infrastructura înainte de publicitate, ce livrăm concret și cum decurge pilotul de șase luni. Explorează ecosistemul strategic UNRIVALS Descoperă toate tipologiile de strategie, metodologia de lucru a echipei. Descoperă studiile de caz detaliate: [unrivals.ro/rezultate](https://unrivals.ro/rezultate) & industriile începând de la poziționare, branding, reBranding și arhitectură de brand până la Account-Based Marketing, RevOps, AI și sisteme integrate de vânzări B2B: [unrivals.ro/deck/](https://unrivals.ro/deck/) [![Daniel Ene, fondatorul UNRIVALS, lângă titlul filmului NO SYSTEM. NO SCALE.](https://unrivals.ro/../assets/video/vanguard-film-2026-10-13-5ecec8f4.webp)](https://www.youtube.com/watch?v=wJU0S9SPlfU) NO SYSTEM. NO SCALE. · 11:27Se încarcă de pe YouTube la clic