# CEL MAI MARE, CU MARJA SUB CEA DIN 2022.

Sursă: https://unrivals.ro/deck/goodwill
Site: UNRIVALS · Limba: ro · Actualizat: 2026-11-15

> Audit de board UNRIVALS pentru Grupul GOODWILL, pe date publice, cu sursele citate. Strategie, SWOT, PEST, poziționare, competiție și plan pe 90 de zile.

---
00 · Echipa UNRIVALS

Echipa

## 50+ ani de experiență cumulată, în trei roluri care acoperă strategia, percepția și veniturile.

![Daniel Roșca](https://unrivals.ro/../assets/deck/v3/assets/echipa/daniel-rosca.jpg)

20+ ani

Daniel Roșca

Commercial Strategy Architect

Strateg de poziționare și arhitectură comercială, cu un parcurs în multinaționale, inclusiv ca Regional Corporate Sales Manager la Orange România.

Branding și rebrandingStrategie comercialăBlue Ocean Strategy

![Cristian Georgescu](https://unrivals.ro/../assets/deck/v3/assets/echipa/cristian-georgescu.jpg)

15+ ani

Cristian Georgescu

Brand Perception Architect

Construiește sisteme de brand care modelează ce crede piața despre o companie, de la platforma AI a Guvernului României până la clinici boutique.

SistemPercepțieInterfațăAplicare

![Daniel Ene](https://unrivals.ro/../assets/deck/v3/assets/echipa/daniel-ene.jpg)

15+ ani

Daniel Ene

Revenue Acceleration Architect

Fost CMO și partener Limitless, cu peste 250M€ în vânzări influențate și peste 450 de companii cu care a lucrat direct. Proiectează infrastructura de implementare a metodologiei UNRIVALS.

Performance marketingInbound marketingAIScalare

![UNRIVALS](https://unrivals.ro/../assets/deck/v3/assets/logo/principal.svg)

Audit de board

Pentru conducerea Grupului GOODWILL

# CEL MAI MARE, CU MARJA SUB CEA DIN 2022.

Analiza strategică de brand pentru Grupul GOODWILL. Forumul de la Sibiu, noiembrie 2026.

Capitol 01 / 05

# Verdictul

Ce vă costă poziția de azi, în lei pe lună, și ce aude piața despre voi.

05 · Verdictul

Verdict

## Sunteți cei mai mari din grupul de comparație, cu marja sub cea din 2022.

01

2,27ori

Atât de mari sunteți față de grupul REI. În 2025, GWC a vândut 41,23 milioane de lei, iar REI 18,16 milioane.

02

20,52lei

Din fiecare 100 de lei vânduți în 2025, v-au rămas 20,52 lei profit. În 2022 vă rămâneau 34,30 lei.

03

2locul

Locul vostru în răspunsul ChatGPT la întrebarea despre liderii consultanței pentru fonduri europene. Primul este REI.

04

19+din 58

Recenzii negative pe Google în care clienții spun că nu și-au mai primit avansul înapoi.

Ipoteza noastră este că un antreprenor ar plăti mai mult pentru siguranța că banii puși într-un proiect nu se pierd. Voi o promiteți pe o subpagină, REI o spune pe prima pagină, iar clienții nemulțumiți scriu contrariul.

Sursă · ANAF, bilanțurile 2021-2025, extrase pe 15.11.2026, ChatGPT (6 rulări, 15.11.2026), Google Maps (497 de recenzii pe 8 profile, citite pe 15.11.2026), gwconsulting.ro și reigrup.ro citite pe 15.11.2026.

06 · Verdictul

Temeiul analizei

## Totul vine din date publice, iar ce nu se vede din afară vă întrebăm pe voi.

Ce știm

Am analizat bilanțurile 2019-2025 ale GWC, ale celor șase companii din grupul Goodwill și ale celor trei concurenți din grupul de comparație, achizițiile publice 2022-2026, 497 de recenzii Google pe 8 profile, șase răspunsuri ChatGPT, mărcile din registrele românesc, european și internațional, site-urile a șase companii și presa din ultimele 12 luni.

Ce estimăm

Traficul din Google, după estimarea Ahrefs. Miza, calculată pe propria voastră marjă medie din 2021-2025. Cota din piață, pe un grup de comparație de patru companii.

Ce validăm împreună

Validăm garanțiile activate și banii returnați, partea din vânzări care vine din abonamente, câți din cei 150 de specialiști sunt colaboratori față de cei 88 de salariați din registru, legătura cu grupul din Ungaria și atributul propus.

Cifrele financiare sunt ale companiei GOODWILL CONSULTING GWC SRL. Grupul de șase companii apare separat, ca referință. Orice simulare din deck este exploratorie. Date reverificate pe 15.11.2026.

07 · Verdictul

Cât ați pierdut deja

## Față de marja voastră medie, în ultimii trei ani ați pierdut 5,72 milioane de lei.

An

Voi, din 100 de lei vânduți

Profitul real

Profitul la media voastră

Diferența

2021

32,56 lei

6,59 mil.

5,11 mil.

câștigat 1,48 mil.

2022

34,30 lei

9,22 mil.

6,78 mil.

câștigat 2,44 mil.

2023

21,35 lei

6,85 mil.

8,09 mil.

pierdut 1,24 mil.

2024

17,43 lei

5,65 mil.

8,18 mil.

pierdut 2,53 mil.

2025

20,52 lei

8,46 mil.

10,40 mil.

pierdut 1,94 mil.

2023-2025

pierdut 5,72 mil. lei

Cifra este un ordin de mărime. În 2021 și 2022 ați fost peste propria medie, iar din 2023 vânzările au crescut în fiecare an fără ca profitul să țină pasul.

În 2021-2025, marja voastră medie a fost de 25,23 lei profit la fiecare 100 de lei vânduți. Pe toți cei cinci ani, diferența netă este o pierdere de 1,80 milioane de lei. Reperul este marja voastră, pentru că în 2025 ați fost peste valoarea din mijloc a concurenților, de 18,75 lei din 100.

Sursă · ANAF, bilanțurile 2021-2025, extrase pe 15.11.2026. Calculul nostru, marja medie 2021-2025 înmulțită cu vânzările fiecărui an, față de profitul net raportat.

08 · Verdictul

Cât pierdeți de acum

## Pierdeți aproximativ 162.000 de lei pe lună, pentru că marja este sub media voastră.

Când

Pe lună

Pe an

De ce

Azi, bilanțul 2025

161.967 lei

1.943.602 lei

vă rămân 20,52 lei din 100 vânduți, iar media voastră 2021-2025 este 25,23 lei

Azi, față de cel mai bun an al vostru (2022)

473.525 lei

5.682.297 lei

în 2022 vă rămâneau 34,30 lei din 100, la vânzări de 1,5 ori mai mici

Următoarele 24 de luni, dacă nu se schimbă nimic

161.967 lei

3.887.204 lei în doi ani

aceeași diferență, calculată pe vânzările de azi

La nivelul de azi, distanța față de propria medie ajunge la 3,89 milioane de lei în doi ani.

Costul lunar se calculează scăzând marja din 2025 din marja medie 2021-2025, înmulțind diferența cu vânzările din 2025 și împărțind rezultatul la 12. Pentru doi ani am înmulțit costul de azi cu 24, fără proiecție, pentru că vânzările au crescut cu 27,2% într-un singur an și nu luăm un an bun drept regulă. Cu media 2019-2025, costul ar fi 83.082 de lei pe lună; folosim ultimii cinci ani.

Sursă · ANAF, bilanțurile 2021-2025, extrase pe 15.11.2026. Calculul nostru.

09 · Verdictul

Ce declarați public

## În 12 luni, niciun titlu de presă nu v-a numit, iar grupul REI a apărut în 11.

0GOODWILL

titluri; apăreți mai ales în articole susținute și webinare

11Grupul REI

titluri în 12 luni, dintre care 7 sunt același comunicat

0RomActiv

titluri în 12 luni

0Fabrica de Consultanță

titluri în 12 luni

„…inclusiv prin implicarea directă în redactarea proiectelor europene la Bruxelles.”

Tussay Szilárd, StartupCafe, articol susținut, 25.03.2026

„Nu ne-am propus niciodată doar să scriem proiecte.”

Tussay Szilárd, același articol

„Am decis să ne extindem prezența și în Republica Moldova…”

Roxana Mircea, REI Grup, Economica.net, 11.02.2026

Ați vorbit despre Bruxelles și perioada 2028-2034, dar piața află despre asta doar dintr-un articol plătit. Vom reveni la subiect în primele 90 de zile.

Google News, articole cu numele companiei în titlu, 15.11.2025-15.11.2026, numărate pe 15.11.2026. Aparițiile GOODWILL din fereastră sunt marcate de publicații ca „Articol susținut”, „Advertorial” sau „(P)”, plus webinare și evenimente. Sursă · Google News (fluxul public), StartupCafe 25.03.2026, Economica.net 11.02.2026, citite pe 15.11.2026.

Capitol 02 / 05

# Economia reală

Ce aflăm din bilanțurile voastre și ale celor trei concurenți, din achizițiile publice și din recenzii.

11 · Economia reală

Adevărul comercial

## Aveți cele mai mari vânzări dintre cei patru, iar RomActiv are cea mai mare marjă.

Companie

Vânzări 2021 (mil. lei)

Vânzări 2025 (mil. lei)

Profit 2025

Din 100 de lei, 2025

GOODWILL CONSULTING GWC

20,25

41,23

8,46 mil.

20,52 lei

RomActiv

8,54

19,16

5,20 mil.

27,16 lei

Grupul REI (2 companii)

7,40

18,16

3,41 mil.

18,75 lei

Fabrica de Consultanță

companie nouă

4,22

0,14 mil.

3,25 lei

Grupul Goodwill, 6 companii (referință)

23,96

64,11

11,26 mil.

17,57 lei

Între 2022 și 2025, vânzările GWC au crescut cu 53,4%, iar profitul net a scăzut cu 8,2%. Ați vândut mai mult decât RomActiv și REI împreună.

Grupul Goodwill include și energie, automatizare și proiectare, de aceea îl folosim doar ca referință. SRL-ul Fabrica de Consultanță din registru este din 2021. Sursă · ANAF, bilanțurile 2021-2025, extrase pe 15.11.2026. Marja și creșterea sunt calculul nostru.

12 · Economia reală

Adevărul comercial

## Din 100 de lei vânduți, vă rămâneau 34,30 lei în 2022 și 20,52 lei în 2025.

Companie

2021

2022

2023

2024

2025

GOODWILL CONSULTING GWC

32,56

34,30

21,35

17,43

20,52

RomActiv

34,19

33,48

24,92

33,36

27,16

Grupul REI (2 companii)

47,04

19,91

15,61

7,09

18,75

Fabrica de Consultanță

primul an

42,12

0,77

6,40

3,25

Marja voastră a scăzut în 2023 și 2024, deși vânzările au continuat să crească. În 2025, valoarea din mijloc a marjelor concurenților a fost de 18,75 lei, iar voi ați fost peste acest nivel. Reperul acestei prezentări este propria voastră medie, 25,23 lei.

Lei profit net din 100 de lei vânduți. Sursă · ANAF, bilanțurile 2021-2025, extrase pe 15.11.2026. Calculul nostru.

13 · Economia reală

Cât produce un om

## Fiecare salariat GWC a adus 468.577 de lei în 2025, mai mult decât la RomActiv și REI.

Mii de lei vânzări pe salariat, 2025

GWC 469

Fabrica de Consultanță (6 salariați)704

GOODWILL CONSULTING GWC469

Grupul REI (53 de salariați)343

RomActiv (74 de salariați)259

Pe site scrieți „150 specialiști”, iar în registru GWC are 88 de salariați în 2025, în timp ce grupul are 116. Probabil, diferența este formată din colaboratori, o cifră pe care o vom valida împreună.

Sursă · ANAF, bilanțul 2025 (cifra de afaceri și numărul mediu de salariați), extras pe 15.11.2026. Împărțirea este a noastră.

14 · Economia reală

Grupul de comparație

## Doar RomActiv, grupul REI și Fabrica de Consultanță trec pragul de 5 criterii din 7.

● îndeplinește criteriul · ○ nu îl îndeplinește · intră în grup compania care are cel puțin 5 din 7.

Companie

Produsfinanțări

Poziționarecap-coadă

ClientIMM și alții

Canalprin consultanți

Talie0,3× - 3× vânzările GWC

Googleaceleași căutări

AIapare în ChatGPT

Verdict

GWC (reper)

reper

RomActiv

6/7 · concurent direct

Grupul REI (2 companii)

6/7 · concurent direct

Fabrica de Consultanță

5/7 · concurent direct

Sursă · ANAF (vânzările 2025), Google RO (6 căutări de categorie, 15.11.2026), Ahrefs (concurenții organici, 14.11.2026), ChatGPT (6 rulări, 15.11.2026), site-urile companiilor citite pe 15.11.2026.

15 · Economia reală

Grupul de comparație

## Doar RomActiv, grupul REI și Fabrica de Consultanță trec pragul de 5 criterii din 7.

● îndeplinește criteriul · ○ nu îl îndeplinește · intră în grup compania care are cel puțin 5 din 7.

Companie

Produsfinanțări

Poziționarecap-coadă

ClientIMM și alții

Canalprin consultanți

Talie0,3× - 3× vânzările GWC

Googleaceleași căutări

AIapare în ChatGPT

Verdict

GWC (reper)

reper

Activ Business Advisor

4/7 · sub prag

European Consulting

4/7 · sub prag

Călin Business Consulting

4/7 · sub prag

Relians Corp

3/7 · sub prag

Competitorii pe care îi numiți voi

EPMC (42,31 milioane de lei) și Avensa (32,93) nu intră în grup. Cele două companii au vânzări comparabile cu ale voastre, dar lucrează pe proiecte de mediu, infrastructură și administrație. Grupul are patru companii, așa că valoarea din mijloc se calculează doar pe cei trei concurenți.

Sursă · ANAF (vânzările 2025), Google RO (6 căutări de categorie, 15.11.2026), ChatGPT (6 rulări, 15.11.2026), site-urile companiilor citite pe 15.11.2026.

16 · Economia reală

Contextul industriei

## În 2025, consultanța pentru afaceri a crescut cu 6,57%, iar vânzările GWC cu 27,2%.

Indicele cifrei de afaceri, consultanță juridică, contabilă și de management

182,1

Eurostat, România, indice lunar, 2021 = 100, ajustat sezonier, septembrie 2024 - august 2026

Banii vin în valuri. PNRR s-a închis pe 31.08.2026, iar din fondurile de coeziune 2021-2027 România a încasat efectiv 27,5% din 30,99 miliarde de euro până la 30.10.2026, cu termen spre sfârșitul lui 2029. România își depune planul pentru 2028-2034 până la 31.01.2028.

La aceleași companii din codurile CAEN 7022 și 7020, vânzările au crescut cu 6,57% în 2025. Indicele Eurostat acoperă o secțiune mai largă și arată +2,5% în iunie-august 2026 față de aceleași luni din 2025.

Sursă · registrul bilanțurilor depuse la Ministerul Finanțelor (2024-2025), Eurostat sts\_setu\_m (extras pe 15.11.2026), MIPE, stadiul absorbției la 30.10.2026, și nota MIPE din octombrie 2026.

17 · Economia reală

TAM / SAM / SOM

## Aveți 0,21% din consultanța pentru afaceri și jumătate din grupul de comparație.

TAM · consultanța pentru afaceri

19.566mil. lei

16.474 de companii din codurile CAEN 7022 și 7020 au vândut 19.566 de milioane de lei în 2025. Voi aveți 0,21%.

SAM · grupul de comparație

82,78mil. lei

GWC, RomActiv, grupul REI și Fabrica de Consultanță au vândut împreună 82,78 milioane de lei în 2025.

SOM · partea GWC

49,8%

Partea voastră din vânzările celor patru companii comparate, în 2025. În 2024 era 51,5%.

Codurile 7022 și 7020 cuprind toată consultanța pentru afaceri și management, inclusiv filiale de multinaționale, deci nu reprezintă piața de finanțări. Aceasta nu are cod CAEN propriu și nu se poate măsura din registru. SAM-ul este grupul de comparație. Registrul acoperă 83,3% din cifra INS pe 2024, deci TAM-ul este un minim.

Sursă · bilanțurile depuse la Ministerul Finanțelor pe 2025, interogate pe 15.11.2026, cu verificare INS pe 2024.

18 · Economia reală

Banii publici

## În 2025, statul a cumpărat consultanță de la voi, RomActiv și REI, în sume apropiate.

Grupul REI · 2025

19,02mil. lei

259 de achiziții directe, la 154 de autorități publice.

RomActiv · 2025

16,43mil. lei

204 achiziții directe, la 88 de autorități publice.

GOODWILL · 2025

15,37mil. lei

182 de achiziții directe, la 131 de autorități. În 2022 erau 2,44 milioane de lei.

Valoarea achizițiilor publice atribuite vouă a crescut de 6,3 ori față de 2022, iar cel mai mare cumpărător reprezintă doar 3,9% din totalul vostru. Dintre cei 131 de cumpărători, 126 sunt comune, orașe și județe, iar prima pagină a site-ului se adresează antreprenorilor.

Valori atribuite, fără TVA, care se încasează de obicei pe mai mulți ani. Sursă · SEAP, achizițiile directe 2022-2025, deduplicate pe numărul achiziției, interogate pe 15.11.2026.

19 · Economia reală

Ce spun clienții, în cifre

## Nota Google este bună, 4,38, dar toate cele 6 recenzii din 2026 de la Cluj au o stea.

Companie

Nota

Recenzii

Ce se vede

GOODWILL, 8 birouri

4,38

497

112 din cele 293 de recenzii de la Cluj sunt din noiembrie 2024; fără ele, nota Clujului este 4,03

Grupul REI

4,3

43

un singur profil găsit, în București

Fabrica de Consultanță

5,0

70

toate de cinci stele

RomActiv

5,0

2

două recenzii, din 2022 și 2026

Aveți de 7 ori mai multe recenzii decât Fabrica de Consultanță, cea mai recenzată dintre concurenți. Nota de 4,4 a profilului din Cluj este susținută de recenziile din noiembrie 2024, iar din 30.12.2025 aproape toate recenziile noi au una sau două stele.

Sursă · Google Maps prin DataForSEO, toate cele 497 de recenzii GOODWILL pe 8 profile și toate recenziile concurenților, citite pe 15.11.2026. Numărătorile sunt ale noastre.

20 · Economia reală

Ce spun clienții, în cifre

## Clienții nemulțumiți vorbesc despre avans, exact riscul pe care îl acoperă garanțiile.

19+din 58

recenzii negative spun că avansul nu s-a mai întors

15+din 58

spun că nu le răspunde sau nu îi contactează nimeni

5+din 58

spun că s-a schimbat consultantul pe parcurs

1din 126

recenzii pozitive cu text pomenește garanțiile

„La 2 ani de atunci, programul nu există iar banii refuză să ni înapoieze pentru că zic ei așa este în contract”

Google, Cluj, 19.09.2026, o stea

„mi s-a schimbat de 3 ori consultantul”

Google, București, 02.12.2023, o stea

„garantii de succes si un avans rezonabil”

Google, Iași, 12.04.2022, cinci stele

În recenzii, clienții laudă oamenii, iar multe recenzii de cinci stele îl numesc pe consultant. Plângerile sunt despre contract, avans și schimbarea consultantului. Nu știm dacă garanțiile au fost activate în aceste cazuri, de aceea prima întrebare la discuție va fi dacă au fost activate.

Temele sunt numărate de noi pe cele 58 de recenzii de una și două stele cu text; o recenzie poate intra în mai multe teme. Sursă · Google Maps prin DataForSEO, 8 profile, citite pe 15.11.2026.

Capitol 03 / 05

# Percepția

Ce spuneți voi, ce spun clienții, ce răspunde ChatGPT și ce vă aparține ca marcă.

22 · Percepția

Trei oglinzi

## Site-ul vorbește despre mărime, clienții despre avans, iar ChatGPT despre garanții.

Ce spuneți voi

Pe prima pagină scrie „150 specialiști”, „18 ani”, „4500 de proiecte de succes” și „1 mld. € atras pentru clienți”. Sloganul este „Meșterii afacerii tale”. Garanțiile apar pe o subpagină a serviciilor.

Ce spun clienții

Nota este 4,38 pe 497 de recenzii. Cel puțin 19 dintre cele 58 de recenzii negative cu text spun că avansul plătit nu s-a mai întors.

Ce răspunde ChatGPT

Întrebat despre liderii categoriei, vă pune al doilea după REI, de două ori. La misiune și capabilitate vă pune primii o dată din două; la garanții citează pagina voastră.

Sursă · gwconsulting.ro (prima pagină și garanții, 15.11.2026), Google Maps (497 de recenzii), ChatGPT (6 rulări, 15.11.2026).

23 · Percepția

Oglinda AI

## ChatGPT vă pune pe locul 2 după REI, o companie de 2,27 ori mai mică.

Întrebarea pusă ChatGPT

Locul GWC, 2 rulări

Cine mai apare

„Vreau să obțin fonduri europene nerambursabile pentru o investiție…”

Vă pune pe primul loc în 1 din 2 rulări și nu vă menționează în cealaltă.

RomActiv, European Consulting, StartUP Projects

„…de la scrierea cererii până la decontare și monitorizare, și oferă garanții dacă proiectul nu este aprobat?”

Vă pune pe primul loc în 1 din 2 rulări, pe baza paginii de garanții.

Călin Business Consulting, Todos Finance

„Care sunt liderii din consultanța pentru fonduri europene în România?”

Vă pune pe locul 2 în 2 din 2 rulări.

REI Grup primul, apoi CRIUS, Civitta, Relians

Același cumpărător poate primi două cifre despre voi, deoarece ChatGPT citează o dată „peste 4.500 de proiecte” și altă dată „peste 3.500”. Despre REI scrie „peste 1 miliard euro”, aceeași cifră pe care o declarați voi.

Sursă · ChatGPT prin DataForSEO, România, limba română, căutare web activă, 3 întrebări × 2 rulări, 15.11.2026. Textul integral al răspunsurilor este în dosarul de date.

24 · Percepția

Căutări pe brand

## Brandul vostru este căutat de 900 de ori pe lună, de 6 ori mai des decât RomActiv.

Căutări pe lună, Google România

GWC 900

Goodwill Consulting900

RomActiv150

Fabrica de Consultanță50

REI40

Căutările pe brand sunt stabile. În ultimele 12 luni au fost cu 2,9% mai multe decât în cele 12 dinainte, cu un vârf în fiecare iulie.

Graficul arată volumul lunar al cuvântului principal de brand („goodwill consulting”, „romactiv”, „fabrica de consultanta”, „rei consulting”) și seria lunară pe 24 de luni. Sursă · Ahrefs, Keywords Explorer, România, extras pe 15.11.2026.

25 · Percepția

Share of Voice pe social

## Aveți 59,2% din urmăritorii grupului, iar pe Instagram REI este aproape la egalitate.

Brand

Facebook

Instagram

TikTok

YouTube

Cota

GOODWILL

37.990

3.824

3.053

304

59,2%

Grupul REI

12.040

3.336

nelegat de pe site

nelegat

20,2%

Fabrica de Consultanță

13.554

563

261

56

18,9%

RomActiv

1.131

90

38

nelegat

1,7%

Pe Facebook aveți de 3,2 ori mai mulți urmăritori decât REI, dar rata de interacțiune la REI este 2,70%, față de 1,00% la voi. Urmăritorii nu sunt clienți, deci comparația măsoară atenția.

Urmăritorii afișați public, citiți fără cont pe 15.11.2026, din conturile legate de pe site-uri. „Nelegat” înseamnă că site-ul nu trimite către acel cont. Sursă · paginile publice Facebook, Instagram, TikTok și YouTube, 15.11.2026.

26 · Percepția

Performanța organică

## Din Google vă găsesc aproape numai cei care vă caută deja după nume.

Vizite din Google pe lună, gwconsulting.ro

1.058

estimare Ahrefs, România, noiembrie 2024 - octombrie 2026, fără vizitele plătite

Ahrefs vă estimează azi 768 de vizite pe lună din 18 cuvinte, iar cele 5 pagini cu cel mai mult trafic vin toate din căutarea „goodwill consulting”. Pe „consultanta fonduri europene”, căutată de 200 de ori pe lună, sunteți pe locul 4.

Pe 12 luni traficul este stabil, cu 4,2% peste anul dinainte, dar în ultimele 6 luni a fost cu 12,7% sub aceleași luni din 2025. Valoarea 1.058 este din octombrie 2026, din seria lunară; 768 este estimarea pentru 14.11.2026. Traficul real se vede doar în Google Search Console, pe care nu îl avem.

Sursă · Ahrefs, Site Explorer și Keywords Explorer, România, date din 14.11.2026, extrase pe 15.11.2026.

27 · Percepția

Organic vs plătit

## Dintre cele patru companii, doar voi plătiți pentru vizite din Google.

Domeniu

Vizite organice pe lună

Cuvinte organice

Vizite plătite

Cost plătit

gwconsulting.ro

768

18

234

22 USD

fdc.ro

186

44

0

0

reigrup.ro

64

6

0

0

romactiv.ro

20

11

0

0

Fabrica de Consultanță vinde de 9,8 ori mai puțin decât voi, dar are de 2,4 ori mai multe cuvinte în Google, aduse de articolele ei. Traficul vostru plătit a scăzut cu 43,3% în ultimele 6 luni, față de aceleași luni din 2025.

Sursă · Ahrefs, Site Explorer, România, trafic organic și plătit estimat, date din 14.11.2026, extrase pe 15.11.2026. Costul este o estimare Ahrefs.

28 · Percepția

Testul concurentului

## Frazele pe care nu le-am găsit la concurenți stau mai ales pe pagina de garanții.

#Fraza voastrăPoate un concurent să o spună?Verdict

01

„1 mld. € atras pentru clienți”

DA

REI scrie „1 mld € + Atrași pentru clienții noștri”

Zgomot

02

„Rata noastră de succes este 98% în medie”

DA

REI declară o rată de succes de 99%

Zgomot

03

„MEȘTERII AFACERII TALE”

DA

Consult Now o are pe Facebook (rezultat de căutare)

Zgomot

04

„Peste 18 ani de experiență”

DA

RomActiv scrie „23+ Ani de experiență”

Zgomot

05

„Consultanță gratuită cu reprezentantul Goodwill”

DA

REI oferă „Consultanță Gratuită”

Zgomot

06

„Îți vom restitui integral tariful de bază”

DA

REI scrie „îți returnăm suma achitată”

Zgomot

07

„cel puţin 4 vor fi selectate spre finanțare”

NU

Niciun concurent citit nu promite un prag

Semnal

08

„indiferent de motiv”, la două cereri respinse

NU

Nimeni dintre cei citiți nu returnează tariful indiferent de motiv

Semnal

09

„grupului internațional Goodwill prezent în Ungaria, Bulgaria şi Croaţia”

NU

Niciun concurent citit nu declară un grup internațional

Semnal

Tabelul este o selecție din cele 24 de fraze verificate, dintre care 15 sunt zgomot și 9 sunt semnal. Rândurile 1, 4 și 5 vin de pe prima pagină și de pe pagina de contact. Rândurile 2, 6, 7 și 8 vin de pe pagina de garanții, iar ultimul vine de pe prima pagină și din descrierea ei în Google.

Sursă · gwconsulting.ro și site-urile RomActiv, REI, Fabrica de Consultanță, Călin Business Consulting și European Consulting, citite pe 15.11.2026.

29 · Percepția

Mărcile înregistrate

## Aveți marca „goodwill consulting”. Cine deține „GOODWILL” în clasa 35?

Marca

Registru, număr

Clase

Titular

Ce întrebăm

goodwill consulting

România, M 2023 01446

35

GOODWILL CONSULTING GWC

Este acoperită și clasa 36, cea a serviciilor financiare?

GOODWILL

[UE, 002401917](https://euipo.europa.eu/eSearch/#details/trademarks/002401917)

35, 41, 42

Goodwill Industries International

Cine poate folosi singur numele „Goodwill” în clasa 35?

goodwill energy, studio, goodroid

România, M 2023 02029, 02034, 02017

37, 42, 42

companiile grupului

Marca goodroid este încă cerere din 2023?

Meșterii afacerii tale

România, UE, internațional

nicio marcă

niciun titular

sloganul poate fi folosit de oricine

REI GRUP

România, M 2022 00938

35, 36

administratorul REI, persoană fizică

În lista TMview, marca REI GRUP are și clasa 36

Pentru RomActiv nu am găsit nicio marcă. Căutarea în registrele românesc și internațional nu s-a putut încheia pentru Fabrica de Consultanță și două denumiri REI, așa că starea mărcilor lor este necunoscută.

Clasa 35 acoperă serviciile de afaceri, iar clasa 36 acoperă serviciile financiare. Sursă · EUIPO (API-ul oficial) și TMview (România și internațional), citite pe 15.11.2026.

[![Captură din gwconsulting.ro, pagina Garanțiile serviciilor Goodwill: garanțiile 3, 4 și 5, cu textul integral, inclusiv pragul de 4 cereri selectate din peste 5.](https://unrivals.ro/deck/_assets/goodwill/garantii-4-5.webp)](https://unrivals.ro/deck/_assets/goodwill/garantii-4-5.webp)

30 · Percepția

Dovada pe care nu o spuneți

## Pe o subpagină a serviciilor sunt prezentate două garanții pe care nu le-am găsit la concurenți.

Garanția 5. Dacă trimiteți mai mult de 5 cereri și mai puțin de 4 sunt selectate pentru finanțare, clientul primește înapoi tariful de bază.

Garanția 4. Dacă trimiteți mai mult de două cereri și niciuna nu câștigă, indiferent de motiv, clientul primește tariful de bază înapoi. Ambele garanții cer un contract pe 1, 2, 3 sau 7 ani.

Grupul. Goodwill activează în Ungaria din 2004, în Bulgaria din 2010 și în Croația din 2013. Pe site-urile concurenților analizați nu apare un grup internațional.

Sursă · gwconsulting.ro, pagina garanțiilor (captură din 15.11.2026), și site-urile RomActiv, REI, Fabrica de Consultanță, Călin Business Consulting și European Consulting, citite pe 15.11.2026.

31 · Percepția

SWOT față de competiție

## Aveți vânzări și atenție mai mari, dar marja și încrederea sunt punctele slabe.

01

Puncte forte

În 2025, ați avut vânzări de 41,23 milioane de lei, de 2,15 ori mai mari decât cele ale RomActiv. Oamenii caută brandul vostru de 900 de ori pe lună, față de 150 de ori pe lună pentru RomActiv. Voi aveți 59,2% din totalul urmăritorilor grupului, iar REI are 20,2%.

02

Puncte slabe

Din fiecare 100 de lei vânduți, vouă vă rămân 20,52 lei, iar RomActiv păstrează 27,16 lei. Nota voastră pe Google este 4,38, față de 5,0 pentru Fabrica de Consultanță. În cel puțin 19 recenzii negative, clienții spun că nu și-au primit avansul înapoi.

03

Oportunități

Garanțiile 4 și 5 nu apar pe paginile citite ale REI, RomActiv și Fabricii de Consultanță. Banii publici au crescut la voi de 6,3 ori din 2022, iar la REI de 2 ori. Doar voi declarați un grup în patru țări.

04

Amenințări

REI scrie pe prima pagină „Eligibilitate garantată” și „livrăm rezultate sau plătim!”. În ambele rulări, ChatGPT a pus grupul REI pe primul loc în categorie. Marca REI acoperă și serviciile financiare, dar marca voastră nu le acoperă.

Sursă · ANAF, Ahrefs, Google Maps, ChatGPT, SEAP, EUIPO, TMview și site-urile companiilor, citite pe 15.11.2026.

Capitol 04 / 05

# Diagnosticul de brand

De ce cel mai mare consultant din grup crește prin volum și ce ar putea vinde în schimb.

33 · Diagnosticul de brand

Anomalia de brand

## Sunteți cel mai mare, cel mai căutat și cel mai urmărit, dar ChatGPT vă pune al doilea.

Vindeți de 2,27 ori mai mult decât grupul REI, sunteți căutați de 6 ori mai des decât RomActiv și aveți 59% din urmăritorii grupului.

Când este întrebat despre liderii categoriei, ChatGPT pune primul grupul REI, o companie de 2,27 ori mai mică decât voi.

În același timp, din fiecare 100 de lei vânduți vă rămân 20,52 lei, față de 34,30 lei în 2022.

Faptul că sunteți cei mai mari nu vă face și prima alegere. Ipoteza noastră este că marja plătește diferența.

Sursă · ANAF, Ahrefs, paginile sociale publice și ChatGPT, citite pe 15.11.2026.

34 · Diagnosticul de brand

Problema strategică

## Creșteți prin volum, iar încrederea nu ține pasul cu numărul de clienți.

FAPT. Vindeți prin reprezentanți pe județe, recrutați și prin Goodwill Sales Academy, cu prima discuție gratuită și abonament pe 1, 2, 3 sau 7 ani.

FAPT. Între 2022 și 2025 vânzările au crescut cu 53,4%, iar profitul net a scăzut cu 8,2%. Recenziile din 2026 de la Cluj au toate o stea.

INTERPRETARE. Pe măsură ce vânzările cresc, tot mai mulți clienți plătesc avansul înainte să știe dacă primesc finanțarea. Costul se vede în recenzii și în marjă.

Garanțiile voastre răspund exact acestui risc. Totuși, ele nu apar nici în mesajul de pe site, nici în recenzii.

Aceasta este interpretarea UNRIVALS, pe care o validăm împreună folosind cifrele voastre interne. Sursă · gwconsulting.ro, ANAF și Google Maps, citite pe 15.11.2026.

35 · Diagnosticul de brand

Ce vindeți azi. Ce ar trebui să vindeți.

## Ați scris deja pe pagina de garanții fraza care vă poate diferenția.

Azi vindeți

„Consultanță gratuită” și un abonament, prezentate prin mărime, „150 specialiști” și „4500 de proiecte de succes”.

Puteți vinde

Siguranța că banii puși într-un proiect nu se pierd, cu pragul de 4 cereri selectate din 5 ca dovadă.

Volvo, siguranță. Red Bull, adrenalină. UNRIVALS, supremație. GOODWILL, siguranța finanțării.

Pe pagina de garanții scrie „Beneficiați de fonduri nerambursabile, fără griji”, dar pe prima pagină, în textele voastre, fără mărturii, nu apar cuvintele „garanție”, „sigur” sau „risc”.

Aceasta este o ipoteză UNRIVALS, pe care o validăm împreună cu Roșca și cu voi. Sursă · gwconsulting.ro, pagina garanțiilor, citită pe 15.11.2026.

36 · Diagnosticul de brand

4P

## Vindeți un abonament, dar comunicarea pune accentul pe mărimea grupului.

01

Produs

FAPT. Vindeți consultanță în nouă etape, de la ideea de proiect până la monitorizare. Serviciul se vinde ca abonament pe 1, 2, 3 sau 7 ani și include cinci garanții.

INTERPRETARE. Produsul pe care îl vindeți este abonamentul, iar pregătirea cererii de finanțare este una dintre etapele lui.

02

Preț

FAPT. Clienții scriu în recenzii despre un avans plătit la semnare și un comision de succes.

DE VALIDAT. Care sunt tarifele și ce parte din vânzări provine din comision.

03

Plasare

FAPT. Aveți 8 birouri, reprezentanți în județe și 131 de autorități publice care au cumpărat de la voi în 2025.

DE VALIDAT. Ce parte din vânzări provine de la companii și ce parte de la stat.

04

Promovare

FAPT. Publicațiile marchează articolele susținute. Aveți 37.990 de urmăritori pe Facebook și primiți aproximativ 234 de vizite plătite din Google pe lună.

INTERPRETARE. Comunicați mult, dar puneți accentul pe mărimea grupului.

Sursă · gwconsulting.ro, Google Maps, SEAP, Google News, Facebook și Ahrefs, citite pe 15.11.2026.

37 · Diagnosticul de brand

Brand Cognitive Scoring™ · azi

## Astăzi, brandul exprimă siguranța finanțării cu un scor de 38 din 100.

Element

Pondere

Nota

Puncte

Nume

25

2

12,50

Slogan

20

1

5,00

Texte

12

2

6,00

Logo

12

1

3,00

Element vizual

8

1

2,00

Culori

8

2

4,00

Tipografie

7

1

1,75

Dovadă

8

2

4,00

Total

38,25

Garanțiile apar pe o subpagină, iar prima pagină pune accentul pe mărimea grupului. Sloganul vorbește despre meșteșug, iar site-ul prezintă cifrele în două versiuni.

Am calculat Signal Coherence Score™ din metodologia Brand Cognitive Scoring™ pe baza materialelor publice consultate pe 15.11.2026 și l-am raportat la atributul propus, siguranța finanțării. Punctajul ține de judecata noastră. Dacă nota pentru tipografie sau dovadă ar fi mai mare, scorul ar ajunge la 40. Sursă · gwconsulting.ro.

38 · Diagnosticul de brand

Harta categoriei

## Concurenții promit deja garanții, dar nimeni nu arată în cifre cum funcționează garanția.

#CuvântulCine îl spune dejaVerdict

01

eligibilitate garantată

DA

REI, „Eligibilitate garantată”; Călin, „Garanția bunului simt”

Ocupat

02

bani înapoi

DA

REI, „E simplu, livrăm rezultate sau plătim!”; Călin, „Returnarea avansului”

Ocupat

03

rezultate garantate

DA

Fabrica de Consultanță, „Lucrează cu experții noștri pentru rezultate garantate!”

Ocupat

04

vechime și volum

DA

RomActiv, „2.000+ Proiecte scrise”, „80+ Consultanți”, „23+ Ani de experiență”

Ocupat

05

parteneriat pe termen lung

DA

Fabrica de Consultanță, „Partenerul tău pe termen lung în accesarea fondurilor nerambursabile”

Ocupat

06

garanția măsurată și dovedită

NU

niciuna dintre cele cinci companii citite nu arată câte garanții a activat

Liber

Oportunitatea este să arătați prin cifre câte garanții s-au activat și câți bani ați returnat. Pentru asta, garanția trebuie să funcționeze astfel și în experiența clienților.

„Liber” este o ipoteză UNRIVALS, pe care o validăm împreună cu voi. Sursă · site-urile REI, RomActiv, Fabrica de Consultanță, Călin Business Consulting și European Consulting, plus pagina de Facebook a Fabricii de Consultanță, citite pe 15.11.2026.

Capitol 05 / 05

# Soluția

Ce propunem, ce rămâne neschimbat, cât valorează diferența și ce facem în primele 90 de zile.

40 · Soluția

Atribut, dovadă, beneficiu

## Propunem un singur atribut, siguranța finanțării, susținut de trei dovezi.

Atribut · ipoteză

Siguranța finanțării

Banii puși într-un proiect nu se pierd.

Dovada

Garanția că din peste 5 cereri trimise cel puțin 4 sunt selectate, contractul pe 1, 2, 3 sau 7 ani și volumul, cel mai mare din grupul de comparație.

Beneficiul

Antreprenorul află dacă este eligibil fără să plătească și știe dinainte ce se întâmplă cu banii lui dacă cererea nu câștigă.

Ipoteză UNRIVALS. Se validează cu Roșca și cu voi.

41 · Soluția · Teritoriul de brand

## Propunem ca GOODWILL să își asume riscul clientului și să arate public cum îl gestionează.

Ipoteză UNRIVALS. Se validează cu Roșca.

Garanția trece de pe subpagină pe primul ecran, susținută de pragul de 4 din 5 și de contractul pe mai mulți ani.

Un raport anual despre garanțiile activate arată câte cereri ați depus, câte au fost câștigătoare și câți bani ați returnat.

42 · Soluția

Ce rămâne. Ce se activează.

## Păstrați numele, abonamentul și birourile, iar garanția devine mesajul principal.

Ce rămâne

Brandul Goodwill, căutat de 900 de ori pe lună.

Abonamentul pe 1, 2, 3 sau 7 ani.

Cele 8 birouri și reprezentanții pe județe.

Cele cinci garanții.

Grupul din Ungaria, Bulgaria și Croația.

Ce se activează

Garanția ca mesaj principal, pe prima pagină.

Raportul public al garanțiilor activate.

Același consultant de la semnare până la decontare.

O singură cifră pentru proiecte și una pentru banii atrași.

Marca în clasa serviciilor financiare.

Sursă · gwconsulting.ro, EUIPO, TMview și Google Maps, citite pe 15.11.2026.

43 · Soluția

Gap și oportunitate

## Patru schimbări care mută motivul de cumpărare de la mărime la siguranță.

Mai puțin

Mai mult

Elimină

Cifrele de autoritate în patru variante, 3.500, 4.300 și 4.500 de proiecte, 800 de milioane și 1 miliard de euro. Eticheta „5.0” pusă pe fiecare dintre cele 32 de mărturii, când Google arată 4,4.

Reduce

Renunțați la vânzarea bazată pe „consultanță gratuită”, pe care o oferă toți concurenții, și la avansul plătit înainte să verificați eligibilitatea clientului.

Crește

Aduceți garanția pe prima pagină și prezentați-o în cuvintele voastre. Păstrați același consultant de la semnare până la decontare, pentru că 5 recenzii negative reclamă schimbarea consultantului.

Creează

Publicați un raport anual despre garanțiile activate, care să arate numărul de cereri, câte au fost selectate și câți bani ați returnat. Nu am găsit această dovadă la niciun concurent.

Ce există

Ce lipsește

Aici se văd două lucruri. Teritoriul de brand este definit, dar apare în locul greșit. Activele există, însă lipsește limbajul care să le lege. Ipoteză UNRIVALS. Se validează cu Roșca.

44 · Soluția

Poziționarea propusă

## GOODWILL își asumă riscul finanțării și îl arată în cifre.

De la

Spre

Ce se schimbă

abonament

siguranță

Clientul cumpără siguranța că banii lui nu se pierd, iar abonamentul devine mijlocul prin care o obține.

promisiune

dovadă

Arătați în cifre pragul de 4 din 5, în loc să lăsați clienții să vorbească doar despre avans.

volum

marjă

Din fiecare 100 de lei vânduți, vă rămâneau 34,30 lei în 2022 și 20,52 lei în 2025.

patru cifre

una singură

Folosiți o singură cifră pentru proiecte și una pentru banii atrași, fiecare cu sursa ei.

„consultanță gratuită”

eligibilitatea verificată înainte de primul leu

Antreprenorul nu plătește avans până nu știe că este eligibil.

Ipoteză UNRIVALS. Se validează cu Roșca.

45 · Soluția

Brand Cognitive Scoring™ · după

## Pe aceeași grilă, scorul brandului poate crește de la 38 la 72 din 100.

Element

Azi

După text și dovadă

După faza vizuală

Nume

2

2

2

Slogan

1

4

4

Texte

2

4

4

Logo

1

1

2

Element vizual

1

1

3

Culori

2

2

3

Tipografie

1

1

2

Dovadă

2

3

3

Total

38,25

61,25

72,00

Primele 23 de puncte vin din slogan, texte și dovadă, fără să schimbăm numele sau sigla. Dacă garanția se confirmă și în recenziile noi, dovada urcă la 4 și potențialul ajunge la 74.

Acesta este potențialul după validare și implementare, nu un rezultat garantat. Garanția trebuie susținută de procese reale, pe care clientul le vede în experiența lui.

Signal Coherence Score™, din metodologia Brand Cognitive Scoring™, calculat pe aceleași ponderi și pe același atribut.

Sursă · grila UNRIVALS pe opt elemente, aplicată pe 15.11.2026.

46 · Soluția

Miza comercială

## Revenirea la marja voastră medie ar valora aproximativ 1,94 milioane de lei pe an.

Un punct de marjă, pe an412.348 lei

Până la media voastră, 25,23 lei din 100, pe an1,94 mil. lei

Profitul net din 20258,46 mil. lei

Calculul folosește vânzările din 2025, de 41,23 milioane de lei, și diferența dintre marja medie din 2021-2025, de 25,23 lei din 100, și marja din 2025, de 20,52 lei.

Nu vă promitem rezultate. Vă arătăm ordinul de mărime al mizei.

Sursă · ANAF, bilanțurile 2021-2025, extrase pe 15.11.2026. Calculul nostru, pe cifrele companiei.

47 · Soluția

Unde merge categoria

## Din 2028, banii europeni se vor plăti pe rezultate livrate, într-un singur plan național.

01

Plata pe rezultat

Propunerea de buget din 10.10.2026 leagă plățile din 2028-2034 de jaloane și ținte, toate incluse într-un plan național.

02

Timpul se scurtează

Până la 30.10.2026, România încasase efectiv 27,5% din cele 30,99 miliarde de euro alocate pentru coeziune în 2021-2027.

03

Banii se epuizează

La AFIR, fondurile de 84,79 milioane de euro pentru tinerii fermieri s-au epuizat la circa cinci săptămâni după anunț.

04

Erorile vin târziu

Curtea de Conturi Europeană a estimat o rată de eroare de 6,6% la capitolul „Coeziune, reziliență și valori”. În fondurile gestionate împreună cu statele, 44% din erori țin de costuri sau proiecte neeligibile.

Siguranța finanțării contează mai mult atunci când riscul ține de implementarea proiectului. Alocarea de aproximativ 60,2 miliarde de euro propusă României pentru 2028-2034 este încă în negociere.

Sursă · Consiliul UE (doc. 13922/26, 10.10.2026), MIPE (absorbția la 30.10.2026, nota din octombrie 2026), afir.ro (15.11.2026), Curtea de Conturi Europeană (raportul anual 2025).

48 · Soluția

Primele 90 de zile

## Ați spus Bruxelles. Iată ce înseamnă asta pentru brand.

F1Cognitive Diagnosis

F2Positioning & Category

F3Offer & Brand

F4Content & GTM

F5Commercial Activation

F6Performance & ABM

F7Strategic Recalibration

Raportul garanțiilorZilele 1-30

Numărăm împreună garanțiile activate din 2023 încoace, cererile depuse și banii returnați. Validăm atributul cu voi și cu Roșca. Alegem o singură cifră pentru proiecte și una pentru banii atrași.

Garanția în fațăZilele 31-60

Garanțiile 4 și 5 urcă pe prima pagină și în descrierea din Google. Sloganul, textele și pagina despre voi spun același atribut. Depunem cererea de marcă pentru serviciile financiare.

Proba în terenZilele 61-90

Testăm într-un birou colaborarea cu același consultant de la semnare până la decontare. Urmărim recenziile noi, răspunsurile ChatGPT la aceleași trei întrebări și marja contractelor noi.

România trebuie să depună planul pentru 2028-2034 până la 31.01.2028. Pentru ca antreprenorul să creadă declarația despre Bruxelles înainte să semneze, brandul are nevoie de dovezi. Raportul garanțiilor este primul pas.

Un atribut, o dovadă, nouăzeci de zile. Ipoteza este a UNRIVALS și se validează cu Daniel Roșca.

Pasul următor

## Începem cu o discuție despre garanțiile pe care le-ați activat deja.

Auditul [Hexagon OA](https://unrivals.ro/deck/hexagon), un distribuitor industrial, arată cum precizia dovedită devine motivul de alegere.

La discuție vă întrebăm câte garanții ați activat și câți bani ați returnat. Cu aceste cifre, ipoteza devine o decizie.

Filmul UNRIVALS VANGUARD™

## Ce construim, cum și de ce, în 11 minute.

Filmul urmează ordinea WHY, WHAT, HOW: de ce construim infrastructura înainte de publicitate, ce livrăm concret și cum decurge pilotul de șase luni.

Explorează ecosistemul strategic UNRIVALS

Descoperă toate tipologiile de strategie, metodologia de lucru a echipei. Descoperă studiile de caz detaliate: [unrivals.ro/rezultate](https://unrivals.ro/rezultate) & industriile începând de la poziționare, branding, reBranding și arhitectură de brand până la Account-Based Marketing, RevOps, AI și sisteme integrate de vânzări B2B: [unrivals.ro/deck/](https://unrivals.ro/deck/)

[![Daniel Ene, fondatorul UNRIVALS, lângă titlul filmului NO SYSTEM. NO SCALE.](https://unrivals.ro/../assets/video/vanguard-film-2026-10-13-5ecec8f4.webp)](https://www.youtube.com/watch?v=wJU0S9SPlfU)

NO SYSTEM. NO SCALE. · 11:27Se încarcă de pe YouTube la clic