# AȚI CONSTRUITCLĂDIREA.

Sursă: https://unrivals.ro/deck/conti-grup
Site: UNRIVALS · Limba: ro · Actualizat: 2026-10-13

> Distribuitor HoReCa cu 29,8 milioane de lei în 2025 și doi ani consecutivi de scădere. Activele imobilizate au crescut cu 360,8% exact în anul căderii de 22,6%. Clădirea s-a construit fără ca cererea să țină pasul.

---
![Analogie de arhitectură de brand: două automobile ale aceleiași mărci, unul de clasă accesibilă și unul de clasă superioară, sub același logo. Sub ele scrie performanță accesibilă și performanță garantată, ca imagine a celor două trepte ale aceluiași atribut.](https://unrivals.ro/_assets/conti-grup/01-analogie-mercedes-doua-clase.webp)

![UNRIVALS](https://unrivals.ro/../assets/logo-unrivals-v3-semibold.svg)

Audit de board · CONTI GRUP

# AȚI CONSTRUIT CLĂDIREA.

Gabriel Ailoae, fondator · 7 septembrie 2026 · date publice, verificabile

> „Vrem să creștem accelerat.”Gabriel Ailoae, la telefon, 4 septembrie 2026

Capacitatea există și este plătită. Lipsește infrastructura care aduce cererea necesară pentru a o folosi.

0 · Verdict

## Marja rămâne mare pentru comerț. Volumul scade de doi ani.

29,5% scădere a cifrei

față de vârful din 2023

56,1% scădere a profitului

de la 9,47 la 4,16 milioane de lei

13,97% marjă netă

de la 22,40% în 2023, comprimată an de an

23 de oameni

cea mai mare echipă, în anul cu cea mai mică cifră din ultimii patru ani

Sursă: API public ANAF, webservicesp.anaf.ro/bilant, bilanțuri 2019-2025, CUI 13502971, indicatorii I13, I18 și I20. Extras 7 septembrie 2026. Marja netă este calculul nostru.

0 · Concluzie executivă

## O companie sănătoasă care a construit un singur fel de infrastructură.

Marja de 13,97% rămâne mare pentru intermediere în comerț, iar datoriile au scăzut de la 25,3 la 18,1 milioane de lei. Cifrele arată o companie profitabilă, care însă pierde volum. Explicația oferită de voi, construcția sediului timp de doi ani și jumătate, se vede direct în bilanțul public. Infrastructura care aduce cererea a rămas la nivelul din 2019 și nu apare în bilanț.

+360,8%creșterea activelor imobilizate în 2024, exact anul în care cifra a scăzut cu 22,6%

0legături de la contigrup.ro către al doilea brand al companiei

Sursă: API public ANAF, bilanțuri 2019-2025, CUI 13502971, indicatorii I1, I7 și I13, extras 7 septembrie 2026 · verificare directă a codului sursă al celor două domenii, 7 septembrie 2026.

1 · Performanța · șapte ani

## În 2025, cifra este sub nivelul din 2019, cu active de peste patru ori mai mari și șase oameni în plus.

Cifră de afaceri netă, milioane de lei29,5% sub vârf

indicatorul I13 din bilanțurile depuse la ANAF, exercițiile 2019-2025

Vârful a fost atins în 2023. Scăderea începe în 2024, continuă în 2025, iar cifra ajunge sub nivelul din 2019.

Sursă: API public ANAF, webservicesp.anaf.ro/bilant, CUI 13502971, indicatorul I13, exercițiile 2019-2025. Extras 7 septembrie 2026.

1 · Performanța · unde s-a dus atenția

## După șase ani de linie dreaptă, clădirea apare în bilanț cu 7,76 milioane într-un singur an.

Active imobilizate, leide 4,6 ori mai mari în 2024

indicatorul I1 din bilanțurile depuse la ANAF, exercițiile 2019-2025

Ați construit infrastructura fizică, iar bilanțul o arată clar. Are act, adresă și valoare. Infrastructura care aduce cererea a rămas fără un echivalent măsurabil.

Datoriile au scăzut în paralel, de la 25,3 la 18,1 milioane. Sursă: API public ANAF, CUI 13502971, indicatorii I1 și I7, exercițiile 2019-2025, extras 7 septembrie 2026. Procentele sunt calculul nostru.

1 · Performanța · cât produce un om

## În 2023, cifra de afaceri pe angajat era de 1,92 ori mai mare decât în 2025. Aceeași companie, aceeași piață.

Cifră de afaceri pe angajat, lei1,92 la 1

cifra de afaceri a fiecărui an împărțită la numărul mediu de salariați · bilanțuri ANAF

Echipa a crescut de la 17 la 23 de oameni, în timp ce cifra de afaceri a scăzut. Capacitatea de livrare există deja. Lipsește cererea care să o folosească.

Sursă: API public ANAF, bilanțuri 2019-2025, CUI 13502971, indicatorii I13 și I20. Extras 7 septembrie 2026. Împărțirea este calculul nostru.

2 · Piața · adevărul comercial

## Câștigați banii mai bine decât oricare dintre companiile mari și sunteți una dintre cele trei din zece care au scăzut.

Companie

Cifră de afaceri 2025

Variație 2021 → 2025

Marjă netă

Angajați

Cifră pe angajat

Bilancia Exim

103,2 mil. lei

+25,5%

4,95%

169

610.372 lei

Hendi Romania

70,2 mil. lei

+70,6%

3,16%

55

1.275.757 lei

Maxigel

51,3 mil. lei

−23,2%

0,22%

103

498.368 lei

Conti Grup

29,8 mil. lei

−18,5%

13,97%

23

1.295.822 lei

Lancom Distribution

28,7 mil. lei

+39,9%

16,87%

16

1.793.571 lei

TOPK Utilaje

15,5 mil. lei

−3,6%

19,00%

18

858.916 lei

Șase din cele zece companii verificate una câte una prin CUI; seria completă 2021-2025 pe toate zece este în dosar. Sursă: API public ANAF, exercițiul 2025, indicatorii I13, I18 și I20, extras 7 septembrie 2026. Marja netă și cifra pe angajat sunt calculul nostru.

Tabelul spune două lucruri deodată. Primul: modelul vostru comercial este cel mai bun dintre companiile mari, pentru că toate cele care vând mai mult decât voi păstrează între 0,22% și 4,95% din ce vând, iar voi păstrați 13,97%. Al doilea: în intervalul în care setul a crescut cu 15,6%, șapte din zece companii au crescut, iar voi ați scăzut cu 18,5%. Lancom, cea mai apropiată de voi ca dimensiune, a crescut cu 39,9% cu 16 oameni.

2 · Piața · cât produce un om, comparativ

## În 2023 produceați 2,49 milioane de lei pe om și erați primii. În 2025 produceți 1,30 și sunteți al treilea.

Cifră de afaceri pe angajat, 2025, lei1,38 la 1

aceleași companii, același an, cifra de afaceri împărțită la numărul mediu de salariați · bilanțuri ANAF

Lancom produce 1,38 lei pentru fiecare leu produs de un om de la voi, cu 16 oameni față de 23. De locul al doilea vă despart 490 de lei. Diferența nu vine din piață, fiindcă este aceeași piață și același an.

Sursă: bilanțuri 2021-2025 din API-ul public ANAF, șase CUI-uri, indicatorii I13 și I20, extras 7 septembrie 2026. Împărțirea la numărul mediu de salariați este calculul nostru.

2 · Piața · cota reală

## Din piața pe care o disputați efectiv ați pierdut aproape o treime din felie în patru ani.

398,4mil. lei · SAM măsurat

suma bilanțurilor celor zece companii, exercițiul 2025

7,48% din SAM

cota voastră, de la 10,61% în 2021

+15,6% · setul

cât a crescut piața disputată, în timp ce voi ați scăzut cu 18,5%

Cum se împarte piața deservită, în 20257,48% din SAM

Sursă: bilanțuri 2021 și 2025 din API-ul public ANAF, zece CUI-uri verificate una câte una, însumate de noi, extras 7 septembrie 2026. SAM-ul este o limită inferioară verificată, nu o dimensiune de piață; TAM-ul nu este estimat, fiindcă acele zece companii sunt înregistrate pe șase coduri CAEN diferite. Delimitarea segmentului este judecata noastră.

2 · Piața · oglinda AI

## Același model, aceeași zi, două întrebări. La prima apăreți ultimul. La a doua nu apăreți deloc.

Întrebarea 1 · categoria

### Locul patru din patru

„Care sunt cei mai buni furnizori de echipamente profesionale pentru bucătării de restaurant și HoReCa din România?” Modelul numește TOP-K, Fresco Expert, Lancom și, la final, Conti Grup. Singura sursă pe care o citează pentru voi este propria voastră pagină de start.

Întrebarea 2 · decizia de cumpărare

### Absenți din răspuns

„Deschid un restaurant în București și am nevoie de dotarea completă, de la proiectare până la montaj și service.” Recomandările sunt Cookman, Fresco Expert, Lancom, ViviTrust, Dactrust și Horecamag. Concluzia modelului: „dacă aș cere 3 oferte, aș începe cu Cookman, Fresco și Lancom”.

Cauza, citită din surse

### Sunt citate pagini de serviciu

Paginile pe care modelul le citează la a doua întrebare nu sunt pagini de produs. Sunt pagini de serviciu: fresco.ro/servicii, lancom.ro/servicii/consultanta-si-proiectare, cookman.ro/info/proiecte, vivitrust.ro/servicii.

Ce aveți deja

### Paginile există și nu sunt găsite

Aveți /servicii/, /solutii-b2b/ și /solutii-horeca/, plus nouă pagini de domeniu, de la restaurante și fine dining până la cofetării și gelaterii. Golul nu este de conținut, este de găsire.

Sursă: DataForSEO, ai\_optimization\_chat\_gpt\_scraper, model gpt-4o cu căutare web activă, limba română, ambele întrebări puse în aceeași zi, 7 septembrie 2026. Formulările din ghilimele sunt verbatim din răspunsurile primite.

2 · Piața · unde vă caută oamenii

## Pe interogarea comercială centrală a categoriei, primele nouă rezultate sunt alte nouă companii.

Poziția

Cine apare

Ce este

1

idealinox.ro

distribuitor de echipamente

2

emag.ro

marketplace generalist

3

direca.ro

distribuitor cu autoritate de domeniu 2,6

4

hendi.ro

producător și distribuitor

5

olx.ro

anunțuri de la persoane fizice

6

topk.ro

distribuitor de utilaje alimentare

7

bilancia.ro

distribuitor

8

pro-cucina.ro

distribuitor

9

gastroprofesional.ro

distribuitor

—

contigrup.ro

absent din rezultatele organice, din blocul de imagini și din Popular Products

Sursă: DataForSEO serp\_organic\_live\_advanced, interogarea „cuptor profesional”, Google România, desktop, primele 20 de rezultate, 7 septembrie 2026.

Direca are o autoritate de domeniu de 2,6, față de 34 a voastră, și stă pe locul al treilea la cuvântul care descrie exact ce vindeți. Poziția nu se câștigă cu vechimea domeniului, fiindcă vechimea o aveți deja, ci cu pagini care răspund la ce scrie omul în căutare.

2 · Piața · cererea și dificultatea ei

## 3.400 de căutări pe lună, dificultate zero, iar voi stați pe pagina a treia.

Cuvânt cheie

Căutări pe lună

Dificultate

Poziția voastră

vitrina frigorifica

6.000

3

neclasat

malaxor aluat

3.400

0

25

cuptor profesional

250

0

neclasat

echipamente horeca

250

62

neclasat

cuptor pizza profesional

150

2

neclasat

masina spalat vase profesionala

100

0

neclasat

echipamente profesionale bucatarie

100

12

neclasat

echipamente fast food

70

1

neclasat

Sursă: Ahrefs Keywords Explorer, România, 7 septembrie 2026. Dificultatea este scala Ahrefs de la 0 la 100 și estimează cât de greu se intră pe prima pagină. Cuvintele sunt scrise fără diacritice, așa cum sunt căutate.

Cererea există și ușile nu sunt încuiate. Șase din cele opt cuvinte au dificultate sub 4, iar catalogul vostru are 15.294 de produse care le acoperă. Singura poziție pe care o dețineți este locul 25, la un cuvânt căutat de 3.400 de ori pe lună.

3 · Poziționare · testul concurentului

## Din nouă formulări publice, opt pot fi rostite identic de orice concurent.

Fraza voastră, verbatim

Poate un concurent să o spună identic?

Verdict

„Suntem mai mult decat furnizori de echipamente”

Da, o spune deja aproape orice distribuitor cu showroom

ZGOMOT

„Suntem consultanti experimentati”

Da, fără să mintă, orice companie cu vechime în categorie

ZGOMOT

„construind parteneriate pe termen lung”

Da, este fraza standard a categoriei

ZGOMOT

„Echipamente de incredere … branduri de top”

Da, toți vând aceleași mărci

ZGOMOT

„Transparenta si flexibilitate”

Da, nimeni nu revendică opusul

ZGOMOT

„Promptitudinea este litera de lege pentru noi” (Topgastro)

Da, și nimeni nu o poate verifica

ZGOMOT

„25 de ani de excelenta in industria HoReCa din Romania”

Nu. Se verifică la registrul comerțului și nu poate fi împrumutată

SIGNAL

Șapte dintre cele nouă formulări inventariate; celelalte două sunt în dosar. Sursă: paginile „Despre noi” de pe contigrup.ro și topgastro.ro, citite verbatim, cu diacriticele lipsă din original. Extras 7 septembrie 2026.

Vechimea este singura formulare care trece testul și singurul avantaj deja câștigat. Sediul de 3.000 de metri pătrați, demonstrațiile private și instalarea cu testare nu apar aici, fiindcă nu sunt revendicate nicăieri public.

3 · Poziționare · cele două branduri

## Al doilea brand poartă numele primului în fiecare filă de browser, dar nu primește niciun link de la acesta.

15.294 de produse

contigrup.ro, catalogul complet

40 de produse

topgastro.ro, în peste 50 de categorii declarate în meniu

0 linkuri

de la contigrup.ro către topgastro.ro

„Conti Grup”

titlul din fila de browser al fiecărei pagini de pe topgastro.ro, inclusiv al paginii de eroare

Topgastro este numele mai potrivit pentru cumpărătorul care caută un produs. În acest moment, brandul nu are o identitate proprie pe site. Paginile nu au titluri și descrieri proprii, iar contigrup.ro, site-ul care aduce traficul, nu trimite niciun vizitator către el.

Sursă: API-ul public WordPress al ambelor domenii, câmpul x-wp-total pe tipul „product” · codul sursă al paginilor principale, elementele title, meta description și h1 · căutare de legături în pagina principală contigrup.ro. Verificat 7 septembrie 2026.

3 · Poziționare · raftul al doilea

## Șapte din douăsprezece categorii testate nu au niciun produs în ele.

Categoria din meniu

Produse găsite

Ce vede cumpărătorul

Mașini de gheață

0

pagină goală

Bain-marie

0

pagină goală

Plite cu inducție

0

pagină goală

Oale

0

pagină goală

Cratițe

0

pagină goală

Castroane

0

pagină goală

Depozitare

0

pagină goală

Friteuze, grătare, mese frigorifice, feliatoare, mixere planetare

1 la 4

fiecare categorie are între unul și patru produse

Sursă: cele douăsprezece pagini de categorie de pe topgastro.ro, deschise și numărate una câte una. Verificat 7 septembrie 2026. Meniul declară peste 50 de categorii; acestea sunt cele douăsprezece testate.

Cele 15.294 de produse există, doar că sunt pe celălalt domeniu. Cumpărătorul care ajunge aici căutând o mașină de gheață găsește o pagină goală și pleacă la un concurent, deși marfa se află în aceeași companie.

4 · Motorul · ce nu se măsoară

## Bugetul de marketing nu poate fi urmărit fiindcă jumătate din prezența online nu are niciun instrument de măsură.

Instrument

contigrup.ro

topgastro.ro

Ce se pierde fără el

Google Tag Manager

prezent

absent

nu se poate porni nicio măsurătoare

Pixel Meta

prezent, prin manager

absent

nu se știe ce aduce reclama de pe Facebook sau Instagram

Date structurate pentru motoarele de căutare

prezente

absente

produsele nu apar cu preț în rezultatele de căutare

Imagine de previzualizare la partajare

prezentă

absentă

linkul distribuit apare fără imagine și atrage mai puține clicuri

Descriere pentru rezultatele de căutare

prezentă

absentă

Google compune singur textul din pagină

Sursă: codul sursă al paginilor principale ale ambelor domenii, verificat 7 septembrie 2026. Pe contigrup.ro, pixelul Meta apare doar în varianta fără JavaScript, ceea ce indică o încărcare probabilă prin managerul de etichete. Confirmarea se poate face din contul vostru.

Clădirea are act, adresă și valoare de bilanț. Pe jumătate din prezența online, cheltuiala de marketing nu are niciuna dintre ele. Întrebarea „pe ce se duc banii” rămâne astfel fără răspuns.

4 · Motorul · ce trimiteți la Google

## Unsprezece articole cu text demonstrativ în latină sunt publice de aproape șapte ani și sunt trimise activ către Google.

11 articole

textul demonstrativ al șablonului, rămas nemodificat

23.10.2019 data publicării

toate publicate în aceeași zi, acum aproape șapte ani

11 din 11

se deschid public și sunt declarate în harta site-ului

> „Nemo enim ipsam voluptatem quia”
>
> titlu de articol servit public pe topgastro.ro, în fila de browser: „Nemo enim ipsam voluptatem quia”, urmat de numele companiei

Sursă: API-ul public WordPress al domeniului topgastro.ro, lista de articole cu datele lor · harta de site wp-sitemap-posts-post-1.xml, unde apar toate unsprezece · fiecare adresă deschisă și verificată că răspunde. Verificat 7 septembrie 2026.

4 · Motorul · căutarea

## Aveți domeniul cu cea mai mare autoritate dintre cele comparate și cel mai slab rezultat din categorie.

Domeniu

Autoritate

Cuvinte cheie

Vizite organice pe lună

Cât ar costa același trafic plătit

contigrup.ro

34

5

151

38 $

topgastro.ro

1,2

0

0

0 $

lancom.ro

28

790

7.926

1.214 $

direca.ro

2,6

757

8.468

1.368 $

Sursă: Ahrefs Site Explorer, mode=subdomains, România, 7 septembrie 2026. Autoritatea este Domain Rating, pe o scală de la 0 la 100. Valoarea traficului este estimarea Ahrefs a costului în Google Ads pentru aceleași vizite.

Direca are o autoritate de domeniu de 2,6, foarte aproape de zero, dar atrage de 56 de ori mai multe vizite decât voi. Vechimea și reputația domeniului nu explică rezultatul, pentru că le aveți deja. Paginile celor 15.294 de produse nu răspund modului în care caută oamenii.

4 · Motorul · unde nu se duc banii

## În căutarea plătită există un singur cuvânt-cheie cumpărat, care generează trei vizite pe lună.

1 cuvânt-cheie plătit

pe contigrup.ro, în toată România

3 vizite/lună

tot ce produce reclama plătită în Google

0,78 $/lună

valoarea estimată a acelui trafic plătit

0 pe topgastro

niciun cuvânt-cheie plătit, nicio vizită, niciun instrument de măsură

Absența bugetului de aproximativ 4.000 de euro pe an din datele de căutare arată că acesta nu poate fi urmărit. Pe jumătate din prezența online nu există niciun instrument care să îl măsoare.

Sursă: Ahrefs Site Explorer, secțiunea de căutare plătită, mode=subdomains, România, 7 septembrie 2026. Cifra de buget este declarată de fondator la telefon, nu măsurată de noi. Ahrefs vede căutarea plătită Google, nu și reclama pe rețele sociale.

5 · Ipoteză de arhitectură

## Capacitatea este construită. Întrebarea rămasă este ce vindeți din ea a doua oară.

Până aici au fost date. Ce urmează este o ipoteză de lucru, deschisă validării. Astăzi, cele două branduri se adresează aceluiași cumpărător, fără teritoriu distinct între ele. Propunerea este un singur atribut cu două intrări: Topgastro deschide relația, iar Conti Grup proiectează, instalează și menține sistemul.

![Concept vizual pentru Topgastro: un cuptor profesional compact pe fundal negru, cu numele TOPGASTRO și linia performanță accesibilă. Treapta de intrare a arhitecturii propuse.](https://unrivals.ro/_assets/conti-grup/02-topgastro-performanta-accesibila.webp)

Treapta de intrare

![Concept vizual pentru Conti Grup: un cuptor profesional de mare capacitate pe fundal negru, cu numele CONTI GRUP și linia performanță garantată. Treapta superioară a arhitecturii propuse.](https://unrivals.ro/_assets/conti-grup/03-conti-grup-performanta-garantata.webp)

Treapta superioară

Stratul care lipsește

### Venitul care se repetă

Echipamentul se vinde o dată. Igienizarea, verificarea și mentenanța se contractează lunar pentru aceeași bucătărie.

⚠️ De reținut

### Totul este concept, nu material existent

Vizualurile de pe acest slide și planșele care urmează sunt produse pentru această prezentare. Parteneriatul cu Deep Serv nu există astăzi.

5 · Ipoteză de arhitectură · serviciul propus

## Echipamentul se vinde o dată. Funcționarea bucătăriei se contractează lunar.

Propunem un singur contract pentru echipament, igienizare, service în locație și testare. Acum, cumpărătorul contractează serviciile separat, iar niciun furnizor nu răspunde pentru rezultatul complet.

![Concept de comunicare pentru masa clientului, văzut în prim-plan: un suport de masă negru cu numele Conti Grup și Deep Serv, titlul siguranța alimentară are o singură echipă, linia performanță continuă și lista serviciilor propuse, de la dezinfecție profesională până la testare ATP.](https://unrivals.ro/_assets/conti-grup/06-kitchen-service-partner-plansa-masa.webp)

Concept de prezentare la masă, nu material existent

1 contract

în loc de doi furnizori care nu răspund unul pentru celălalt

lunar, nu o dată

stratul de venit care lipsește astăzi din model

0 concurenți

nu am găsit pe nimeni care să vândă cele două împreună

3.000 m²

spațiul deja construit, care poate susține demonstrația

Parteneriatul cu Deep Serv este, deocamdată, o propunere. La 7 septembrie 2026, niciunul dintre cele două site-uri nu îl menționează pe celălalt. „Niciun concurent" se referă la furnizorii verificați de noi, nu la întreaga piață.

![Concept de comunicare la masa clientului, într-un restaurant: un suport de masă negru care anunță parteneriatul propus dintre Conti Grup și Deep Serv, cu linia siguranța alimentară are o singură echipă și lista de servicii, de la dezinfecție și degresare până la service în locație și testare ATP.](https://unrivals.ro/_assets/conti-grup/04-kitchen-service-partner-masa-restaurant.webp)

![Concept vizual pentru serviciul propus: o bucătărie profesională de inox, cu umbrele a doi tehnicieni care igienizează, sub titlul kitchen service partner și performanță continuă, cu lista serviciilor propuse alături.](https://unrivals.ro/_assets/conti-grup/05-kitchen-service-partner-bucatarie.webp)

Pasul următor

## Ca să transformați capacitatea construită în creștere accelerată, ne trebuie răspunsul la o singură întrebare pe care datele publice nu o pot lămuri. Din fiecare 100 de lei încasați, cât vine din echipamente, cât din proiectare și instalare și cât din service?

Explorează ecosistemul strategic UNRIVALS

Descoperă toate tipologiile de strategie, metodologia de lucru a echipei. Descoperă studiile de caz detaliate: [unrivals.ro/rezultate](https://unrivals.ro/rezultate) & industriile începând de la poziționare, branding, reBranding și arhitectură de brand până la Account-Based Marketing, RevOps, AI și sisteme integrate de vânzări B2B: [unrivals.ro/deck/](https://unrivals.ro/deck/)

Daniel Ene & Daniel Roșca · UNRIVALS [unrivals.ro](https://unrivals.ro)

UNRIVALS™ · Signal. Not Noise.

‹ 01 / 19 ›