# Aproape de casă. O spuneți doar pe TikTok.

Sursă: https://unrivals.ro/deck/cobyul
Site: UNRIVALS · Limba: ro · Actualizat: 2026-10-26

> Cobyul are 48 de locații în cartiere, iar site-ul nu spune asta.

---
00 · Echipa UNRIVALS

Echipa

## 50+ ani de experiență cumulată, în trei roluri care acoperă strategia, percepția și veniturile.

![Daniel Roșca](https://unrivals.ro/../assets/deck/v3/assets/echipa/daniel-rosca.jpg)

20+ ani

Daniel Roșca

Commercial Strategy Architect

Strateg de poziționare și arhitectură comercială, cu un parcurs în multinaționale, inclusiv ca Regional Corporate Sales Manager la Orange România.

Branding și rebrandingStrategie comercialăBlue Ocean Strategy

![Cristian Georgescu](https://unrivals.ro/../assets/deck/v3/assets/echipa/cristian-georgescu.jpg)

15+ ani

Cristian Georgescu

Brand Perception Architect

Construiește sisteme de brand care modelează ce crede piața despre o companie, de la platforma AI a Guvernului României până la clinici boutique.

SistemPercepțieInterfațăAplicare

![Daniel Ene](https://unrivals.ro/../assets/deck/v3/assets/echipa/daniel-ene.jpg)

15+ ani

Daniel Ene

Revenue Acceleration Architect

Fost CMO și partener Limitless, cu peste 250M€ în vânzări influențate și peste 450 de companii cu care a lucrat direct. Proiectează infrastructura de implementare a metodologiei UNRIVALS.

Performance marketingInbound marketingAIScalare

![UNRIVALS](https://unrivals.ro/../assets/deck/v3/assets/logo/principal.svg)

Audit de board · COBYUL · octombrie 2026

Cobyul are 48 de locații în cartiere, iar site-ul nu spune asta

# Aproape de casă. O spuneți doar pe TikTok.

Capitol 01 / 05

# Verdictul

Verdictul în patru cifre, pe ce date ne sprijinim, cât ați pierdut deja, cât pierdeți în fiecare lună și ce declarați public.

05 · Verdictul

Verdict

## Sunteți cea mai profitabilă rețea din grup, iar magazinele noi vă aduc vânzări, dar nu și profit în plus.

01

3,61lei

din 100 de lei vânduți în 2025 v-au rămas profit, față de 1,88 lei la dm

02

+0,3%

a crescut profitul în 2025, când vânzările au crescut cu 26%

03

0din 18

răspunsuri ale AI-ului despre lanțurile de drogherii în care apare Cobyul

04

43%

din recenziile cu text laudă oamenii din magazin, pe care site-ul nu îi pomenește

Avantajul vostru, o marjă mai bună decât a lui dm, există și se vede în bilanț. Doar că nu îl spuneți nicăieri, iar până acum nu a fost nevoie.

Sursă · ANAF bilanțuri 2024-2025 · DataForSEO, 36 de răspunsuri AI și 240 de recenzii Google, 26.10.2026

06 · Verdictul

Temeiul analizei

## Ce știm, ce estimăm și ce validăm împreună

Temeiul

Ce conține

Ce știm

Bilanțurile publice 2019-2025 ale Cobyul și ale competitorilor, cele 48 de locații de pe site, 838 de recenzii Google, căutările, traficul și 36 de răspunsuri reale ale ChatGPT, Gemini și Perplexity, toate culese pe 26 octombrie 2026.

Ce estimăm

Costul scăderii marjei și miza, calculate din cifrele publice ca ordin de mărime.

Ce validăm împreună

Marja fiecărui magazin în funcție de anul deschiderii, cât din vânzări vine din en-gros, de cât de departe vin clienții și cât din raft aparține mărcilor proprii sau furnizorilor locali.

Analiza este făcută fără date interne, cu acordul vostru din 26 octombrie 2026. Fiecare cifră are sursa pe slide și se poate verifica fără noi.

07 · Verdictul

Cât ați pierdut deja

## Față de concurenți ați câștigat în fiecare an. Față de voi înșivă, marja scade din 2023.

An

Voi, din 100 de lei vânduți

Competitorii (valoarea din mijloc, dm și Noi Retail)

Față de competitori

2021

2,20 lei

\-4,26 lei

ați câștigat 1,90 mil. lei

2022

3,26 lei

2,22 lei

ați câștigat 0,46 mil. lei

2023

4,82 lei

4,86 lei

la egalitate

2024

4,54 lei

1,09 lei

ați câștigat 2,87 mil. lei

2025

3,61 lei

1,58 lei

ați câștigat 2,13 mil. lei

Din 2023, vânzările au crescut cu 52,5%, iar din fiecare 100 de lei vă rămân cu 1,21 lei mai puțin decât în 2023.

Sursă · ANAF bilanțuri 2021-2025, calculul nostru · competitorii, dm drogerie markt și Noi Retail

08 · Verdictul

Cât pierdeți de acum

## Pierdeți între 81.000 și 106.000 de lei în fiecare lună, pentru că marja a ajuns sub nivelurile din 2023 și 2024.

Când

Pe lună

Pe an

De ce

Azi, față de marja din 2024

81.039 lei

972.468 lei

în 2024 vă rămâneau 4,54 lei din 100 vânduți, azi 3,61 lei

Azi, față de cel mai bun an al vostru, 2023

105.686 lei

1.268.226 lei

în 2023 vă rămâneau 4,82 lei din 100

2026, dacă vânzările cresc ca în 2025 și marja rămâne aceeași

102.163 - 133.234 lei

1,23 - 1,60 mil. lei

aceeași diferență, pe vânzări de 132 mil. lei

2027, în același scenariu

128.793 - 167.963 lei

1,55 - 2,02 mil. lei

aceeași diferență, pe vânzări de 167 mil. lei

Cu cât deschideți mai multe magazine la aceeași marjă, cu atât crește diferența față de marja din 2024. Proiecția este un scenariu, nu o predicție.

Sursă · ANAF 2023-2025 · calculul nostru, (marja anului de reper minus 3,61%) × vânzările ÷ 12

09 · Verdictul

Ce declarați public

## În ultimele 12 luni, presa a pomenit Cobyul într-un singur titlu, iar dm în 18 titluri.

1articol

Cobyul, cu numele companiei în titlu

9articole

Misavan

18articole

dm

„În urmă cu 17 ani, porneam cu emoție la drum.”

TikTok, mai 2025

„Cobyul vine mai aproape de voi! Pe 8 octombrie, deschidem magazinul cu numărul 49, pe strada 2 Grăniceri, bl. 12, Fălticeni!”

TikTok, octombrie 2026

Singurul articol de presă v-a descris drept „intermediari de produse de curățenie”. Povestea celor 17 ani și a magazinului cu numărul 49 o spuneți doar voi, pe TikTok.

Sursă · Google News RSS, articole cu numele companiei în titlu, 26.10.2025 - 26.10.2026 · WikiPress, 04.11.2025 · tiktok.com/@cobyul.ro

Capitol 02 / 05

# Economia reală

Cât vă rămâne din vânzări față de dm, cât produce un om, grupul de comparație, contextul industriei, cota regională și ce spun clienții, în cifre.

11 · Economia reală

Adevărul comercial

## Din 100 de lei vânduți vă rămân 3,61 lei, de 1,9 ori mai mult decât îi rămân lui dm.

Companie, 2025

Vânzări

Profit

Din 100 de lei

Cobyul

104,93 mil. lei

3,79 mil. lei

3,61 lei

dm drogerie markt

1.973,80 mil. lei

37,02 mil. lei

1,88 lei

Noi Retail

110,49 mil. lei

1,42 mil. lei

1,28 lei

DC Neu (DCN EU Retail), reper

488,70 mil. lei

16,15 mil. lei

3,30 lei

Din fiecare leu vândut, vă rămâne mai mult profit decât îi rămâne lui dm, o companie de 18,8 ori mai mare. Asta merită apărat.

Sursă · ANAF bilanțuri 2025, extras 26.10.2026

12 · Economia reală

Cât produce un om

## Un angajat de la Cobyul vinde jumătate cât unul de la dm, dar din fiecare 100 de lei vânduți vă rămâne mai mult profit.

Vânzări pe angajat, 2025

lei pe angajat

vânzările din bilanț împărțite la numărul mediu de salariați

Noi Retail1.188.036 lei

dm drogerie markt1.049.894 lei

Cobyul527.264 lei

Diferența vine din formatul magazinului. Un magazin mic de cartier cere mai mulți oameni pentru aceleași vânzări, iar oamenii voștri sunt exact ce laudă clienții.

Sursă · ANAF 2025, calculul nostru

13 · Economia reală

Cât produce un om

## În 2025 ați avut cu 60 de angajați mai mult decât în 2024, iar profitul pe angajat a scăzut cu 30%.

Profit pe angajat, pe ani

19.029 lei în 2025

vânzări pe angajat 525.308 · 587.963 · 598.780 · 527.264 lei, în 2022-2025

Ipoteza noastră este că magazinele noi au nevoie de timp până ajung la vânzările celor vechi. O verificăm prin marja fiecărui magazin, în funcție de anul deschiderii.

Sursă · ANAF 2022-2025, calculul nostru

14 · Economia reală

Grupul de comparație

## Am comparat Cobyul cu companiile care vând aceleași produse acelorași clienți

Companie

Categorie

Poziționare

Client final

Canal

Talie

Google

AI

Scor

Cobyul (reperul)

reper

dm drogerie markt

6/7

Noi Retail

5/7

DCN EU Retail (reper, sub prag)

4/7

Annabella (exclusă)

exclusă

Competitorii pe care îi numiți voi

Pe Google și în registrul național nu există un alt lanț regional de drogherii de talia voastră. Concurentul vostru direct este dm.

Sursă · Ahrefs concurenți organici, registrul național de firme, ANAF, 36 de răspunsuri AI, 26.10.2026 · cele 7 criterii sunt aceeași categorie, aceeași poziționare, același client final, același canal, talie între 0,3× și 3×, aceleași căutări Google și prezența în răspunsurile AI; o companie intră la 5 din 7

15 · Economia reală

Contextul industriei

## Comerțul cu amănuntul din România a crescut cu 4,2% în 12 luni, iar Cobyul cu 26% în 2025.

Comerțul cu amănuntul în România, cifra de afaceri

+4,2% / 12 luni

indice lunar, 2021 = 100, ajustat sezonier · septembrie 2024 - august 2026

Piața crește puțin, așa că plusul de vânzări vine din magazinele noi pe care le-ați deschis.

Sursă · Eurostat și INS, comerț cu amănuntul, iun-aug 2026 vs iun-aug 2025 · ANAF 2025 vs 2024 · registrul național de firme (bilanțurile depuse la Ministerul Finanțelor), codurile CAEN 4644, 4645 și 4775, vânzări +7,36% în 2025 față de 2024, pe același panel de 1.894 de companii

16 · Economia reală

TAM / SAM / SOM

## În județele în care aveți magazine, Cobyul face 28 de lei din fiecare 100 vânduți de companiile de profil de acolo.

Toată țara

0,40%

2.170 de companii pe codurile de comerț cu produse de curățenie, cosmetice și parfumerie, 26.388 mil. lei în 2025

Moldova, 6 județe

12,89%

183 de companii, 814 mil. lei

Iași, Suceava și Botoșani

28,30%

98 de companii, 371 mil. lei

Regional sunteți deja jucătorul mare. Cota de 28% arată unde vă recunoaște piața și unde încă nu vă știe nimeni.

Companiile se numără după sediu, nu după locul unde vând. dm are sediul la Timișoara, deci nu intră în cifra regională.

Sursă · registrul național de firme, bilanțuri Ministerul Finanțelor 2025, coduri CAEN 4644, 4645 și 4775 · control INS (matricea RSI101A, 2024, ultimul an publicat), registrul acoperă 91,7% din cifra de afaceri raportată de INS pe cele trei coduri

17 · Economia reală

Banii publici

## Din bani publici ați încasat 140.748 de lei, prin 51 de achiziții directe și nicio licitație.

Licitații publice

0contracte

câștigate în licitații publice

Achiziții directe

51achiziții

raportate oficial, în valoare de 140.748,48 lei; încă 10, de 58.303,31 lei, sunt în SEAP, neraportate

Autorități

19autorități

primării și instituții de la care ați încasat

Sursă · transparenta24.ro, pagina CUI 15957724, date SEAP prin data.gov.ro, citite pe 26.10.2026 · contractele publice înseamnă aproximativ 0% din cifra de afaceri, 2011-2025

18 · Economia reală

Ce spun clienții, în cifre

## Clienții vin pentru preț și se întorc pentru oamenii din magazin.

43%

laudă personalul, față de 39% la dm

31%

laudă gama

30%

laudă prețul, față de 5% la dm

16%

spun că vânzătorul i-a ajutat să aleagă, față de 9% la dm

„personalul este amabil, cunoaste produsele si stie sa faca recomandari in functie de necesitatile clientului”

Google Maps, magazinul Mircea, 5 stele, aprilie 2024

„Chiar și atunci când hipermarketurile au oferte la un anumit produs, tot Cobyul are cele mai bune prețuri!”

Google Maps, magazinul Tătărași, 5 stele, iunie 2022

Prin preț, clienții vă deosebesc de dm. La fel de des ca pe dm, clienții vă laudă pentru oamenii din magazine, iar aici diferența poate crește.

Sursă · Google Maps, 838 de recenzii pe 37 de fișe, media 4,46 · DataForSEO, 26.10.2026 · cifrele, pe 240 de recenzii cu text din 9 magazine; reperul dm, pe 97 de recenzii cu text

Capitol 03 / 05

# Percepția

Cum vă văd clienții, AI-ul, Google, rețelele sociale și presa, ce reclame rulează, ce fraze vă aparțin, ce mărci sunt protejate și ce dovadă nu spuneți.

20 · Percepția

Trei oglinzi

## Voi vorbiți despre oferte, clienții despre oamenii din magazine, iar AI-ul vă asociază cu un magazin din Iași.

Ce spuneți voi

„Magazin Online cu Produse de Curățenie”, „SUPER OFERTE”, „preturi reduse”

Ce spun clienții

personalul amabil, sfatul la alegere, prețul bun, gama largă

Ce spun AI-ul și presa

un magazin din Iași de verificat, „intermediari de produse de curățenie”

Trei descrieri diferite pentru aceeași companie, una a voastră, una a clienților și una a AI-ului. Niciuna nu spune 48 de locații.

Sursă · cobyul.ro, Google Maps, ChatGPT, Gemini, Perplexity, WikiPress, 26.10.2026

21 · Percepția

Oglinda AI

## Când cineva întreabă AI-ul despre lanțurile de drogherii, Cobyul nu apare în niciunul dintre cele 18 răspunsuri.

Prezența Cobyul în răspunsurile AI, pe întrebări

10 din 36

cel mai bun preț în Iași, ChatGPT 3/3, Gemini 3/3, Perplexity 0/3 · livrare în aceeași zi în Iași, ChatGPT 3/3, fără confirmarea livrării

Cel mai bun preț în Iași6 din 9

Livrare în aceeași zi în Iași4 din 9

Lanțurile de drogherii din România și din Moldova0 din 18

AI-ul descrie Cobyul drept ieftin și local. Dar când cineva întreabă despre lanțurile de drogherii, AI-ul numește dm și BIPA.

Sursă · DataForSEO, ChatGPT, Gemini și Perplexity, 4 întrebări × 3 rulări, 26.10.2026

22 · Percepția

Căutări pe brand

## „Cobyul” este căutat de 3.200 de ori pe lună, de 7,1 ori mai des decât „dm drogerie”.

Căutări pe lună în România

7,1 la 1

volumul pe cuvânt și trendul pe 12 luni

„cobyul”3.200, +41,8% în 12 luni

„dm drogerie”450, -15,8%

„noi.ro”10

„dc neu”10

Oamenii vă știu numele și îl caută tot mai des. Ce nu găsesc când ajung pe site este motivul pentru care să vină la voi.

„dm” singur este un cuvânt cu multe sensuri, deci căutarea „dm drogerie” este o limită de jos pentru dm.

Sursă · Ahrefs, volumul pe cuvânt în România, trend pe 12 luni, 26.10.2026

23 · Percepția

Share of Voice pe social

## Din toți urmăritorii pe care îi au Cobyul, Noi Retail și DC Neu pe rețelele sociale, 26,6% sunt ai Cobyul. Pe TikTok, Noi Retail are de 4,8 ori mai mulți urmăritori decât Cobyul.

Brand

Facebook

Instagram

TikTok

YouTube

Total

Cobyul

30.030

1.462

14.500

fără cont legat

45.992

dm

359.177

aproximativ 185.000

296.400

aproximativ 31.400

871.977

Noi Retail

47.553

1.269

69.300

fără

118.122

DC Neu

5.878

1.086

1.747

74

8.785

Pe Facebook aveți cei mai mulți urmăritori după dm. Pe TikTok, unde spuneți deja „aproape”, sunteți pe locul al treilea.

Cote · Cobyul 4,4% din toți urmăritorii celor patru branduri (dm 83,5%) · fără dm, Cobyul 26,6% (Facebook 36,0%, TikTok 16,9%)

Sursă · paginile publice Facebook, Instagram, TikTok, YouTube, conturile luate din linkurile site-urilor, 26.10.2026 · Instagram și YouTube rotunjesc cifrele

24 · Percepția

Performanța organică

## Site-ul primește 7.613 vizite organice pe lună, adică 159 pentru fiecare locație.

Trafic organic lunar, cobyul.ro

aproximativ +31%

Ahrefs, România, octombrie 2024 - octombrie 2026, octombrie 2026 este luna în curs · dm.ro 336.903 vizite, autoritate de domeniu 49 · cobyul.ro 2,3

Traficul site-ului este în creștere, dar vine din căutări după mărcile producătorilor (Ariel, Areon, Air Wick).

Sursă · Ahrefs, 26.10.2026

25 · Percepția

Organic vs plătit

## Potrivit estimării Ahrefs, plătiți aproximativ 14 dolari pe lună pentru reclamele Google afișate când cineva caută numele Cobyul.

01

56,9%

brandul aduce 56,9% din traficul primelor 50 de cuvinte

02

1cuvânt

Google Ads pe 1 cuvânt (Cobyul), 359 de vizite

03

39cuvinte

dm plătește pe 39 de cuvinte

Cine vă știe deja vă găsește. Cine caută o drogherie aproape de casă nu află de voi din Google.

Sursă · Ahrefs, octombrie 2026

26 · Percepția

Reclamele de azi

## Aveți aproximativ 180 de reclame active pe Facebook și Instagram, iar cele 58 de reclame analizate vând magazinul online.

01

~180reclame

active în România pentru „cobyul”

02

58citite

încărcate și citite, toate ale paginii Cobyul

03

48reclame

dintre ele au pornit din 1 octombrie 2026

04

~46reclame

dm, aproximativ 46

Ce spun · un produs la ofertă cu „Shop Now”, un tutorial „Cum plasezi o comandă” și comanda minimă de 50 de lei

Sursă · Biblioteca de reclame Meta, România, căutare „cobyul”, 26.10.2026 · Ahrefs pentru Google Ads

27 · Percepția

Reclamele de azi

## Niciuna dintre cele 58 de reclame pe care le-am citit nu spune că aveți un magazin în blocul lor.

Plătiți ca să trimiteți oamenii pe site, dar acolo vă prezentați drept „magazin online”.

„Tot ce ai nevoie pentru curățenie și îngrijire personală, la un click distanță.”

reclama din captură, Biblioteca de reclame Meta, 26.10.2026

„Cum plasezi o comandă pe cobyul.ro?”

altă reclamă activă, Biblioteca de reclame Meta, 26.10.2026

28 · Percepția

Testul concurentului

## Am trecut fiecare frază de pe site prin întrebarea dacă un concurent o poate spune identic.

#Fraza voastrăPoate concurentul să o spună identic?Verdict

01

„Magazin Online cu Produse de Curățenie”

title

DA

orice magazin online

Zgomot

02

„Comandă acum de pe Cobyul și primești produsele acasă sau într-un magazin Cobyul la alegere”

meta

DA

cu alt nume

Zgomot

03

„Detergenti si cosmetice la preturi reduse”

cobyul.ro

DA

dm, DC Neu, orice hipermarket

Zgomot

04

„SUPER OFERTE · Ofertele sunt valabile in limita stocului disponibil”

cobyul.ro

DA

Zgomot

Sursă · cobyul.ro, title, meta description și paginile Magazine și Politica de livrare, 26.10.2026

29 · Percepția

Testul concurentului

## Rețeaua de 48 de locații și livrarea în aceeași zi, cele două lucruri care vă deosebesc, apar doar pe paginile secundare ale site-ului.

#Fraza voastrăPoate concurentul să o spună identic?Verdict

01

„Descoperă o gamă variată de detergenți pentru rufe”

cobyul.ro

DA

Zgomot

02

„Descopera produse de make-up care iti pun frumusetea in valoare”

cobyul.ro

DA

Zgomot

03

„Retea Cobyul - 48 locatii in 15 orase”

pagina Magazine

NU

ascuns pe o pagină secundară

Semnal, ascuns

04

„Comenzile din orasul Iasi plasate pana la ora 12:00 se vor livra in aceeasi zi”

Politica de livrare

NU

nu cu rețeaua voastră

Semnal, ascuns

Frazele marcate „Zgomot” pot dispărea mâine, iar cele marcate „Semnal” merită mutate pe prima pagină.

Sursă · cobyul.ro, title, meta description și paginile Magazine și Politica de livrare, 26.10.2026

30 · Percepția

Mărcile înregistrate

## Numele Cobyul este marca voastră, înregistrată din 2020, pentru servicii de comerț.

Companie

Marca

Titular

Stare

Cobyul

COBYUL (RO 172603, depusă 04.08.2020, clasele 35 și 42)

COBYUL SRL

înregistrată

dm

dm, Balea, alverde

grupul, dm-drogerie markt GmbH + Co. KG

înregistrate

Noi Retail

MAGAZINUL MAGAZINELOR (RO 172852)

Decenu Noi Retail SRL

înregistrată

DC Neu

DCNEU

DCN

termenul de 10 ani a trecut pe 23.01.2024, reînnoirea de confirmat

Marca acoperă serviciile de comerț, dar nu și produsele de curățenie și cosmetice. Dacă veți avea vreodată produse cu numele Cobyul, întrebarea merită pusă unui consilier în proprietate industrială.

Sursă · TMview (registrul OSIM, oficiul RO, și EUIPO), 26.10.2026

31 · Percepția

Dovada pe care nu o spuneți

## 25 din cele 46 de magazine Cobyul sunt într-un bloc din cartier, iar cuvântul „aproape” îl folosiți deja pe TikTok.

27magazine

doar în Iași

11localități mici

cu magazine, de la Belcești la Vișan

16%

din recenzii spun că vânzătorul i-a ajutat să aleagă

17ani

de la primul magazin

„…aproape, pentru tine și familia ta.”

TikTok @cobyul.ro

„Comenzile din orasul Iasi plasate pana la ora 12:00 se vor livra in aceeasi zi”

cobyul.ro/politica-de-livrare

Comenzile din Iași până la ora 12 ajung acasă în aceeași zi · pe TikTok, sloganul „aproape, pentru tine și familia ta” și o serie de clipuri pe cartiere

Sursă · cobyul.ro/magazine/ și /politica-de-livrare, numărat pe 26.10.2026 · recenzii Google · TikTok @cobyul.ro

32 · Percepția

Dovada pe care nu o spuneți

## Pe paginile principale ale site-ului, „aproape” nu apare deloc.

Aveți dovezile de vecinătate și chiar formularea, dar formularea apare numai în clipurile de pe TikTok.

„Dacă locuiești în Podu Roș, Nicolina, Belvedere sau CUG, ai la dispoziție 4 magazine Cobyul”

TikTok @cobyul.ro, seria de clipuri pe cartiere

„De ce să mergi departe când ai Cobyul aproape?”

TikTok @cobyul.ro

Sursă · cobyul.ro, prima pagină și paginile Magazine, Contact, Campanii magazine, Cum cumpăr și Politica de livrare, citite pe 26.10.2026 · TikTok @cobyul.ro, descrierile clipurilor

33 · Percepția

SWOT față de competiție

## SWOT față de competiție

01

Puncte forte

Marja de 3,61 lei din 100, față de 1,88 lei la dm (ANAF 2025)

27 de magazine în Iași și livrare în aceeași zi

prețul, lăudat în 30% din recenzii, față de 5% la dm

02

Puncte slabe

Profitul pe angajat a scăzut de la 27.160 la 19.029 de lei, iar la dm vânzările pe angajat sunt de două ori mai mari

site-ul are autoritate 2,3, față de 49 la dm

1 apariție în presă în 12 luni, față de 18 la dm

03

Oportunități

Gemini vă descrie deja drept „magazine locale în cartiere”, deocamdată doar când este întrebat despre prețurile din Iași

3.200 de căutări pe lună după numele Cobyul, cu 41,8% mai multe decât acum un an

Misavan, furnizor ieșean, are deja raft la voi

04

Amenințări

dm a deschis 18 magazine într-un an și intră în Tomești, în Family Market, pe strada depozitului vostru

Noi Retail și DC Neu vând online pe preț („Bucuria prețurilor mici”)

comerțul cu amănuntul crește doar cu 4,2% pe an

Sursă · ANAF, Ahrefs, DataForSEO, Google News, Economedia 13.11.2025, Ziarul de Iași 16.06.2026

Capitol 04 / 05

# Diagnosticul de brand

Anomalia de brand, problema strategică, ce vindeți azi și ce ar trebui să vindeți, 4P, scorul de azi și cuvintele ocupate din categorie.

35 · Diagnosticul de brand

Anomalia de brand

## Aveți 48 de locații și scrieți pe TikTok că sunteți „aproape”, iar site-ul vă prezintă ca magazin online.

Ce aveți

46 de magazine în 15 orașe

199 de oameni

17 ani

o marjă mai bună decât a lui dm

Ce spuneți

„Magazin Online cu Produse de Curățenie”

oferte de producător

nicio pagină despre voi

Pe site lipsește pagina „Despre noi”. Povestea rețelei nu este scrisă nicăieri unde să o găsească un client, un jurnalist sau un AI.

Sursă · cobyul.ro/magazine/, ANAF 2025, 26.10.2026

36 · Diagnosticul de brand

Problema strategică

## Creșteți deschizând magazine, iar brandul nu dă clienților un motiv să intre în cel nou.

Magazinul nou

Un magazin Cobyul nou pornește de la zero.

Oamenii din cartier nu știu ce este, iar singurul lucru pe care îl află despre magazin este că are oferte.

Așa că, potrivit ipotezei noastre, vânzările cresc încet, deși angajații magazinului lucrează acolo din prima zi.

Cifrele din 2025 arată exact asta, compania a avut cu 60 de angajați mai mult decât în 2024, iar profitul a rămas pe loc.

dm lângă depozitul vostru

Iar acum dm vine chiar lângă depozitul vostru.

Pe 16 iunie 2026, Ziarul de Iași a anunțat prima locație dm din Tomești, în Family Market, pe aceeași stradă cu depozitul Cobyul, în comuna în care aveți și un magazin.

Când dm deschide un magazin lângă bloc, clientul compară cele două magazine.

Dacă singurul motiv spus de Cobyul este prețul, comparația se face pe preț.

Sursă · ANAF 2024-2025 · Ziarul de Iași, 16.06.2026 · dm-jobs.ro · cobyul.ro/magazine/

37 · Diagnosticul de brand

Ce vindeți azi. Ce ar trebui să vindeți.

## Azi vindeți detergenți la ofertă. Ar trebui să vindeți faptul că sunteți drogheria de lângă casa clientului.

Exemplele

Volvo vinde siguranță

Red Bull vinde adrenalină

UNRIVALS vinde supremație

Cobyul

Cobyul poate vinde vecinătatea, adică drogheria la care ajungi pe jos, cu oameni care te ajută să alegi

Produsele sunt ale producătorilor și se găsesc oriunde. Locul și oamenii sunt ai voștri.

38 · Diagnosticul de brand

4P

## 4P

P

Fapt

Interpretare

De validat

Produs

50+ categorii, mărci de producător (Ariel, Lenor, Dash, Sano, Catrice, Tena)

nimic nu se găsește numai la Cobyul

câte mărci proprii sau locale aveți

Preț

prețul este lăudat în 30% din recenzii, față de 5% la dm

prețul este singurul motiv spus și singurul ușor de copiat

marja pe categorii

Plasare

46 de magazine, 25 în blocurile din cartiere, livrare în aceeași zi în Iași

cel mai greu de copiat activ al vostru

de cât de departe vin clienții

Promovare

campaniile din magazine sunt ale producătorilor, 1 apariție în presă, reclamă pe Google doar pe nume

promovați mărcile altora

bugetul de marketing și cine îl plătește

Sursă · cobyul.ro, recenzii Google, Ahrefs, Google News, 26.10.2026

39 · Diagnosticul de brand

Brand Cognitive Scoring™

## Am măsurat cât de bine spun numele, sloganul, textele și imaginea Cobyul același lucru, iar scorul este azi 35 din 100.

Azi

35/ 100

Potențial

70,75/ 100

nu există slogan, iar locul lui îl ține title-ul „Magazin Online cu Produse de Curățenie”

elementele care se repetă pe site sunt eticheta roșie „Super Oferta” și procentul de reducere

dovada de vecinătate stă ca listă de adrese pe pagina Magazine

oamenii și sfatul lor nu apar nicăieri

Niciun element al brandului nu contrazice ideea că sunteți aproape, dar niciunul nu o spune.

Sursă · Signal Coherence Score™, din metodologia Brand Cognitive Scoring™, pe atributul APROAPE (ipoteză), cobyul.ro și conturile sociale, 26.10.2026

40 · Diagnosticul de brand

Harta categoriei

## Prețul îl comunică deja dm și DC Neu. Cuvântul „aproape” îl folosiți doar voi, pe TikTok.

#Citatul de pe siteCuvântul pe care îl ocupăConcurent

01

„sortimente de drogherie la un preț rezonabil”, „prețuri bonbon”

preț rezonabil, mărci proprii

dm

02

„Bucuria prețurilor mici”

prețuri mici

DC Neu

03

„Magazinul magazinelor”

volum

Noi Retail

04

„SUPER OFERTE”

oferte

Cobyul

05

nimeni din grup, doar Cobyul pe TikTok („aproape, pentru tine și familia ta”)

aproape, lângă casă

liber în grup

Condiția de validare este ca proximitatea să fie motivul real pentru care clienții intră. Se verifică pe date interne înainte de a fi adoptată.

Sursă · site-urile companiilor, 26.10.2026

Capitol 05 / 05

# Soluția

Atributul propus și dovada lui, teritoriul de brand, ce rămâne și ce se activează, scorul după activare, miza comercială și primele 90 de zile.

42 · Soluția

Atribut, dovadă, beneficiu

## Atribut, dovadă, beneficiu

Atribut

APROAPE

Cuvântul este al vostru, din clipurile de pe TikTok. Ipoteză UNRIVALS.

Dovada

25 de magazine în blocurile din cartiere, 27 în Iași, livrare în aceeași zi, oameni care te sfătuiesc

Beneficiul pentru client

Iei ce îți trebuie pentru casă fără să traversezi orașul și fără să plătești mai mult.

Se validează pe datele interne despre clienți și pe marja magazinelor înainte de a fi adoptată.

43 · Soluția · Teritoriul de brand

## Cobyul este drogheria de lângă casă.

Ipoteză UNRIVALS

Teritoriul

cartierul, scara blocului, vânzătoarea care știe ce detergent îți trebuie, comanda care ajunge în aceeași zi

Ce nu intră

luxul, parfumeria selectivă, promisiunea „cel mai ieftin”

44 · Soluția

Ce rămâne. Ce se activează.

## Ce rămâne. Ce se activează.

Rămâne

numele Cobyul, rețeaua, prețurile, mărcile producătorilor, campaniile cu ei

Se activează

fraza „aproape” de pe TikTok, mutată pe site și în magazine

rețeaua spusă pe prima pagină

oamenii din magazin în comunicare

paginile de magazin pe cartiere, ca seria voastră de clipuri

povestea celor 17 ani

Nu schimbăm nimic din ce vă aduce bani azi. Spunem ce aveți deja.

45 · Soluția

Gap și oportunitate

## Gap și oportunitate

Mai puțin

Mai mult

Elimină

title-ul „Magazin Online cu Produse de Curățenie”, care descrie un canal și ascunde rețeaua

Reduce

„SUPER OFERTE” ca prim mesaj și dependența de prețul producătorilor ca singur motiv

Crește

rețeaua de 48 de locații, spusă la vedere · oamenii din magazin și sfatul lor · prezența în răspunsurile AI despre drogherii

Creează

pagina „Despre noi”, cu cei 17 ani · o pagină pentru fiecare magazin, scrisă pentru cartierul lui · un motiv de a intra în magazinul nou, din prima zi

Ce există

Ce este nou

Am mai întâlnit situația în care o companie și-a scris deja cuvântul potrivit, dar în locul greșit. Mișcarea este să mutați fraza voastră de pe TikTok pe prima pagină și în fiecare magazin.

46 · Soluția

Poziționarea propusă

## Poziționarea propusă

De la

Spre

Ce schimbă

magazin online

rețeaua de lângă casă

cele 48 de locații apar pe prima pagină

ofertele producătorilor

motivul Cobyul

clientul are un motiv să intre, nu doar o ofertă

preț

aproape, cu oameni care te ajută

comparația cu dm nu se mai face doar pe preț

„intermediari”

un lanț regional de drogherii

presa și AI-ul vă numesc printre drogherii

magazine care aduc vânzări

magazine care aduc marjă

miza, aproximativ 1 mil. lei pe an

47 · Soluția

Brand Cognitive Scoring™

## Cu fraza „aproape” pe site și în magazine, scorul care măsoară cât de bine spune brandul același lucru poate urca de la 35 la 70,75 din 100.

Element

Azi

După activare

Sloganul

1

4

Textele

2

4

Dovezile

2

4

Sigla

2

3

Elementul vizual

1

3

Culorile

2

3

Tipografia

1

2

Numele

1

1 (numele rămâne și pune plafonul)

Total

35,00

potențial 70,75, calculat pe aceleași ponderi

Sursă · Signal Coherence Score™, note din 4 pe fiecare element · Este un potențial după validare, nu un rezultat garantat.

48 · Soluția

Miza comercială

## Revenirea la marja din 2024 valorează aproximativ un milion de lei pe an.

La marja din 2024, pe an972.468 lei

La marja din 2023, pe an1.268.226 lei

În 2027, în același ritm1,55 - 2,02 mil.

972.468 lei pe an, la marja din 2024

1.268.226 lei pe an, la marja din 2023

1,55 - 2,02 mil. lei în 2027, dacă vânzările cresc în același ritm

Nu vă promitem rezultate. Vă arătăm ordinul de mărime al mizei, adică cât valorează revenirea la marja din 2024, calculat din bilanțurile voastre publice.

Sursă · ANAF 2023-2025, calculul nostru

49 · Soluția

Unde merge categoria

## dm a deschis 18 magazine într-un an și urmează să deschidă unul în Tomești, pe strada depozitului Cobyul.

dm

dm, 167 de magazine și 120 de milioane de lei investiți, cu prima locație din Tomești anunțată în iunie 2026

AI-ul

AI-ul răspunde deja la „unde cumpăr” și pune în categorie doar dm și BIPA

Piața

comerțul cu amănuntul crește cu 4,2% pe an, deci creșterea se ia de la alții

Credem că în trei ani un ieșean își va alege drogheria în funcție de ce știe despre ea, nu doar de cât de aproape este. Cuvântul „aproape” se câștigă acum, cât timp îl folosiți doar voi.

Sursă · Economedia, 13.11.2025 · Ziarul de Iași, 16.06.2026 · DataForSEO · Eurostat

50 · Soluția

Primele 90 de zile

## Primele 90 de zile

Pasul

Ce facem

01 · Fraza voastră pe prima pagină și în reclame.

Sloganul de pe TikTok, „aproape, pentru tine și familia ta”, trece în title, în descriere și pe homepage, lângă cele 48 de locații și livrarea în aceeași zi. Pagina „Despre noi” spune cei 17 ani.

02

Câte o pagină pentru fiecare magazin, scrisă pentru cartierul lui, ca Google și AI-ul să răspundă cu Cobyul la „drogherie lângă mine”.

03

Validarea atributului pe datele voastre, adică marja pe magazin după anul deschiderii și de cât de departe vin clienții.

04 · Oamenii din magazin în comunicare.

Vânzătorii care sfătuiesc devin vocea brandului, pe TikTok, unde vorbiți deja.

Ați scris „Cobyul vine mai aproape de voi!” la deschiderea magazinului cu numărul 49. Fiecare magazin nou are nevoie de motivul acesta spus și pe site, înainte să deschidă ușa.

Pasul următor

## Următorul pas este o discuție de 45 de minute pe datele voastre.

Același mecanism îl vedeți în auditurile [Serdim](https://unrivals.ro/deck/serdim) și [Clinicile ORL Dr. Daniela Ionescu](https://unrivals.ro/deck/drdanielaionescu).

Filmul UNRIVALS VANGUARD™

## Ce construim, cum și de ce, în 11 minute.

Filmul urmează ordinea WHY, WHAT, HOW: de ce construim infrastructura înainte de publicitate, ce livrăm concret și cum decurge pilotul de șase luni.

Explorează ecosistemul strategic UNRIVALS

Descoperă toate tipologiile de strategie, metodologia de lucru a echipei. Descoperă studiile de caz detaliate: [unrivals.ro/rezultate](https://unrivals.ro/rezultate) & industriile începând de la poziționare, branding, reBranding și arhitectură de brand până la Account-Based Marketing, RevOps, AI și sisteme integrate de vânzări B2B: [unrivals.ro/deck/](https://unrivals.ro/deck/)

[![Daniel Ene, fondatorul UNRIVALS, lângă titlul filmului NO SYSTEM. NO SCALE.](https://unrivals.ro/../assets/video/vanguard-film-2026-10-13-5ecec8f4.webp)](https://www.youtube.com/watch?v=wJU0S9SPlfU)

NO SYSTEM. NO SCALE. · 11:27Se încarcă de pe YouTube la clic