# SEGMENTUL: +18,98%. DIVINOL: −0,81%.

Sursă: https://unrivals.ro/deck/divinol
Site: UNRIVALS · Limba: ro · Actualizat: 2026-10-13

> Divinol Lubricants, importatorul lubrifianților Divinol din 2002, a rămas la 79 de milioane de lei între 2022 și 2025, în timp ce segmentul celor cinci importatori comparabili a crescut cu 18,98%, iar singura frază pe care nu o poate spune niciun concurent stă ascunsă pe prima pagină a site-ului.

---
![UNRIVALS](https://unrivals.ro/../assets/logo-unrivals-v3-semibold.svg)

Audit de board · DIVINOL LUBRICANTS

Stefan Predoiu, General Manager · 25 septembrie 2026 · date live, verificabile

> „Ne putem mândri cu faptul, ca avem in portofoliu zeci de lubrifianți pentru aplicații speciale dezvoltați împreuna cu clienții noștri.”divinol.ro, prima pagină, citit la 24 septembrie 2026

Avantajul stă în această frază de pe prima pagină, sub titlul „BIG Dream inspiring solution”, iar niciun concurent analizat nu o spune.

0 · Verdict

## Cinci importatori de lubrifianți de aceeași mărime au crescut împreună cu 18,98% în trei ani. Divinol a rămas pe loc, deși este singurul dintre ei care spune că dezvoltă lubrifianți împreună cu clienții.

78,99mil. lei

cifra de afaceri din 2025, cu 0,81% sub cea din 2022

+18,98%

creșterea celor cinci importatori comparabili, 2022-2025

18,56%

cota Divinol din acest segment în 2025, de la 22,27% în 2022

1,61mil. lei

vânzări pe angajat, cea mai mică valoare dintre cei cinci

Sursă: API public ANAF, bilanțuri 2022-2025, CUI 14314372, 38537819, 14710237, 14938236, 6684862, extras 24 septembrie 2026. Cotele și vânzările pe angajat sunt calculul nostru.

1 · Temeiul analizei

## Ce urmează este construit din date publice. Unde estimăm, scriem că estimăm.

Ce știmBilanțurile ANAF din 2022 până în 2025 pentru Divinol și patru importatori comparabili, textele de pe divinol.ro și de pe site-urile concurenților, răspunsurile ChatGPT din 24 septembrie 2026 și registrul de mărci TMview.

Ce estimămTraficul din Google, care este o estimare Ahrefs, segmentul celor cinci importatori, pe care l-am delimitat noi, și miza, calculată cu marjele concurenților ca ordin de mărime.

Ce validăm împreunăCât din vânzări vine din industrie și cât din auto, câți dintre cei 49 de oameni lucrează tehnic, la client, și cât de mare este Fluid Management, adică câți clienți îl folosesc, dacă se facturează separat și ce rezultate măsurabile are.

Surse publice: API ANAF, divinol.ro, lubexpert.ro, starlubricants.ro, limorom.ro, addinol.ro, fuchs.com, profit.ro, daciaclub.ro, ChatGPT prin DataForSEO, Ahrefs, TMview. Reverificate la 24 septembrie 2026. Simulările vizuale au caracter exploratoriu și nu reprezintă soluții asumate de Divinol Lubricants.

2 · Concluzie executivă

## Divinol a construit ceva ce concurenții nu au și se prezintă prin ce au toți.

Pe site, Divinol se prezintă prin producător, cu „Made in Germany”, 1866 și peste 1.000 de lubrifianți. Aceleași lucruri le poate spune orice importator de marcă germană, iar Lubexpert și ADDINOL scriu chiar „din 2002”. Ce nu au ceilalți stă mai jos, pe aceeași pagină, unde Divinol spune că a dezvoltat zeci de lubrifianți împreună cu clienții ei. Când cineva îl întreabă pe ChatGPT despre întreținerea emulsiilor de răcire, un serviciu pe care Divinol îl face deja, compania este recomandată prima.

17companii numite de ChatGPT printre „cei mai buni furnizori de lubrifianți industriali din România”, iar Divinol nu este printre ele

+91,82%creșterea FUCHS din 2022, producătorul care și-a cumpărat distribuitorul din România în 2017

Sursă: divinol.ro, lubexpert.ro, addinol.ro, ChatGPT prin DataForSEO (24 septembrie 2026), API ANAF, Profit.ro (4 decembrie 2017).

3 · Economia · adevărul comercial

## Cinci importatori de aceeași mărime, în 2025. Doi au crescut cu peste 50% în trei ani, iar trei au rămas pe loc, printre ei și Divinol.

Companie

Cifră de afaceri 2025

Variație 2022-2025

Marjă netă

Angajați

Cifră pe angajat

FUCHS Lubricants Romania (filiala producătorului)

92.077.661 lei

+91,82%

7,50%

31

2.970.247 lei

Lubexpert Romania (ExxonMobil)

91.624.543 lei

−1,81%

9,80%

30

3.054.151 lei

Star Lubricants (Mobil)

83.739.422 lei

−1,07%

2,72%

49

1.708.968 lei

Limorom (Liqui Moly)

79.131.499 lei

+51,91%

10,05%

47

1.683.649 lei

Divinol Lubricants (Divinol, Zeller+Gmelin)

78.998.312 lei

−0,81%

6,97%

49

1.612.210 lei

Sursă: API public ANAF, webservicesp.anaf.ro/bilant, bilanțuri 2022-2025, CUI 38537819, 14710237, 14938236, 6684862, 14314372. Extras 24 septembrie 2026. Marja netă și cifra pe angajat sunt calculul nostru.

Divinol și Limorom au în 2025 aceeași cifră de afaceri, cu aproape același număr de oameni. Limorom a ajuns aici crescând cu 51,91% și păstrează 10,05 lei profit din fiecare 100 de lei vânduți, iar Divinol, care era la acest nivel încă din 2022, păstrează 6,97 lei.

4 · Economia · cât vinde un om

## Un angajat Lubexpert vinde de 1,89 ori cât un angajat Divinol, deși ambele companii importă din 2002 marca unui singur producător străin.

Cifră de afaceri pe angajat, 20251,89 la 1

cifra de afaceri 2025 împărțită la numărul mediu de salariați · ANAF

Divinol și Star Lubricants, singurele dintre cele cinci care curăță mașini și analizează emulsii la client, au și cele mai mici valori. Explicația probabilă este că o parte din echipă lucrează în fabricile clienților.

Sursă: API public ANAF, bilanțuri 2025, CUI 14710237, 38537819, 14938236, 6684862, 14314372, extras 24 septembrie 2026. Împărțirea este calculul nostru. Serviciile: divinol.ro/fluid-management și starlubricants.ro/servicii, citite la aceeași dată.

5 · Piața · segmentul și cota

## Segmentul a câștigat 67,87 milioane de lei în trei ani, iar Divinol nu a luat nimic din creștere și a pierdut 3,71 puncte de cotă.

425,57mil. lei · segment

cifra de afaceri din 2025 a celor cinci importatori comparabili

+18,98% în trei ani

de la 357,70 milioane de lei în 2022

18,56% cota Divinol

în 2025, de la 22,27% în 2022

Cum se împarte segmentul, în 202518,56% Divinol

În 2022, FUCHS era ultimul dintre cei cinci, iar în 2025 este primul.

Nu există o cifră publică recentă pentru toată piața de lubrifianți, deci nu afișăm un total. Segmentul este suma bilanțurilor ANAF a cinci importatori delimitați de noi (patru pe CAEN 4681, Divinol pe 4685), extras 24 septembrie 2026.

6 · Piața · precedentul

## În categoria voastră, un producător și-a cumpărat deja distribuitorul din România.

> „Grupul german FUCHS Petrolub, cel mai mare producător independent de lubrifianți din lume, a preluat distributorul român Lub Asyst, cu care colabora de mai mulți ani.”
>
> Profit.ro, 4 decembrie 2017

Nu știm nimic despre relația dintre Divinol și Zeller+Gmelin și nu presupunem nimic. Precedentul ridică totuși o întrebare pe care și-o va pune orice finanțator, partener sau cumpărător, și anume ce parte din valoarea companiei nu depinde de contractul de import. Răspunsul se află în ce ați construit voi, adică echipa tehnică, aplicațiile rezolvate și clienții.

7 · Percepția · oglinda AI

## ChatGPT nu vă numește printre furnizorii de lubrifianți industriali. Întrebat despre serviciul vostru, vă recomandă primii.

Întrebarea cumpărătorului

### „Care sunt cei mai buni furnizori de lubrifianți industriali din România?”

Răspunsul numește 17 companii, de la FUCHS, Klüber, Shell și Castrol până la importatori precum Lubexpert, Addinol și Star Lubricants. Divinol lipsește din text, din lista de companii locale și din tabelul pe aplicații.

Întrebarea despre ce faceți

### „Cine oferă în România servicii de curățare a mașinilor CNC și de întreținere a emulsiilor de răcire, cu analize de laborator?”

„Din informațiile publice găsite, Divinol pare să corespundă cel mai direct cerinței tale.” Singura sursă citată pentru Divinol este pagina Fluid Management, publicată în decembrie 2019.

Diferența dintre absent și primul o face limbajul. Categoria „lubrifianți” aparține mărcilor mari, iar la serviciul din fabrica clientului Divinol are deja pagina pe care o citează ChatGPT.

Sursă: ChatGPT prin DataForSEO, limba română, locația România, căutare web activă, ambele întrebări pe 24 septembrie 2026.

8 · Percepția · trei oglinzi

## Pe forumuri, întrebarea despre Divinol a început în 2007 cu „a auzit cineva de ei?”. Pe site, răspunsul este încă despre producătorul german.

Ce spuneți voi„Experti in lubrifianti industriali, lubrifianti auto, vaseline si produse chimice Made in Germany !” (prima pagină, fără descriere pentru Google)

Ce spune piața„Divinol a auzit cineva de ei ?, daca da ce anume ?”, discuție deschisă pe DaciaClub în ianuarie 2007. Astăzi uleiul Divinol se vinde la raft și la Dedeman.

Ce spune AI-ulAbsentă când se întreabă despre lubrifianți industriali. Recomandată prima când se întreabă despre întreținerea emulsiilor, pe baza unei pagini din 2019.

Sursă: divinol.ro; daciaclub.ro, topicul „Divinol a auzit cineva de ei ?”, 26 ianuarie 2007; dedeman.ro, produsul Divinol Syntholight DPF 5W30; ChatGPT prin DataForSEO. Toate citite la 24 septembrie 2026.

9 · Performanța · vizibilitatea

## Google trimite spre divinol.ro aproape numai oameni care știu deja numele. Din căutările de categorie nu vine nimeni.

Vizite din Google, estimate−59% de la vârf

pe lună, din septembrie 2024 până în septembrie 2026

Patru din cele cinci căutări care aduc vizite conțin numele Divinol.

Căutări lunare pe numele mărcii150 Divinol

România, media ultimelor 12 luni

Sursă: Ahrefs, site-explorer-metrics-history și site-explorer-organic-keywords pentru divinol.ro, keywords-explorer-overview, România, extras 24 septembrie 2026. Vizitele sunt o estimare Ahrefs, nu trafic măsurat.

10 · Percepția · ce găsește cine verifică

## Un inginer care vrea să vadă cine lucrează la Divinol găsește echipa demonstrativă a temei de WordPress.

![Captura paginii divinol.ro/member, intitulată Meet the Team, cu patru persoane fictive din tema site-ului: John Doe, Leader; Jessica Doe, Marketing Manager; Rick Edward Doe, Web Developer; Melinda Wolosky, Web Designer, fiecare cu text Lorem ipsum.](https://unrivals.ro/_assets/divinol/01-pagina-echipa-demo.webp)

divinol.ro/member, captură din 24 septembrie 2026, fără antetul cu marca.

8persoane

fictive pe pagina de echipă

10articole

pe blog, primul fiind „Salut lume!”

0rânduri

de text pe pagina de lichide de răcire, pe care se sprijină serviciul

2019

ultima modificare la Despre noi și Fluid Management

Sursă: divinol.ro/member, /blog, /despre-noi, /fluid-management, /lichide-si-uleiuri-de-racire, /parteneri, /filtre și prima pagină, citite la 24 septembrie 2026. Datele de modificare sunt cele publicate de site în fiecare pagină.

11 · Testul concurentului

## Tot ce spune Divinol poate semna mâine alt importator, cu excepția unei singure fraze.

Fraza voastră

Poate un concurent să o spună identic, mâine?

Verdict

„Experti in lubrifianti industriali, lubrifianti auto…”

Da, Lubexpert scrie „expertul tau in lubrifianti”.

ZGOMOT

„Din anul 2002 distribuim pe piata din Romania…”

Da, Lubexpert scrie „din 2002”, iar ADDINOL „din octombrie 2002”.

ZGOMOT

„singurul importator si distribuitor autorizat…”

Da, fiecare pentru marca lui. Lubexpert pentru ExxonMobil, Star Lubricants pentru Mobil.

ZGOMOT

„Made in Germany !”

Da, ADDINOL are în titlul site-ului „import Germania”.

ZGOMOT

„peste 1.000 de lubrifianti”

Da, Star Lubricants scrie „Gamă completă de lubrifianți…”.

ZGOMOT

„curățare si igienizare a CNC-urilor… analize complete de laborator”

Da, Star Lubricants scrie „Curățare și igienizare echipamente de prelucrare mecanică”.

ZGOMOT

„zeci de lubrifianți pentru aplicații speciale dezvoltați împreuna cu clienții noștri”

Nu, fiindcă cere un producător care formulează la comandă și clienții cu care ați lucrat deja.

**SIGNAL**

Sursă: divinol.ro (prima pagină, /despre-noi, /fluid-management), lubexpert.ro, addinol.ro, starlubricants.ro (prima pagină, /servicii/mentenanta-proactiva, /servicii/mentenanta-predictiva), citite la 24 septembrie 2026. Regula: dacă un concurent poate rosti aceeași frază identic, nu este mesaj, este zgomot.

12 · Mărcile înregistrate

## Numele Divinol aparține producătorului, iar Lubexpert și Star Lubricants și-au protejat propriul nume.

Compania

Marca

Stare

Clase

Ce spune

**Divinol Lubricants**

DIVINOL, zece mărci UE și internaționale, pe numele Zeller + Gmelin ([verifică](https://www.tmdn.org/tmview/#/tmview/detail/WO500000001896066))

înregistrate; cea mai nouă, depusă la 31 octombrie 2025

1, 2, 4

Numele companiei conține o marcă pe care compania nu o deține.

**Divinol Lubricants**

nicio marcă „Divinol” pe compania românească

alte mărci pe numele companiei, necitite

nu se aplică

Pe site, serviciul și lubrifianții dezvoltați cu clienții nu poartă un nume propriu.

Lubexpert Romania

LUBEXPERT ROMANIA SRL ([verifică](https://www.tmdn.org/tmview/#/tmview/detail/RO50000M200203202))

înregistrată la OSIM din 2002, până în 2032

4, 35, 37, 39, 40

Compania își deține numele din 2002.

Lubexpert Romania

LubEXPERT, marcă UE ([verifică](https://www.tmdn.org/tmview/#/tmview/detail/EM500000019383817))

depusă la 19 iunie 2026

4, 7, 35, 37, 39, 40, 42

Marca acoperă acum și întreținerea utilajelor și analizele industriale.

Star Lubricants

STAR LUBRICANTS ([verifică](https://www.tmdn.org/tmview/#/tmview/detail/RO50000M201307970))

înregistrată la OSIM din 2013, până în 2033

4

Compania își deține numele din 2013.

Limorom

nicio marcă „Limorom”

nu se aplică

nu se aplică

Vinde, la fel ca Divinol, sub marca altcuiva.

Sursă: TMview (EUIPO), registrele RO (OSIM), EM și WO, căutare după numele mărcii, citit la 24 septembrie 2026. Căutarea după titular a fost blocată de TMview în aceeași zi, de aceea celelalte mărci ale Divinol Lubricants apar ca necitite, nu ca inexistente.

13 · Proprietatea asupra identității

## Divinol nu are doar o problemă de vizibilitate. Are o problemă de proprietate asupra identității.

Ce folosește Divinol Lubricants

Al cui este

Numele DIVINOL, inclusiv în numele companiei

Zeller+Gmelin, titularul mărcilor DIVINOL înregistrate în UE și internațional

Sigla și identitatea vizuală de pe site

Producătorului german, fiindcă sigla este chiar marca DIVINOL

Peste 1.000 de produse din catalog

Producătorului, ca marcă. Divinol Lubricants le distribuie.

Un brand local propriu

Nu există. Serviciul și lubrifianții dezvoltați cu clienții nu poartă un nume al companiei.

O categorie nouă construită în România

S-ar construi pe o marcă pe care compania nu o deține, deci implicit cu acordul producătorului.

Sursă: TMview (EUIPO), citit pe 24 septembrie 2026; divinol.ro, citit pe 25 septembrie 2026. Ultimul rând este judecata noastră.

De aceea compania rămâne prinsă la mijloc, prea dependentă de brandul german ca să fie complet autonomă și prea locală ca să aibă forța globală a producătorului.

14 · Proprietatea · întrebarea care limitează

## Construim valoare pentru Divinol Lubricants sau pentru marca DIVINOL a Zeller+Gmelin?

Orice repoziționare puternică pornește de la răspuns. Până atunci, întrebarea limitează șase lucruri.

-   Colaborările strategice, fiindcă încrederea pe care o cumpără partenerul aparține mărcii-mamă.
-   Introducerea unor mărci noi lângă DIVINOL.
-   Serviciul propriu, fiindcă Fluid Management crește sub un nume care nu aparține companiei.
-   O arhitectură independentă, în care să se adune valoarea construită local.
-   Vânzarea companiei ca activ local, fiindcă un cumpărător evaluează un contract de distribuție.
-   Diferențierea față de ceilalți distribuitori de mărci internaționale.

La Hexagon, marca aparține companiei locale. De aceea Hexagon poate trece din „depozit de șuruburi” în PRECIZIE INDUSTRIALĂ fără să ceară permisiunea unui producător extern.

15 · Poziționarea · 4P

## Divinol vinde peste 1.000 de produse și are unul pe care catalogul nu îl poate explica.

4P

Ce se vede public

Tipul

**Produs**

Peste 1.000 de lubrifianți, zeci de lubrifianți dezvoltați împreună cu clienții și serviciul Fluid Management, care include curățarea CNC-urilor, filtrarea uleiurilor, întreținerea lichidelor de răcire, măsurători de pH, bacterii, nitriți, nitrați și cloruri, analize de laborator.

FAPT

**Preț**

Datele publice nu permit o poziționare prin preț, deci nu îi atribuim una.

DE VALIDAT

**Plasare**

România și Republica Moldova, ca unic importator și distribuitor autorizat DIVINOL, din două depozite, la Pitești și București.

FAPT

**Promovare**

Prima pagină deschide cu „Experti in lubrifianti…” și pune accentul pe gamă și pe calitatea germană.

FAPT · INTERPRETARE

Sursă: divinol.ro, prima pagină, /despre-noi și /fluid-management, citite pe 25 septembrie 2026.

Produsul pe care îl vede piața este lubrifiantul. Produsul strategic poate fi controlul fluidului în exploatare.

16 · Brand Cognitive Scoring

## 38 din 100. Divinol se vede, competența locală mult mai puțin.

Element

Maximum

Divinol Lubricants România

Numele

25

8

Sloganul, fraza de bază

20

4

Textele și vocea

12

7

Sigla

12

5

Elementul vizual distinctiv

8

1

Culorile

8

4

Tipografia

7

3

Dovezile și oferta

8

6

Total

100

38

Scorul UNRIVALS pe activele publice ale Divinol Lubricants România, nu pe marca globală a Zeller+Gmelin, citite pe 25 septembrie 2026. Punctajul pe cele opt elemente ponderate este judecata noastră.

Dovada tehnică este reală și scrisă, de aici punctajul la texte și la dovezi. Ce ține minte cititorul rămâne însă împărțit între producător, produse, „calitate germană”, expertiză și servicii.

17 · Poziționare · cuvintele ocupate

## „Expertiză” este deja ocupată. Diferența poate sta în intervenție.

Cuvântul

Cine îl revendică deja

Verdict

Expertiză, specialiști

Klüber România, „Specialiștii noștri vă vor sprijini la fața locului”; TotalEnergies, „we demonstrate our expertise”

OCUPAT

Consultanță, soluții personalizate

Klüber România, „consultanță de specialitate și soluții de lubrifiere personalizate”

OCUPAT

Eficiență, fiabilitate, performanță

Klüber România, „îmbunătățind eficiența și fiabilitatea” și „optimizarea performanței operaționale”

OCUPAT

Productivitate

Klüber România, „stimularea productivității”; TotalEnergies, „boosting production”

OCUPAT

Fluid Management

TotalEnergies își numește serviciul global „Total Fluid Management”, construit pe analiza uleiului

OCUPAT

Calitate germană

ADDINOL, „import Germania”, în titlul site-ului

OCUPAT

Controlul fluidului după ce intră în utilaj

Star Lubricants curăță echipamente, dar niciun concurent citit nu își construiește numele pe controlul fluidului în exploatare

**LOC LIBER**

Sursă: klueber.com/ro, pagina companiei; lubricants.totalenergies.com, pagina Total Fluid Management; addinol.ro; starlubricants.ro/servicii. Citite pe 24 și 25 septembrie 2026. Verdictul este judecata noastră.

18 · Poziționare · harta categoriei

## Unii importatori vând și un serviciu. Controlul fluidului în utilajul clientului, sprijinit pe lubrifianți făcuți pentru proces, nu îl revendică niciunul.

Poziționarea este judecata noastră, din ce spun site-urile companiilor la 24 septembrie 2026. Divinol este așezată după ce comunică astăzi pe site.

19 · Gap și oportunitate

## Patru mișcări care pornesc de la ce există deja în Divinol.

Elimină

### Echipa demonstrativă și textele rămase din tema site-ului.

„Jessica Doe”, articolele de umplutură, „BIG Dream inspiring solution” și „working with big and small” sunt primul lucru pe care îl găsește un cumpărător care verifică.

Reduce

### Argumentele producătorului, folosite ca identitate.

Anul 1866, „Made in Germany” și premiile Bosch rămân dovezi. Ca motiv de alegere însă nu funcționează, fiindcă aparțin lui Zeller+Gmelin și le poate folosi orice importator de marcă germană.

Crește

### Intervenția asupra fluidului, arătată.

Aspirarea, curățarea, filtrarea, măsurătorile și analiza de laborator urcă de pe o pagină din 2019 în centrul site-ului. Lubrifianții dezvoltați împreună cu clienții stau lângă ele, ca dovadă.

Creează

### Fluid Control, cu rezultat măsurat.

Un serviciu cu nume propriu, care ține fluidul sub control după ce a intrat în utilaj, documentat pe cazuri din fabricile din România, cu acordul clienților, astfel încât ChatGPT și inginerul să aibă ce cita.

20 · Poziționarea propusă

## Atributul propus este FLUID CONTROL, adică controlul fluidului după ce lubrifiantul intră în utilaj.

Astăzi

Propus

Ce face mutarea

„Importator și distribuitor autorizat DIVINOL”

**Compania care ține fluidul sub control în exploatare**

Marca aparține producătorului. Controlul fluidului din fabrica clientului rămâne al vostru.

„Peste 1.000 de lubrifianți”

**Alegere, monitorizare, intervenție**

Catalogul îl are orice importator, iar inginerul caută pe cineva care răspunde de fluid în lucru.

Fluid Management, o pagină din 2019

**Fluid Control, serviciu cu nume propriu și rezultat măsurat**

Fluid Management este cuvântul categoriei, folosit și de TotalEnergies. ChatGPT vă recomandă deja primii la serviciu.

„Made in Germany”

**Lubrifianții dezvoltați cu clienții, ca dovadă**

Este singura frază pe care nu o spune niciun concurent analizat.

1,61 mil. lei vânzări pe om

**Munca tehnică facturată separat**

Lubexpert vinde de 1,89 ori mai mult pe om. Ipoteză, de validat pe facturare.

Cinci trepte, în ordinea în care se fac. Fiecare destinație trece testul concurentului. Cifrele vin din bilanțurile ANAF și din oglinda AI de mai devreme.

Ipoteza are o condiție. Construim brandul pe controlul fluidului numai dacă Fluid Management are o mărime reală, adică destui clienți și rezultate măsurabile. Dacă serviciul este marginal, poziționarea rămâne pe lubrifianții dezvoltați cu clienții.

21 · Arhitectura · ce devine Fluid Control

## Fluid Control nu poate rămâne un slogan. Trebuie decis ce devine.

Opțiunea

Cui îi rămâne valoarea

Ce cere

**1\. O extensie a mărcii DIVINOL**

În primul rând mărcii DIVINOL, adică producătorului

Acordul Zeller+Gmelin pentru un serviciu construit sub numele lor

**2\. Un serviciu propriu al Divinol Lubricants**

Companiei românești, pe un nume pe care îl poate înregistra

Un nume propriu, protejat ca marcă, și cazuri documentate în fabricile clienților

**3\. O platformă comercială distinctă**

Companiei, independent de un singur producător

O arhitectură care poate primi și alte produse sau parteneri, verificată întâi pe contractul de distribuție

Coloanele a doua și a treia sunt judecata noastră. Alegerea depinde de contractul de distribuție, pe care nu l-am văzut, și de mărimea reală a Fluid Management.

Aici este diferența față de Hexagon. Hexagon își poate construi categoria, iar Divinol trebuie mai întâi să-și clarifice dreptul de a o deține.

![Planșa-concept Autoglobus: o Dacia din 1980, un Daewoo din 1995 și o mașină din 2026 la Karusel, unite de o linie roșie, cu titlul „Mașinile se schimbă. Relația continuă.”, cifra 46 de ani și mărcile servisate, printre care IVECO și ASTRA TRUCKS.](https://unrivals.ro/_assets/divinol/02-autoglobus-46-de-ani.webp)

22 · Account Based Marketing · Autoglobus ↔ Divinol

## Într-un service care lucrează cu mai multe mărci și cu vehicule comerciale, lubrifiantul recomandat face parte din încrederea clientului și din costul total de operare al vehiculului.

Conducerea

### Directorul general și directorul de after-sales.

Decid dacă lubrifierea devine un parteneriat tehnic al grupului.

Service

### Managerul de service și managerul Iveco și Astra Trucks.

Răspund de ce intră în camioane, în autoutilitare și în autoturisme.

Piese și recepție

### Responsabilul de piese și consilierii service.

Comandă produsul și îl recomandă clientului la recepție.

Flote și achiziții

### Responsabilii de flote și achizițiile.

Urmăresc costul pe vehicul pe toată durata exploatării.

Autoglobus se prezintă ca „Distribuitor și Reparator autorizat BYD, Citroen, Opel, Peugeot, Toyota, Volvo, Iveco, Iveco Bus, Astra, Temsa”, pe autoglobus.ro, citit pe 24 septembrie 2026. Este un cont-țintă, nu un client Divinol confirmat. Rolurile sunt cele tipice unui dealer multi-marcă și se confirmă pe organigrama Autoglobus.

23 · Account Based Marketing · oferta de intrare

## Oferta de intrare la Autoglobus este Fluid Control Fleet & Workshop Program.

-   Auditul produselor folosite astăzi în service.
-   Maparea lubrifianților pe mărci și pe tipuri de vehicule.
-   Recomandări separate pentru camioane, autoutilitare și autoturisme.
-   Standardizarea lubrifianților pentru flote.
-   Instruirea consilierilor service, care recomandă produsul la recepție.
-   Suport tehnic pentru clienții Autoglobus.
-   Analiza oportunității de Fluid Management pentru vehiculele comerciale și pentru utilaje.

Programul poartă numele serviciului, pentru ca valoarea construită la Autoglobus să rămână la Divinol Lubricants.

![Planșa-concept Cablero: un cablu de oțel pe pardoseala unei hale de producție oprite, cu titlul „Cablu de 20 de lei. Oprire de 20.000.” și fraza „Prețul cablului este rareori costul lui.”](https://unrivals.ro/_assets/divinol/03-cablero-cablu-oprire.webp)

24 · Account Based Marketing · arhetip industrial · Cablero

## Cablero produce cabluri de oțel, lanțuri și dispozitive de ridicare. Fiecare zonă a fabricii are un fluid care poate fi controlat.

Zona din fabrică

Ce poate folosi

Trefilarea și prelucrarea sârmei, acolo unde se fac în casă

Uleiuri de trefilare și de ambutisare, lubrifianți pentru prelucrarea metalului

Răsucirea și utilajele de producție

Uleiuri hidraulice și vaseline pentru utilaje

Cablul finit și depozitarea lui

Produse anticorozive

Fluidele de proces, în ansamblu

Analiza și întreținerea lor, adică Fluid Management

Sursă: dosarul UNRIVALS Cablero, citit pe 2 septembrie 2026. Cablero este un arhetip de cont-țintă, nu un client Divinol confirmat. A doua coloană este judecata noastră și se confirmă la o vizită în fabrică.

Cablero livrează pentru industria auto, prin Groupe Renault, și exportă pentru industrie, metalurgie și domeniul maritim, adică în industrii acoperite și de portofoliul industrial Divinol.

![Planșa-concept Stelco: un cadru de mașină din oțel sudat, pe fundal negru, cu titlul „Six processes. One responsibility.” și subtitlul „Complete steel assemblies. Ready for installation.”](https://unrivals.ro/_assets/divinol/04-stelco-six-processes.webp)

25 · Account Based Marketing · arhetip industrial · Stelco

## Stelco face cadre de mașini și șasiuri, cu debitare laser, strunjire și frezare CNC, îndoire și sudură în casă. Aici Divinol nu vinde un bidon de ulei.

Procesul

Ce poate folosi

Strunjire și frezare CNC

Lichide de răcire, fluide de tăiere, uleiuri de ghidaje și de transmisii

Debitare laser, îndoire, sudură

Uleiuri hidraulice, vaseline pentru utilaje, curățarea și întreținerea echipamentelor

Piese și cadre finite

Protecție anticorozivă

Toate fluidele de proces

Fluid Management

Sursă: dosarul UNRIVALS Stelco (site, fișa Google, LinkedIn), septembrie 2026. Stelco este un arhetip de cont-țintă, nu un client Divinol confirmat. A doua coloană este judecata noastră.

1Diagnosticul fluidului

2Alegerea lubrifiantului

3Monitorizare

4Intervenție și mentenanță

26 · Account Based Marketing · ce demonstrează

## Piața principală a Divinol o reprezintă companiile industriale care cumpără lubrifiant ca parte din procesul de producție, nu consumatorii care aleg un ulei din raft.

Pe cine poate influența DivinolResponsabilul de mentenanță, inginerul de proces și directorul de producție.

Cine semneazăAchizițiile, proprietarul sau administratorul.

Cine recomandă din afarăFurnizorul de utilaje.

**Divinol poate deveni partenerul tehnic care controlează lubrifierea în fabrica clientului, prin produse, diagnostic, Fluid Management și rezultate măsurate.**

27 · Miza

## Cu marja Lubexpert, profitul Divinol din 2025 ar fi fost mai mare cu 2,23 milioane de lei. Cu marja FUCHS, cu 415.801 lei.

2,23mil. lei profit

cu marja netă Lubexpert, 9,80%, aplicată vânzărilor Divinol din 2025

415.801lei profit

cu marja netă FUCHS, 7,50%, aplicată acelorași vânzări

15,76mil. lei vânzări

dacă Divinol ar fi păstrat în 2025 cota de 22,27% din 2022

Nu vă promitem rezultate. Vă arătăm ordinul de mărime al mizei, calculat doar din bilanțuri publice.

Sursă: API public ANAF, bilanțuri 2022 și 2025, CUI 14314372, 14710237, 38537819, 14938236, 6684862, extras 24 septembrie 2026. Toate cele trei cifre sunt calculul nostru: marja concurentului înmulțită cu cifra de afaceri Divinol din 2025, minus profitul raportat de 5.510.116 lei, respectiv cota din 2022 aplicată segmentului din 2025.

28 · Primele 90 de zile

## Întâi se curăță site-ul pe care îl verifică cumpărătorul, apoi se scrie ce ați construit.

F1Cognitive Diagnosis

F2Positioning & Category

F3Offer & Brand

F4Content & GTM

F5Commercial Activation

F6Performance & ABM

F7Strategic Recalibration

-   Zilele 1-30. Scoatem de pe site echipa demonstrativă, articolele de umplutură și titlurile în engleză, completăm pagina de lichide de răcire și scriem descrierile pentru Google. Pasul nu cere buget nou.
-   Zilele 30-60. Facem, împreună cu echipa tehnică, inventarul lubrifianților dezvoltați cu clienții și alegem trei aplicații care pot deveni cazuri publice, cu acordul clienților.
-   Zilele 60-90. Testăm poziționarea pe un singur proces, de exemplu prelucrarea prin așchiere cu emulsii, cu o ofertă de Fluid Management și o pagină care răspunde la întrebările inginerului, apoi măsurăm cererile venite.

Pasul următor

## O oră în care confruntăm aceste ipoteze cu cifrele voastre, începând cu ponderea industriei în vânzări și cu felul în care facturați Fluid Management.

Explorează ecosistemul strategic UNRIVALS

Descoperă toate tipologiile de strategie, metodologia de lucru a echipei. Descoperă studiile de caz detaliate: [unrivals.ro/rezultate](https://unrivals.ro/rezultate) & industriile începând de la poziționare, branding, reBranding și arhitectură de brand până la Account-Based Marketing, RevOps, AI și sisteme integrate de vânzări B2B: [unrivals.ro/deck/](https://unrivals.ro/deck/)

Daniel Ene & Daniel Roșca · UNRIVALS [unrivals.ro](https://unrivals.ro)

UNRIVALS™ · Signal. Not Noise.

‹ 01 / 20 ›